廣告媒介實戰(zhàn)營銷培訓(xùn)-單一-廣告銷售新主張-顧問式取代收租式-資料下載頁
2025-01-12 20:38本頁面
【正文】 之競爭對手在媒體的做法（露出方式、版本運用）。 ? 在同樣廣告預(yù)算下，用自我媒體產(chǎn)生的優(yōu)勢。 (人口量、收視偏好 ) ? 可以用最少的錢，完成同樣有效果的事情。 (運用媒體自身資源 ) ? 有把握用最少的時間，照樣完成最大的效果 。 價值 定律 二 ： 強調(diào)是積累品牌印象 四種遠(yuǎn)離風(fēng)險的方法 1. 2. 3. 4. 降低 轉(zhuǎn)移 加強 價值定律 三 ： 遠(yuǎn)離風(fēng)險 扭轉(zhuǎn) ? 若我的媒體價格較貴，只要對受眾能夠直接傳播，投放在媒體組合的廣告可降低終端滯銷的風(fēng)險。 ? 若近期市場表現(xiàn)不好，用我的媒體可扭轉(zhuǎn)在當(dāng)?shù)厥袌鍪冀K處于劣勢的風(fēng)險。 ? 若讓受眾群能有最高的接觸度，引導(dǎo)客戶轉(zhuǎn)移投量到媒體組合的廣告。 ? 若與競爭對手的媒體比較效果不相上下時，用我的媒體可以加強本地受眾對商品的好感度。 重要 不重要 急 緩 1 2 3 4 對時間的掌握程度 立即去做 找時間做 按時得做 記住要做 技巧 /維系 技巧 /說服 技巧 /處理 技巧 技巧 技巧 技巧 全方面的技巧 1. 知道自己的優(yōu)勢與劣勢 2. 知道何時發(fā)出求救信號 3. 讓隊友知道如何支援我 4. 讓領(lǐng)導(dǎo)知道結(jié)合的力量 5. 讓客戶知道我們是團(tuán)隊 What Where Timing Which How 每個人都有天賦異稟 每個人都有切入點 每個能量都有不同效益 每個能量出自不同之處 我應(yīng)該怎樣運用 銷售人員要 銷售人員要 銷售人員要 銷售人員要 銷售人員要 銷售人員 銷售人員 會講 會想 會維系 會管理客戶 會事半功倍 超強斗志力 不可有逾軌 具備對目標(biāo)達(dá)成的毅力 遵守工作中的各項規(guī)范 堅定對任務(wù)指標(biāo)的完成 、自律與堅持 任務(wù)編組 競賽規(guī)則 實施 劃分任務(wù)區(qū)域 設(shè)計 培養(yǎng)團(tuán)隊作戰(zhàn) 敢說 敢問 敢做 敢想 敢承擔(dān) 敢嘗試 敢表現(xiàn) 敢創(chuàng)新 敢堅持 敢認(rèn)錯 懂辯駁 懂商機 懂時機 懂契機 懂技巧 懂判斷 懂步騶 要勤快 媒體從業(yè)人員需要的十八道功夫 媒體從業(yè)人員的 5 4 3 2 1法則 5 4 在未來五年內(nèi) 認(rèn)識 400位客戶 3 學(xué)習(xí)成長 收入倍增 精神超前 2 推銷實力 推薦能力 1 一日三訪 對傳媒銷售精英團(tuán)隊的期勉 皮粗肉厚膽子大 眼明手快會講話 腿勤沖刺不畏苦 掙錢企圖豈會怕 ? 努力也要有 ? 斗志更要有 ? 成功但不忘 ? 失敗更莫要 方法 智慧 檢討 氣餒
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