廣告媒介實戰(zhàn)營銷培訓(xùn)-單一-廣告銷售新主張-顧問式取代收租式-預(yù)覽頁
【正文】 懂技巧 懂判斷 懂步騶 要勤快 媒體從業(yè)人員需要的十八道功夫 媒體從業(yè)人員的 5 4 3 2 1法則 5 4 在未來五年內(nèi) 認(rèn)識 400位客戶 3 學(xué)習(xí)成長 收入倍增 精神超前 2 推銷實力 推薦能力 1 一日三訪 對傳媒銷售精英團隊的期勉 皮粗肉厚膽子大 眼明手快會講話 腿勤沖刺不畏苦 掙錢企圖豈會怕 ? 努力也要有 ? 斗志更要有 ? 成功但不忘 ? 失敗更莫要 方法 智慧 檢討 氣餒 。 ? 若讓受眾群能有最高的接觸度，引導(dǎo)客戶轉(zhuǎn)移投量到媒體組合的廣告。 (人口量、收視偏好 ) ? 可以用最少的錢，完成同樣有效果的事情。 – 受眾面更廣 – 有效覆蓋城市 – 有效到達(dá)深度 – 性價比 ? 與廣告主的競爭對手比較，看誰的效益比較明顯。 ? 他們習(xí)慣緊跟 欄目的信息。 ? 不僅求覆蓋大，更是高頻次的暴露。 所以， 引導(dǎo)客戶投放廣告，千萬不要認(rèn)為是在 蒙廣告費 銷售廣告媒體基本的觀念 (五 ) 投放 “ 我的媒體 ” 是針對我的受眾加大信息的傳遞。優(yōu)質(zhì)銷售應(yīng)有素質(zhì) （ 顧問式銷售 ） 廣告媒介實戰(zhàn)營銷培訓(xùn) 李克勤 （ Karl lee） Mobil:13910750504 Email: 我對客戶常常講這樣的話 ? 上個月 ,你們商品賣的好嗎？我給您的媒體有幫上你的忙嗎？ ? 這個月你的同行 (競品 )又在擴大投量了 ? 嗯！您也是個媒體行家，那么現(xiàn)在您選的廣告效果都能達(dá)到您的要求嗎？ ? 不錯！不錯！您對媒體觀點很新很進步，連我都沒有想到過，從我的角度也有些創(chuàng)新的想法，大家不妨交流交流！ ? 我們與其他媒體就是一種 『 點面兼顧 』 的結(jié)合！ ? 其實每一種廣告都有彌補與輔助性的效用！ ? 我們的收視率雖然不高，但是 年齡段人群有穩(wěn)定的收視！ ? 這是下個月幾種不同效果的排期表 ,您看看 ! ? 現(xiàn)在應(yīng)該采用別的媒體一起進攻市場 ! ? 競爭品牌廣告投放的力度已經(jīng)看中我的媒體 ! 不管 是 或 不是 從今天開始 我就以銷售媒體 為志為榮 何謂營銷 (贏銷 ) Peter Drucker 彼得 杜魯克 營銷的目的 是讓銷售成為多余， 所以，營銷在于 清楚了解消費者的需要 讓產(chǎn)品或服務(wù)本身能自行吸引消費者。 所以 千萬不要認(rèn)為是在 銷售廣告媒體基本的觀念 (四 ) 投放 “ 我的媒體 ” 是運用不同視聽角度彌補受眾對信息的遺漏。 ? 我們的節(jié)目定位很清楚，所以對象也很明確。 ? 對于特殊節(jié)目的受眾，有 『 偏向性 』 的收視需要。 ? 與自己的競爭對手 (同質(zhì)化媒體、異類媒體 )相比，看誰的傳播價值比較好。 ? 在同樣廣告預(yù)算下，用自我媒體產(chǎn)生的優(yōu)勢。 ? 若近期市場表現(xiàn)不好，用我的媒體可扭轉(zhuǎn)在當(dāng)?shù)厥袌鍪冀K處于劣勢
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