銷售技能培訓-顧問式銷售(文件)
【正文】 擇最好的 集中式思考,產(chǎn) 生 分散式思考,了 解 認知式思考,傳統(tǒng)的“顛倒式”銷售：,方式,1 2 3,* 依賴賣者 * 我們控制過程 * 我們的準備最為重要 * 尋找合適的地方 * 提出問題，聆聽，探索,3 2 1,* 依賴客戶 * 依賴客戶自己從過去的經(jīng)驗 及需要中與產(chǎn)品連接 * 認定客戶有需要 * 展示，敘述，解釋,雙 邊,單 邊,伙伴式銷售 可以做什么： 達成 改正 修正 產(chǎn)品銷售是 什么： 如何去做,伙伴式銷售三個步驟, 要求咨詢 目的：通過詢問問題，進一步了解客戶，同時弄清他（她）的真正需求 2 提供咨詢 目的：以事實（特征）為依據(jù)，通過話題轉(zhuǎn)換，根據(jù)客戶需求針對性地介紹我們產(chǎn)品（服務）能提供的益處 3 需求承諾 目的：用來把銷售過程導向決定,要求咨詢,開放式問題：對于開放式回答決不能僅僅用“是”或“不是”或?qū)κ聦嵉暮唵侮愂?。對人? 事物價值觀的看法。銷
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