媒介廣告營(yíng)銷與媒介品牌營(yíng)銷-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 營(yíng)。演播廳等的對(duì)外經(jīng)營(yíng)。6. 專業(yè)論壇。8. 資本經(jīng)營(yíng)。10. 廣告品。1. 網(wǎng)絡(luò)技術(shù)開發(fā)；2. 平臺(tái)經(jīng)營(yíng)（和電信行業(yè)合作等）；3. 專業(yè)論壇（網(wǎng)站本身論壇、營(yíng)銷論壇）；4. 品牌化經(jīng)營(yíng)；5. 廣告經(jīng)營(yíng)；6. 內(nèi)容經(jīng)營(yíng)（網(wǎng)站提供的收費(fèi)項(xiàng)目和信息定制）；7. 電子商務(wù)；8. 在線游戲，在線教育，網(wǎng)絡(luò)招聘。需要通過科學(xué)的方法進(jìn)行調(diào)研。報(bào)刊：統(tǒng)一電臺(tái)：分離——電臺(tái)有兩個(gè)市場(chǎng)，一是電視節(jié)目與受眾之間，二是電視節(jié)目間的交易。與單一機(jī)構(gòu)相對(duì)應(yīng)的是媒介集團(tuán)（一類媒介營(yíng)銷中心）。六種營(yíng)銷觀念：1. 有效營(yíng)銷觀念。3. 綠色營(yíng)銷觀念。是營(yíng)銷的必然趨勢(shì)。1) 承包型（內(nèi)部承包）：缺點(diǎn)是容易形成短期興衰2) 目標(biāo)型：設(shè)立發(fā)行目標(biāo)，按完成狀況進(jìn)行獎(jiǎng)懲3) 公司型。4. 統(tǒng)一營(yíng)銷：既負(fù)責(zé)媒介產(chǎn)品品牌推廣、政策制定、資金管理，又負(fù)責(zé)具體產(chǎn)品銷售。優(yōu)點(diǎn)：形成競(jìng)爭(zhēng)，刺激發(fā)展如【大河報(bào)】：鄭州市場(chǎng)獨(dú)占百分之五十，其次洛陽(yáng)市場(chǎng)，其他地市，其他縣級(jí)市，和省外市場(chǎng)2. 人口劃分（人口統(tǒng)計(jì)角度的讀者市場(chǎng)劃分）：根據(jù)人群需求來劃分市場(chǎng)：媒介定價(jià)方式：1) 免費(fèi)2) 高于成本價(jià)格，如期刊類3) 低于成本價(jià)格，目的是爭(zhēng)取市場(chǎng)4) 與成本價(jià)格持平，目的是爭(zhēng)取市場(chǎng)5) 高于競(jìng)爭(zhēng)品牌6) 低于競(jìng)爭(zhēng)品牌7) 與競(jìng)爭(zhēng)品牌持平（大陸叫渠道，臺(tái)灣叫管道）1. 銷售模式：1) 獨(dú)立銷售：建立全面自己掌管的銷售系統(tǒng)2) 交易會(huì)銷售：有期刊圖書交易會(huì)，目前還沒有報(bào)紙的，電視節(jié)目交易，網(wǎng)絡(luò)銷售3) 委托銷售：2. 銷售人員的管理：部門管理，崗位管理，薪酬管理，獎(jiǎng)懲管理3. 銷售渠道經(jīng)營(yíng)：代購(gòu)經(jīng)營(yíng)（投遞中為訂閱者提供其他訂購(gòu)服務(wù)），代銷經(jīng)營(yíng)，廣告夾帶經(jīng)營(yíng)1. 營(yíng)業(yè)推廣：告訴消費(fèi)者產(chǎn)品，信息方式：贈(zèng)閱，免費(fèi)注冊(cè)等使消費(fèi)者得到體驗(yàn)，促進(jìn)市場(chǎng)推廣2. 銷售促進(jìn)：用激勵(lì)的，有好處的方式來促進(jìn)訂閱3. 廣告促銷：1) 自我廣告，如在【大河報(bào)】上給【大河報(bào)】作廣告2) 機(jī)構(gòu)廣告，3) 交換媒體廣告，包括和廣告公司交換，和其他媒介機(jī)構(gòu)交換4) 合作媒體廣告4. 售報(bào)亭：售報(bào)亭既是銷售平臺(tái)，也是促銷方式背景：中國(guó)報(bào)紙經(jīng)營(yíng)理念的轉(zhuǎn)型。2. 活動(dòng)帶動(dòng)戰(zhàn)略：報(bào)業(yè)廣告有很強(qiáng)的依附性，依附于某些產(chǎn)業(yè)、依附于國(guó)家政策。3. 有效發(fā)行戰(zhàn)略：1) 發(fā)行量問題。這些市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)程度高的期刊大量增加了廣告收入，也維持了長(zhǎng)期的經(jīng)營(yíng)，不能單靠期刊的發(fā)行，要尋找“多點(diǎn)”利潤(rùn)增加。基于期刊本身細(xì)分的對(duì)象，尋找廣告經(jīng)營(yíng)的方向，做足有限市場(chǎng)。依靠品牌的影響力提升所刊登廣告的影響力。廣告與之相關(guān)。細(xì)分受眾和專業(yè)（吸引一類受眾“要求有一定規(guī)模、有消費(fèi)能力”的聽眾群）。我國(guó)傳統(tǒng)的新聞從業(yè)人員缺乏市場(chǎng)理念。MACRM：媒介廣告客戶關(guān)系管理并系價(jià)值：廣告投放量和品牌在同行中的排名影響并系價(jià)值2. MACRM的基本內(nèi)容1) 理念的確立，組織流程的再造。2) 客戶信息智能分析系統(tǒng)a) 客戶群體分析（按一定的角度分類）：地域劃分，播放量劃分，品類劃分b) 客戶價(jià)值分析四類數(shù)據(jù)庫(kù)：受眾數(shù)據(jù)庫(kù)，廣告客戶數(shù)據(jù)庫(kù)，資料數(shù)據(jù)庫(kù)，作品數(shù)據(jù)庫(kù)。品牌宗教媒介首先是地域性的，因?yàn)樗懈采w面。2. 品牌定位。給品牌建設(shè)帶來的問題：1) 名稱問題；2) 雙方媒介的組織、文化沖突；3) 如何迅速找到盈利模式。1. 傳媒人治、人變因素與品牌建設(shè)的戰(zhàn)略間的矛盾；2. 品牌定位與黨委、受眾、廣告商、新聞專業(yè)主力之間的矛盾； 3. 商標(biāo)注冊(cè)與保護(hù)和實(shí)際經(jīng)營(yíng)經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)之間的矛盾；4. 品牌建設(shè)工具的多重性和整合性與傳媒操作能力之間的矛盾； 常用工具：視覺設(shè)計(jì)，廣告，公共關(guān)系，市場(chǎng)銷售，社會(huì)活動(dòng)，社會(huì)性事件，新聞策劃，整合規(guī)劃。媒介受眾營(yíng)銷就是媒介向受眾銷售產(chǎn)品。第一次買賣：媒介把聚合受眾的虛擬的潛在的購(gòu)買力賣給廣告商。受眾稀缺，碎片化時(shí)代，應(yīng)充分發(fā)掘受眾價(jià)值。2. 直接營(yíng)銷。電視購(gòu)物：?jiǎn)栴}在于
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