廣告媒介實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷培訓(xùn)-單一-廣告銷售新主張-顧問式取代收租式-全文預(yù)覽
【正文】 要收集相關(guān)資料來佐證 要仔細(xì)篩選所有的論證 鎖定焦點(diǎn)問題尋求解答 持續(xù)檢討所執(zhí)行的方法 洽商溝通 談判議價(jià) 抱怨處理 簽約續(xù)約 追索欠款 提案比稿 開發(fā)電話 看人說話的功夫 分析廣告的效益 ? 側(cè)重在 效益點(diǎn) 的分析 ? 強(qiáng)調(diào)與重述“廣告帶來什么 利益 (需要直觀 )” 利益： 它可以看的清楚 媒體 內(nèi)容 /信息 資源 節(jié)目傳播 價(jià)值 廣告?zhèn)鞑? 價(jià)值 節(jié)目資源 (時(shí)間 ) 類型 播出時(shí)間 播出時(shí)間 收視表現(xiàn) 性 價(jià) 比 觀眾構(gòu)成 適合品類 廣告資源 類型 價(jià)格 價(jià)值 = 品質(zhì) (Quality) 價(jià)錢 (Price) (Value) V= P Q － 告訴客戶傳播的價(jià)值 ? 各種節(jié)目就是以內(nèi)容取勝，滿足大眾基本需要。 ? 目前已經(jīng)形成收視習(xí)慣。 ? 還有多樣化的廣告產(chǎn)品（活動(dòng)形式）。 價(jià)值定律一： 銷售有效的 價(jià)值 注意 :針對(duì)客戶的需求提案 不要讓客 戶看不到投放的價(jià)值 ? 分析與探討客戶之競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在媒體的做法（露出方式、版本運(yùn)用）。 價(jià)值 定律 二 ： 強(qiáng)調(diào)是積累品牌印象 四種遠(yuǎn)離風(fēng)險(xiǎn)的方法 1. 2. 3. 4. 降低 轉(zhuǎn)移 加強(qiáng) 價(jià)值定律 三 ： 遠(yuǎn)離風(fēng)險(xiǎn) 扭轉(zhuǎn) ? 若我的媒體價(jià)格較貴，只要對(duì)受眾能夠直接傳播，投放在媒體組合的廣告可降低終端滯銷的風(fēng)險(xiǎn)。 重要 不重要 急 緩 1 2 3 4 對(duì)時(shí)間的掌握程度 立即去做 找時(shí)間做 按時(shí)得做 記住要做 技巧 /維系 技巧 /說服 技巧 /處理 技巧 技巧 技巧 技巧 全方面的技巧 1. 知道自己的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì) 2. 知道何時(shí)發(fā)出求救信號(hào) 3. 讓隊(duì)友知道如何支援我 4. 讓領(lǐng)導(dǎo)知道結(jié)合的力量 5. 讓客戶知道我們是團(tuán)隊(duì) What Where Timing Which How 每個(gè)人都有天賦異稟 每個(gè)人都有切入點(diǎn) 每個(gè)能量都有不同效益 每個(gè)能量出自不同之處 我應(yīng)該怎樣運(yùn)用 銷售人員要 銷售人員要 銷售人員要 銷售人員要 銷售人員要 銷售人員 銷售人員 會(huì)講 會(huì)想 會(huì)維系 會(huì)管理客戶 會(huì)事半功倍 超強(qiáng)斗志力 不可有逾軌 具備對(duì)目標(biāo)達(dá)成的毅力 遵守工作中的各項(xiàng)規(guī)范 堅(jiān)定對(duì)任務(wù)指標(biāo)的完成 、自律與堅(jiān)持 任務(wù)編組 競(jìng)賽規(guī)則 實(shí)施 劃分任務(wù)區(qū)域 設(shè)計(jì) 培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn) 敢說 敢問 敢做 敢想 敢承擔(dān) 敢嘗試 敢表現(xiàn) 敢創(chuàng)新 敢堅(jiān)持 敢認(rèn)錯(cuò) 懂辯駁 懂商機(jī) 懂時(shí)機(jī) 懂契機(jī)
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