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2024-11-21 22:01本頁面
【正文】 回答能夠幫助你洞察潛在客戶的情感、價值觀、需求和決策力。可以用是或否或?qū)κ聦?shí)的簡單陳述來回答。確定你的客觀事實(shí)是可量化的。要把話題轉(zhuǎn)到你的產(chǎn)品特征能給潛在客戶帶來的利益上。 商定交易的范例在得到顧客的承諾以后，簡要?dú)w納一下他答應(yīng)的條件， 確定下一次打電話的時間， 對客戶表示衷心的感謝。,銷售準(zhǔn)備工作,對潛在客戶所在組織了解多少？ 何人是他們的主要顧客？ 何人是我的競爭者？ 他們最近有沒有對管理做調(diào)整或變化？ 他們?nèi)绾武N售以及如何獲得利潤？ 對潛在客戶了解多少？ 我讀過關(guān)于他（她）的文章或報(bào)章之類的東西嗎？ 我從別人那里聽過他嗎？如果聽說過，那么聽說過什么？ 我認(rèn)識曾與他工作過的人嗎 我需要詢問哪些問題/ 使用我產(chǎn)品（服務(wù)）的潛力是什么？ 潛在客戶所在組織最近有沒有訂購（使用）我的產(chǎn)品（） 如果沒有，那為什么 如果有，那么在使用這些產(chǎn)品或服務(wù)上，他們喜歡（不喜歡）什么？,銷售準(zhǔn)備工作, 我認(rèn)為潛在客戶會對什么樣的產(chǎn)品（）感興趣 我組織和我能夠
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