【正文】 識(shí)一個(gè) 『 新 』 朋友 ? 敢面對(duì)陌生客戶 ? 有人脈才有錢脈 ? 無論客戶何種臉色，我都不會(huì)影響我的情緒。 (運(yùn)用媒體自身資源 ) ? 有把握用最少的時(shí)間，照樣完成最大的效果 。 ? 不要讓價(jià)錢的多寡變成爭執(zhí)的焦點(diǎn)。 推銷與行銷的不同 一種引力：互補(bǔ) 由外而內(nèi)的思考 (市場(chǎng) 產(chǎn)品 ) 以客戶眼光看產(chǎn)品 我的產(chǎn)品可以解決問題 目的：如何滿足客戶需求 評(píng)價(jià)：讓客戶滿意 一種推力：強(qiáng)調(diào)取代 由內(nèi)而外的思考 (產(chǎn)品 市場(chǎng) ) 從我的立場(chǎng)看產(chǎn)品 我的產(chǎn)品最好不過 目的：如何賣出產(chǎn)品 評(píng)價(jià)：我個(gè)人的營業(yè)額 推銷 營 (贏 )銷 何謂推銷與營銷的不同 觀點(diǎn) 方式 目的 先有產(chǎn)品 先有市場(chǎng) 傳統(tǒng)銷售 整合營銷 自己獲利 滿足客戶 推銷 營銷 Production Price Place Promote Customer(顧客 ) Cost (成本 ) Convenient (便利 ) Communication (雙向溝通 ) 市場(chǎng)的變化與演進(jìn) Person (對(duì)象 ) Program(內(nèi)容 ) Proceed(過程 ) Prime(首選 ) Profile(獲利 ) 1. 生產(chǎn) 性 性 廣告的無形壓力 力 力 力 力 廣告有迷人的特性 廣告媒體的效益 要告訴客戶 我的廣告就是 “是主流媒體的 ____品 ” “ 是對(duì)市場(chǎng)做 ____傳播 ” “ 是延續(xù)收視的 ____性 ” “ 蓄勢(shì)企業(yè)的品牌____” 砸廣告費(fèi) 銷售廣告媒體基本的概念 (一 ) 投放 “ 我的媒體 ”是 “ 加深 ” 當(dāng)?shù)刂髁鲝V告的協(xié)銷工具 所以 播映廣告絕不是 挖廣告費(fèi) 銷售廣告媒體基本的概念 (二 ) “我的媒體 ” 對(duì)客戶就是在重點(diǎn)市場(chǎng)上，加強(qiáng)『 雙重覆蓋 』 的效果。 ? 還有多樣化的廣告產(chǎn)品（活動(dòng)形式）。 ? 若讓受眾群能有最高的接觸度，引導(dǎo)客戶轉(zhuǎn)移投量到媒體組合的廣告。 ? 不僅求覆蓋大，更是高頻次的暴露。 ? 我們的節(jié)目定位很清楚，所以對(duì)象也很明確。 ? 若近期市場(chǎng)表現(xiàn)不好，用我的媒體可扭轉(zhuǎn)在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)始終處于劣勢(shì)的風(fēng)險(xiǎn)。 ? 與自己的競爭對(duì)手 (同質(zhì)化媒體、異類媒體 )相比，看誰的傳播價(jià)值比較好。優(yōu)質(zhì)銷售應(yīng)有素質(zhì) （ 顧問式銷售 ） 廣告媒介實(shí)戰(zhàn)營銷培訓(xùn) 李克勤 （ Karl lee） Mobil:13910750504 Email: 我對(duì)客戶常常講這樣的話 ? 上個(gè)月 ,你們商品賣的好嗎？我給您的媒體有幫上你的忙嗎？ ? 這個(gè)月你的同行 (競品 )又在擴(kuò)大投量了 ? 嗯！您也是個(gè)媒體行家，那么現(xiàn)在您選的廣告效果都能達(dá)到您的要求嗎？ ? 不錯(cuò)！不錯(cuò)！您對(duì)媒體觀點(diǎn)很新很進(jìn)