【正文】 心里想，你就簽吧，也可以做一個肢體動作引導(dǎo)他簽。 三、三個問句成交法 你感覺如何？你認(rèn)為那一種比較適合你？依你之見是某種比較適合你對嗎？遞單成交。 成交的三種方法 成交中的關(guān)鍵用語 不應(yīng)該說 應(yīng)該說 簽單 確認(rèn) 購買 擁有 花錢 投資 提成傭金 服務(wù)費 合同合約協(xié)議書 書面文件 首期款 首期投資 問題 挑戰(zhàn)、焦點 謝謝 恭喜你做了明智的決定 九、轉(zhuǎn)介紹（回頭客） 客戶轉(zhuǎn)介紹是為你帶來更多客戶的一種好方法，那么你認(rèn)為如何才能讓客戶為你自動轉(zhuǎn)介紹呢？ 贏得顧客的 好感！ 喬 吉拉德認(rèn)為，每一位顧客身后都大約站著 250個人，這些人是他比較親近的同事、鄰居、親戚、朋友，如果你贏得了一位顧客的好感，就意味著贏得了 250個人的好感。因此做好每一位顧客的轉(zhuǎn)介紹將給你帶來巨大的機會和財富。 轉(zhuǎn)介紹的技巧 在讓客戶轉(zhuǎn)介紹之前，要先讓客戶確認(rèn)產(chǎn)品的好處； 要求客戶當(dāng)場轉(zhuǎn)介紹； 讓顧客介紹同等級的客戶一至三人；千萬不要一次要求太多，那 樣會嚇著客戶； 轉(zhuǎn)介紹時要向老客戶詳細(xì)了解新客戶的確切背景； 如能請老顧客給新顧客打電話告知那是最好； 在你與新顧客第一次電話里一定要贊美他本人及他的朋友； 約時間、約地點見面； 認(rèn)可你的客戶即使不買也同樣可以要求轉(zhuǎn)介紹。 十、售后服務(wù) 售后 服務(wù)雖然是在成交結(jié)束之后，但是它卻關(guān)系著下次的成交和轉(zhuǎn)介紹的成功，那么，怎么樣才能讓你的售后服務(wù)做得讓客戶滿意呢？ 服務(wù) =關(guān)心 關(guān)心就是服務(wù) 你的服務(wù)能讓客戶感動。 可能有人會說銷售人員的關(guān)心是假的、有目的的，如果他愿意，假的、有目的地關(guān)心你一輩子，你愿不愿意？ 讓客戶感動的三種服務(wù)： 主動幫助客戶拓展他的事業(yè) 沒有人樂意被推銷，同時也沒有人拒絕別人幫助他拓展他的事業(yè)。 誠懇關(guān)心客戶及其家人 沒有人樂意被推銷，同時也沒有人拒絕別人關(guān)心他及他的家人。 做與產(chǎn)品無關(guān)的服務(wù) 如果你的服務(wù)與你的產(chǎn)品相關(guān)聯(lián)，客戶會認(rèn)為那是應(yīng)該的，如果你的服務(wù)與你的產(chǎn)品無關(guān)，那他會認(rèn)為你是真的關(guān)心他，比較容易讓他感動，而感動客戶是最有效的。 服務(wù)的三個層次： 份內(nèi)的服務(wù) 你和你的公司應(yīng)該做的，都做到了，客戶認(rèn)為你和你的公司還可以。 邊緣的服務(wù)（可做可不做的服務(wù)） 你也做到了，客戶認(rèn)為你和你的公司很好。 與銷售無關(guān)的服務(wù) 你都做到了，客戶認(rèn)為你和你的公司不但是商場中的合作伙伴，同時客戶還把你當(dāng)朋友。這樣的人情關(guān)系競爭對手搶都搶不走，這是不是你想要的結(jié)果？ 服務(wù)的重要信念： 我是一個提供服務(wù)的人，我提供服務(wù)的品質(zhì)，跟我生命品質(zhì)、個人成就成正比。 假如你不好好的關(guān)心顧客、服務(wù)顧客，你的競爭對手樂意代勞。 END 愿您的生活與工作從此有所不同 …… ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , February 9, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 22:45:1822:45:1822:452/9/2023 10:45:18 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 :45:1822:45Feb239Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 22:45:1822:45:1822:45Thursday, February 9, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :45:1822:45:18February 9, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 2月 9日星期四 下午 10時 45分 18秒 22:45: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 2月 下午 10時 45分 :45February 9, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023年 2月 9日星期四 10時 45分 18秒 22:45:189 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 下午 10時 45分 18秒 下午 10時 45分 22:45: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , February 9, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 22:45:1822:45:1822:452/9/2023 10:45:18 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 :45:1822:45Feb239Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 22:45:1822:45:1822:45Thursday, February 9, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :45:1822:45:18February 9, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 9日星期四 下午 10時 45分 18秒 22:45: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 2月 下午 10時 45分 :45February 9, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 2月 9日星期四 10時 45分 18秒 22:45:189 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 下午 10時 45分 18秒 下午 10時 45分 22:45: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , February 9, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 22:45:1822:45:1822:452/9/2023 10:45:18 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :45:1822:45Feb239Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 22:45:1822:45:1822:45Thursday, February 9, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。 :45:1822:45:18February 9, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 9日星期四 下午 10時 45分 18秒 22:45: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 2月 下午 10時 45分 :45February 9, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 2月 9日星期四 10時 45分 18秒 22:45:189 February 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 下午 10時 45分 18秒 下午 10時 45分 22:45: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴