銷(xiāo)售技能培訓(xùn)-顧問(wèn)式銷(xiāo)售-閱讀頁(yè)
2024-11-21 22:01本頁(yè)面
【正文】 為潛在客戶提供什么利益或好處？ 我本次面談的目標(biāo)是什么？ 向他展示我的產(chǎn)品（）？對(duì)定單的討價(jià)還價(jià)？確定一份樣品定單？ 自我介紹？結(jié)束一段交易？（進(jìn)入面談前越清楚，你的成功可能越大） 可預(yù)見(jiàn)的異議是什么？我將如何應(yīng)付？ 我所需要并且可利用的陳述（示例）的設(shè)備（資料）有哪些？ 利用傳單以及目錄冊(cè)等方式，你需要傳遞什么信息 在離開(kāi)辦公室之前檢查你的設(shè)備，以確保正常運(yùn)作,銷(xiāo)售準(zhǔn)備工作, 自我行銷(xiāo)書(shū)的準(zhǔn)備 目的：三十秒內(nèi)傳達(dá)以下信息： 你是誰(shuí)？你公司的主要業(yè)務(wù) 有創(chuàng)意地描述你的職業(yè) 問(wèn)一個(gè)或數(shù)個(gè)有力的問(wèn)題 表達(dá)一份強(qiáng)力銷(xiāo)售話術(shù)，表示你如何幫助別人 說(shuō)明準(zhǔn)客戶為何他應(yīng)立即采取行動(dòng)作結(jié)尾,銷(xiāo)售準(zhǔn)備工作, 要使用的類(lèi)似情形的例子 還有哪些人你在類(lèi)似情形中也能夠提供幫助？注意謹(jǐn)慎使用姓名，同時(shí)，不要分享那些可能是個(gè)人隱私、敏感或機(jī)密的信息,非語(yǔ)言溝通的重要性,視線接觸 姿勢(shì) 手勢(shì) 面部表情 行動(dòng) 語(yǔ)速 口頭禪 空間距離 語(yǔ)調(diào) 職業(yè)裝束 對(duì)女性銷(xiāo)售人員的要
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