【正文】 口找到異議） ？拋開錢的問題，您會考慮什么因素？（孤立異議） 要求成交技巧 常用成交技巧 ? 上司同意成交法 ? 注意：客戶對這件產品必須有渴望。 ? 方法：我敢肯定我的經理不會同意，不過，要是我能為你爭取到，你是不是就能買？ 我說過，我不敢肯定這樣做合適，不過，我豁出去了，你等一下，我去試試。 要求成交技巧 常用成交技巧 ? 微不足道成交法 ? 注意：化整為零；客戶必須真有興趣。 ? 方法： 1000元錢，你家三口人用，每人每天不到一塊錢。這和喝一袋牛奶差不多。 要求成交技巧 常用成交技巧 ? 銳角成交法 ? 注意：直截了當地問；如果我能 …… 你能 …… ？ ? 方法： 客戶：有沒有紅色的？ 專業(yè)銷售員：如果我能找到紅色的，你是不是肯定能買？ 要求成交技巧 常用成交技巧 ? 播種成交法 ? 注意：一開始就將建議植入客戶的腦子里。 ? 方法： 開始：最理想的房子應該位于頂層，因為可以俯瞰大海，你同意嗎？ 結束：還記得你說過在房間里俯瞰大海的痛快感覺嗎？這套房子就能保證你做到這一點，怎么樣？ 要求成交技巧 常用成交技巧 ? 道歉成交法 ? 注意：最后的機會。 ? 方法：我知道您不準備購買，我的工作做得很糟糕，我對您表示歉意，因為我讓您失望了。你知道，我認為沒有任何人比您更適合這件產品了。您能最后為我做一件事，使我今后不犯同樣的錯誤嗎？告訴我，妨礙您購買的真正原因到底是什么？ 以問題為中心的銷售循環(huán) 第六步：跟蹤維護 跟蹤維護不僅為銷售人員提供了一個很好地讓顧客滿意的機會； 同時也為未來的銷售提供了誘人的潛在的市場。 以問題為中心的銷售循環(huán) 維護階段 三個步驟 ? 后續(xù)措施回顧 ? 銷售方案的回顧 ? 顧客現狀改變過程的回顧 以問題為中心的銷售循環(huán) 維護階段 其它事項 ? 認真對待 ? 征詢顧客推薦 ? 遵守承諾 專業(yè)銷售訓練之四 良好的管理 積極的心態(tài) 合適的客戶 正確的程序 完美的技巧 銷售有技巧 千錘百煉 銷售無技巧 重在做人 如果你有成為月亮的夢想， 至少你可以成為星星。 謝 謝 :44:4422:4422::44 22:4422:44::44:44 2023年 2月 9日星期四 10時 44分 44秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , February 9, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 22:44:4422:44:4422:442/9/2023 10:44:44 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 :44:4422:44Feb239Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 22:44:4422:44:4422:44Thursday, February 9, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :44:4422:44:44February 9, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 2月 9日星期四 下午 10時 44分 44秒 22:44: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 2月 下午 10時 44分 :44February 9, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023年 2月 9日星期四 10時 44分 44秒 22:44:449 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 下午 10時 44分 44秒 下午 10時 44分 22:44: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , February 9, 2023 ? 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 22:44:4422:44:4422:442/9/2023 10:44:44 PM ? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 :44:4422:44Feb239Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 22:44:4422:44:4422:44Thursday, February 9, 2023 ? 1不知香積寺，數里入云峰。 :44:4422:44:44February 9, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 9日星期四 下午 10時 44分 44秒 22:44: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 2月 下午 10時 44分 :44February 9, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 2月 9日星期四 10時 44分 44秒 22:44:449 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 下午 10時 44分 44秒 下午 10時 44分 22:44: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 , February 9, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 22:44:4422:44:4422:442/9/2023 10:44:44 PM ? 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 :44:4422:44Feb239Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 22:44:4422:44:4422:44Thursday, February 9, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。 :44:4422:44:44February 9, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 9日星期四 下午 10時 44分 44秒 22:44: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 2月 下午 10時 44分 :44February 9, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 2月 9日星期四 10時 44分 44秒 22:44:449 February 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 下午 10時 44分 44秒 下午 10時 44分 22:44: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴