廣告媒介實(shí)戰(zhàn)營銷培訓(xùn)-單一-廣告銷售新主張-顧問式取代收租式-文庫吧
2024-12-28 20:38 本頁面
【正文】 蓋 』 的效果。 因此 商品做廣告投放 并不是我們對客戶 拉廣告 銷售廣告媒體基本的概念 (三 ) 投放廣告是加速建立消費(fèi)者對商品印象的簡單手段。 所以 千萬不要認(rèn)為是在 銷售廣告媒體基本的觀念 (四 ) 投放 “ 我的媒體 ” 是運(yùn)用不同視聽角度彌補(bǔ)受眾對信息的遺漏。 所以， 引導(dǎo)客戶投放廣告，千萬不要認(rèn)為是在 蒙廣告費(fèi) 銷售廣告媒體基本的觀念 (五 ) 投放 “ 我的媒體 ” 是針對我的受眾加大信息的傳遞。 所以， 說服客戶投放廣告，千萬不要認(rèn)為是在 拐廣告費(fèi) 廣告對銷售就是助長劑 廣 告 媒 體 強(qiáng)化品牌記憶 ____告知信息 重點(diǎn)市場輻射 開拓渠道通路 穩(wěn)定既有市場 沒有廣告就幾乎沒有銷量可言 大量投放廣告不一定有大銷量 ? 你要 ? 你要 ? 你要會 ? 你要能 ? 你更必須要 敢講 ? 每一次見面就是一次機(jī)會 ? 我又認(rèn)識一個 『 新 』 朋友 ? 敢面對陌生客戶 ? 有人脈才有錢脈 ? 無論客戶何種臉色，我都不會影響我的情緒。 ? 我會看客戶的態(tài)度，調(diào)整我講話長度 ? 你要 ? 你要 ? 你要會 ? 你要能 ? 你更必須要 會講 ? 當(dāng)提問者－問產(chǎn)品、銷售、終端、競品 ? 當(dāng)受教者－注意聆聽客戶的語意 ? 當(dāng)聆聽者－聽出客戶的需要與不滿 ? 當(dāng)恭維者－讓客戶愿意侃侃而談 ? 當(dāng)施惠者－先給客戶一點(diǎn)好處 ? 不當(dāng)銷售者－不能將客戶逼成買方 ? 你要 ? 你要 ? 你要會 ? 你要能 ? 你更必須要 陳述與比較 ? 媒體沒有絕對的優(yōu)勢 ? 媒體都是互相補(bǔ)強(qiáng)覆蓋與影響力 ? 廣告不是立竿見影 ? 廣告不是見好就收 ? 廣告不是瞎子摸象 ? 廣告不是狂風(fēng)亂撒 ? 廣告不是丟了就行 ? 廣告不是走馬看花 ? 廣告不是銷售保證 ? 廣告不是無謂浪費(fèi) 1. 大家都是講究優(yōu)勢互補(bǔ) 2. 必須依照銷售曲線制定媒體種類 3. 一切以有效到達(dá)為準(zhǔn) (不停接受信息 ) 4. 現(xiàn)在都是訴求多次重疊覆蓋 5. 預(yù)算不變方式加強(qiáng) ? 你要 ? 你要 ? 你要會 ? 你要能 ? 你更必須要 說服與吸引 運(yùn)用不同的期間 選擇不同的媒體 采用不同的方式 1. 給最多的人看到－覆蓋 2. 給目標(biāo)對象看到－目的 3. 給人看到的最多－目標(biāo) 4. 給人重復(fù)的看到－加重 5. 給人看到最完整－內(nèi)容 6. 給人不定期看到－追憶 現(xiàn)在都是～ 1. 講求速度 2. 直接效果 3. 比競品強(qiáng) 4. 廣告資源有限 5. 配合優(yōu)質(zhì)計劃 6. 給予不同的服務(wù) 7. 不是買多而是買準(zhǔn) 8. 不是
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