銷(xiāo)售技能培訓(xùn)-顧問(wèn)式銷(xiāo)售-展示頁(yè)
2024-11-21 22:01本頁(yè)面
【正文】 要 * 展示，敘述，解釋,雙 邊,單 邊,伙伴式銷(xiāo)售 可以做什么： 達(dá)成 改正 修正 產(chǎn)品銷(xiāo)售是 什么： 如何去做,伙伴式銷(xiāo)售三個(gè)步驟, 要求咨詢(xún) 目的：通過(guò)詢(xún)問(wèn)問(wèn)題，進(jìn)一步了解客戶(hù)，同時(shí)弄清他（她）的真正需求 2 提供咨詢(xún) 目的：以事實(shí)（特征）為依據(jù)，通過(guò)話(huà)題轉(zhuǎn)換，根據(jù)客戶(hù)需求針對(duì)性地介紹我們產(chǎn)品（服務(wù)）能提供的益處 3 需求承諾 目的：用來(lái)把銷(xiāo)售過(guò)程導(dǎo)向決定,要求咨詢(xún),開(kāi)放式問(wèn)題：對(duì)于開(kāi)放式回答決不能僅僅用“是”或“不是”或?qū)κ聦?shí)的簡(jiǎn)單陳述。 樂(lè)助。對(duì)人、 事物價(jià)值觀(guān)的看法。 預(yù)期解決客戶(hù)需要，培養(yǎng)長(zhǎng)期互惠關(guān)系。銷(xiāo)售技能培訓(xùn)（一）,顧問(wèn)式銷(xiāo)售,銷(xiāo)售定義,根據(jù)客戶(hù)的需求提供專(zhuān)業(yè)的服務(wù)。包括產(chǎn)品（售前）性能的介紹、售后的服務(wù)。,常見(jiàn)的三種銷(xiāo)售方法, 產(chǎn)品推銷(xiāo) 傳統(tǒng)銷(xiāo)售 顧問(wèn)型銷(xiāo)售,態(tài)度,與人相處時(shí)所表現(xiàn)的言行舉止。,態(tài)度, 接受 尊重自己 自信 自我導(dǎo)向,真摯興趣 尊重。 諒解。對(duì)方對(duì)開(kāi)放式問(wèn)題的
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