廣告媒介實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)-單一-廣告銷(xiāo)售新主張-顧問(wèn)式取代收租式-展示頁(yè)
2025-01-21 20:38本頁(yè)面
【正文】 ? 客戶(hù)行業(yè)偏窄 ? 無(wú)法接觸客戶(hù)高層 ? 客戶(hù)都在嘗試性投放 破除銷(xiāo)售障礙 判斷信息能力不足 采集信息能力不夠 解說(shuō)產(chǎn)品方式固化 『 特殊商品 』 的解說(shuō)內(nèi)容 破除銷(xiāo)售障礙 應(yīng)對(duì)客戶(hù)技巧欠缺 寫(xiě)案提案能力較弱 破除銷(xiāo)售障礙 掌握客戶(hù)四步曲 看魚(yú) 捕魚(yú) 抓魚(yú) 養(yǎng)魚(yú) 爭(zhēng)取新客源 穩(wěn)住舊客戶(hù) 從客戶(hù)的期待感下決策 從市場(chǎng)現(xiàn)況創(chuàng)造 /滿足需要 對(duì)客戶(hù)作有效分類(lèi)與管理 信 念 (Belief) 沒(méi)有完成不了的任務(wù) 目標(biāo)達(dá)成 的信念 任務(wù)指標(biāo) 的信念 團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn) 的信念 自我媒體 的信念 堅(jiān)定的信念 專(zhuān) 家 (Expert) 我就是當(dāng)?shù)孛襟w的傳媒 _____ “啊 !去非洲賣(mài)鞋！有沒(méi)有搞錯(cuò)啊 !” 沒(méi)人穿鞋！ 市場(chǎng)無(wú)限大 豈有競(jìng)爭(zhēng)！ － 正面、樂(lè)觀、積極 作前 注重計(jì)劃 作后 記得評(píng)估 成功有＿＿＿＿＿ 失敗找＿＿＿＿＿ 找出競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 思考：什么是對(duì)手無(wú)法抄襲與擁有 對(duì)失敗者來(lái)說(shuō) : ? 擔(dān)心 /恐懼 ? 拒絕 /無(wú)奈 ? 失望 /否定 ? 等待 /被動(dòng) ? 哀怨 /愛(ài)怨 切忌：未說(shuō)先輸 未做先敗 對(duì)成功者來(lái)說(shuō) : ?敢 ?沒(méi)有大不了的 ?敢 ?那是機(jī)正常的 ? ?等待只是借口 ? 要我學(xué) ? 我要學(xué) ? 學(xué)我要 ? 做對(duì)的事，把事做對(duì) 主動(dòng)參加專(zhuān)業(yè)培訓(xùn) 接受專(zhuān)業(yè)輔導(dǎo)訓(xùn)練 多在網(wǎng)上找資料 多與人交流 不斷自我充實(shí) 學(xué)習(xí)什麼 怎樣學(xué)習(xí) 學(xué)習(xí)階段 學(xué)習(xí)目的 學(xué)習(xí)反饋 滿足現(xiàn)況 因材施教 因地適宜 舉一反三 再學(xué)再用 遵循對(duì)的學(xué)習(xí)方式 銷(xiāo)售工作 的態(tài)度 :認(rèn)定 /肯定 承接任務(wù) 的態(tài)度 :堅(jiān)持 /完成 學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè) 的態(tài)度 :接納 /改進(jìn) 道德與人格 的態(tài)度 :正面 /健康 積極性觀念 的態(tài)度 :豎立 /落實(shí) 落實(shí)貫徹 清楚需面訪誰(shuí) 確定需聯(lián)系誰(shuí) 排序處理什么 主要要開(kāi)發(fā)誰(shuí) 條理記載什么 接近目的 拉攏關(guān)系 無(wú)一遺漏 開(kāi)拓客源 隨時(shí)提醒 每天的功課 主 動(dòng) (Self) 敢于不斷＿＿＿與＿＿＿ 先觀後語(yǔ) 先聽(tīng)再說(shuō) 先聞後問(wèn) 先查後證 思維過(guò)濾 究其疑點(diǎn) 反復(fù)論證 他用何種態(tài)度向我說(shuō)話
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