如何成為金牌促銷員顧問(wèn)式銷售培訓(xùn)實(shí)戰(zhàn)教材(更新版)
【正文】 驟：要求顧客做轉(zhuǎn)介紹 250定律（喬吉拉德賣(mài)汽車(chē)的故事） 建立顧客檔案。（市場(chǎng)有什么樣的問(wèn)題和需求。（現(xiàn)場(chǎng)示范贊美對(duì)方。 拍手喊 “ Yes”，（現(xiàn)場(chǎng)全體學(xué)員示范）。 講一個(gè)世界上最偉大推銷員成功的故事。 本資料來(lái)自 9 七、誠(chéng)實(shí)的心態(tài)： 誠(chéng)實(shí)是一種品德。（大舍、小舍、不舍） 錢(qián)財(cái)從哪里來(lái)？（從顧客口袋里） 本資料來(lái)自 6 四、團(tuán)隊(duì)的心態(tài)： 解釋 “ 團(tuán)隊(duì) ” 的含義 成功的秘訣：團(tuán)隊(duì)、團(tuán)隊(duì)、團(tuán)隊(duì)精神。 本資料來(lái)自 4 二、敬業(yè)的心態(tài)： 干一行，愛(ài)一行。 本資料來(lái)自 7 五、贏家的心態(tài)： 我天生就是贏家。 過(guò)去不等于未來(lái)。 體力訓(xùn)練的方法：（ 1）“ 2” 呼吸法；（ 2）只吃八分飽；（ 3）做有氧運(yùn)動(dòng)。 本資料來(lái)自 16 第三步驟：同顧客建立信賴感 透過(guò)良好的外在形象。（現(xiàn)在 /興趣 /行為 /決策人 /解決方案） 了解顧客的價(jià)值觀。 解除反對(duì)意見(jiàn)的話術(shù)。（舉例：《 細(xì)節(jié)決定成敗 》 ） 做與銷售無(wú)關(guān)的服務(wù)。六；您看這樣吧，沒(méi)有異議，我就給您開(kāi)票了。 “ 顧客先生，一共 12800元，我?guī)湍沿浗裉焖瓦^(guò)去，好嗎？ ” “ 顧客先生，假如您沒(méi)有問(wèn)題了，您看產(chǎn)品是今天還是過(guò)兩天給您送過(guò)去？ ” 本資料來(lái)自 37 十三、假敗成交法： “ 張先生，和您溝通了這么久，我真的很失敗，我承認(rèn)輸給您了，您的口才真好！ ” “ 顧客先生，最后，您能不能告訴我您拒絕購(gòu)買(mǎi)我們產(chǎn)品的真正原因？ ” 本資料來(lái)自 38 何老師聯(lián)系方式： ? 電話： 076023137618 ? 手機(jī)： 13533115886 ? 郵箱： ? ： 513572651 ? 公司網(wǎng)址 :
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