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2024-12-04 00:07本頁(yè)面
【正文】 吹噓個(gè)人資歷 ?依據(jù)對(duì)客人有限的認(rèn)識(shí) ,做過多推測(cè) 26 建立信任 面晤意圖 ?非常重要 !! ?需要讓客戶感到你是否有誠(chéng)意為他解決問題 ?采用程序式的言行舉止或其他隱藏計(jì)劃 ?對(duì)產(chǎn)品的弱點(diǎn)和客人的批評(píng) ,避而不談 27 練習(xí) 良好信譽(yù) ?應(yīng)有的表現(xiàn) ?不應(yīng)有的表現(xiàn) 28 Ben Duffy Approach 拜訪客人前的準(zhǔn)備 ?考慮客人關(guān)心的問題 ?將這些問題寫成口語(yǔ)化的句子 ?預(yù)備合適的答案 在會(huì)面過程中的表現(xiàn) ?向客人提出事先準(zhǔn)備的問題 ?核對(duì)這些問題是否等同客戶關(guān)心的問題 ?詢問客戶是否有未提出的問題 ?回答所有提出的問題 29 設(shè)身處地技巧 ?建立信譽(yù)只是建立互信的一部分 ?設(shè)身處地，即是從別人角度看事物的能力 ?小組練習(xí) ?試用你的句子來表達(dá)對(duì)別人設(shè)身處地的關(guān)心 30 常用的句子 ?其實(shí)，有不少人像你一樣問我 ?如果我處在你的情況 ?你的句子。Intel Internal Training Consultant Sales Module 顧問式銷售 2 Agenda ?序言 ?最有價(jià)值的客戶 /個(gè)人成功之處 ?客戶對(duì)分銷商的期望值是多少 ?顧問式銷售方法 ?建立信任 ?發(fā)掘需求 ?鞏固信心 ?自我評(píng)估 ?總結(jié) 3 序言 ?課程目的 提供銷售方面的新知識(shí)，提升大家有關(guān)的技巧
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