如何成為金牌促銷員顧問式銷售培訓(xùn)實(shí)戰(zhàn)教材(專業(yè)版)
【正文】 六；您看這樣吧，沒有異議，我就給您開票了。 解除反對(duì)意見的話術(shù)。 本資料來自 16 第三步驟：同顧客建立信賴感 透過良好的外在形象。 過去不等于未來。 本資料來自 4 二、敬業(yè)的心態(tài)： 干一行，愛一行。 本資料來自 9 七、誠(chéng)實(shí)的心態(tài)： 誠(chéng)實(shí)是一種品德。 拍手喊 “ Yes”，（現(xiàn)場(chǎng)全體學(xué)員示范）。（市場(chǎng)有什么樣的問題和需求。第三，我們的產(chǎn)品不僅僅是燈飾，更是一件藝術(shù)品。 本資料來自 32 八、愿景描繪法： “ 顧客小姐，我們的燈裝在您家臥房的時(shí)候，營(yíng)造了一種溫馨、浪漫的氣氛，當(dāng)您先生回家之后，您就有一種幸福的感覺！ ” “ 顧客先生，我們的這只吊燈裝在您家客廳，當(dāng)您朋友到您家做客的時(shí)候；代表著您的成功、眼光和品位！ ” 本資料來自 33 九、利弊分析法： 講述擁有我們產(chǎn)品的好處； 描述不購(gòu)買我們產(chǎn)品的壞處。（爭(zhēng)辯 /個(gè)人意見 /攻擊對(duì)手 /夸大 /越權(quán)。） 恰當(dāng)?shù)哪７隆? 本資料來自 11 九、目標(biāo)的態(tài)度： 如何設(shè)定人生目標(biāo)？ 如何設(shè)定工作目標(biāo)？ 如何設(shè)定銷售目標(biāo)？ 如何制定合理的長(zhǎng)期、中期和短期目標(biāo)？ 如何有效、快速的達(dá)成目標(biāo)？ 如何達(dá)成銷售目標(biāo)？ 本資料來自 12 十、堅(jiān)持的心態(tài)： 成功者決不放棄，放棄者決不成功。 本資料來自 5 三、付出的心態(tài)： 付出才能杰出。（看成功激勵(lì)的書籍和光碟） 我相信你！（大聲念 3遍以上） 自我確認(rèn)。 心理上的準(zhǔn)備：（ 1）早上起床照鏡子，自我激勵(lì)；（ 2）回憶美好的事情。 產(chǎn)品（業(yè)務(wù)）介紹的技巧： ； ； 告訴顧客購(gòu)買或合作的 5個(gè)好處。 本資料來自 24 第三講：導(dǎo)購(gòu)快速成交方法
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