如何成為金牌促銷員顧問式銷售培訓(xùn)實(shí)戰(zhàn)教材-文庫吧
2025-04-09 10:56 本頁面
【正文】 沒有失敗，只是暫時(shí)還沒有成功。 過去不等于未來。 積極心態(tài)結(jié)碩果。 《 思考致富 》 問題就是機(jī)會(huì)。 本資料來自 11 九、目標(biāo)的態(tài)度： 如何設(shè)定人生目標(biāo)？ 如何設(shè)定工作目標(biāo)？ 如何設(shè)定銷售目標(biāo)？ 如何制定合理的長期、中期和短期目標(biāo)？ 如何有效、快速的達(dá)成目標(biāo)？ 如何達(dá)成銷售目標(biāo)？ 本資料來自 12 十、堅(jiān)持的心態(tài)： 成功者決不放棄，放棄者決不成功。 成功 =努力 +方法 +堅(jiān)持。 講一個(gè)世界上最偉大推銷員成功的故事。 本資料來自 13 第二講：面對面銷售的 10大步驟 本資料來自 14 第一步驟：充分的準(zhǔn)備： 專業(yè)知識(shí)的準(zhǔn)備。 體力上的準(zhǔn)備。 體力訓(xùn)練的方法：（ 1）“ 2” 呼吸法；（ 2）只吃八分飽；（ 3）做有氧運(yùn)動(dòng)。 精神上的準(zhǔn)備：（ 1）每天靜坐 15分鐘；（ 2）每晚睡前自我放松；（ 3）播放精神電影。 心理上的準(zhǔn)備：（ 1）早上起床照鏡子，自我激勵(lì)；（ 2）回憶美好的事情。 廣泛知識(shí)的準(zhǔn)備：（ 1）看和專業(yè)無關(guān)的書；（ 2）了解當(dāng)代資訊；（ 3）一年看 3050本書 。 本資料來自 15 第二步驟：使自己情緒達(dá)到巔峰狀態(tài) 動(dòng)作創(chuàng)造情緒（現(xiàn)場示范）。 拍手喊 “ Yes”，（現(xiàn)場全體學(xué)員示范）。 學(xué)員相互握手，相互贊美。 站 /坐 /走的姿勢； 服飾禮儀（現(xiàn)場示范）。 本資料來自 16 第三步驟：同顧客建立信賴感 透過良好的外在形象。 有效的傾聽。（舉例：有的銷售員話太多，適當(dāng)閉嘴。） 恰當(dāng)?shù)哪７?。（講 3個(gè)模仿的故事） 適當(dāng)?shù)馁澝?。（現(xiàn)場示范贊美對方。） 提供顧客證明（推薦函 /顧客名單 /照片等） 本資料來自
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