廣告媒介實戰(zhàn)營銷培訓(xùn)-單一-廣告銷售新主張-顧問式取代收租式(已修改)
2025-01-24 20:38 本頁面
【正文】 優(yōu)質(zhì)銷售應(yīng)有素質(zhì) （ 顧問式銷售 ） 廣告媒介實戰(zhàn)營銷培訓(xùn) 李克勤 （ Karl lee） Mobil:13910750504 Email: 我對客戶常常講這樣的話 ? 上個月 ,你們商品賣的好嗎？我給您的媒體有幫上你的忙嗎？ ? 這個月你的同行 (競品 )又在擴大投量了 ? 嗯！您也是個媒體行家，那么現(xiàn)在您選的廣告效果都能達到您的要求嗎？ ? 不錯！不錯！您對媒體觀點很新很進步，連我都沒有想到過，從我的角度也有些創(chuàng)新的想法，大家不妨交流交流！ ? 我們與其他媒體就是一種 『 點面兼顧 』 的結(jié)合！ ? 其實每一種廣告都有彌補與輔助性的效用！ ? 我們的收視率雖然不高，但是 年齡段人群有穩(wěn)定的收視！ ? 這是下個月幾種不同效果的排期表 ,您看看 ! ? 現(xiàn)在應(yīng)該采用別的媒體一起進攻市場 ! ? 競爭品牌廣告投放的力度已經(jīng)看中我的媒體 ! 不管 是 或 不是 從今天開始 我就以銷售媒體 為志為榮 何謂營銷 (贏銷 ) Peter Drucker 彼得 杜魯克 營銷的目的 是讓銷售成為多余， 所以，營銷在于 清楚了解消費者的需要 讓產(chǎn)品或服務(wù)本身能自行吸引消費者。 推銷與行銷的不同 一種引力：互補 由外而內(nèi)的思考 (市場 產(chǎn)品 ) 以客戶眼光看產(chǎn)品 我的產(chǎn)品可以解決問題 目的：如何滿足客戶需求 評價：讓客戶滿意 一種推力：強調(diào)取代 由內(nèi)而外的思考 (產(chǎn)品 市場 ) 從我的立場看產(chǎn)品 我的產(chǎn)品最好不過 目的：如何賣出產(chǎn)品 評價：我個人的營業(yè)額 推銷 營 (贏 )銷 何謂推銷與營銷的不同 觀點 方式 目的 先有產(chǎn)品 先有市場 傳統(tǒng)銷售 整合營銷 自己獲利 滿足客戶 推銷 營銷 Production Price Place Promote Customer(顧客 ) Cost (成本 ) Convenient (便利 ) Communication (雙向溝通 ) 市場的變化與演進 Person (對象 ) Program(內(nèi)容 ) Proceed(過程 ) Prime(首選 ) Profile(獲利 ) 1. 生產(chǎn) 性 性 廣告的無形壓力 力 力 力 力 廣告有迷人的特性 廣告媒體的效益 要告訴客戶 我的廣告就是 “是主流媒體的 ____品 ” “ 是對市場做 ____傳播 ” “ 是延續(xù)收視的 ____性 ” “ 蓄勢企業(yè)的品牌____” 砸廣告費 銷售廣告媒體基本的概念 (一 ) 投放 “ 我的媒體 ”是 “ 加深 ” 當(dāng)?shù)刂髁鲝V告的協(xié)銷工具 所以 播映廣告絕不是 挖廣告費 銷售廣告媒體基本的概念 (二 ) “我的媒體 ” 對客戶就是在重點市場上，加強『 雙重覆
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