證券公司員工培訓資料證券經(jīng)紀業(yè)的發(fā)展趨勢(編輯修改稿)
2025-02-07 21:50 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 的平臺和基礎 初期經(jīng)紀人團隊的建設 ? 具有綜合素質(zhì)的證券經(jīng)紀人還很少， 以上述要求，根據(jù)經(jīng)紀人自身的特長進行優(yōu)勢互補 ? 形成經(jīng)紀人小團隊形式展開工作，依據(jù)營銷、咨詢、服務、管理等職能，以各自特長進行工作主次地位的分工 ? 確立券商營業(yè)部、投資者、經(jīng)紀人（團隊）相互獨立、相互合作，相互依靠，相互牽制的關系。在市場整體進入利潤平均化和微利時代后，各以所長，各擇所需，相互依賴 ? 按照專有所長的原則，每個經(jīng)紀人團隊在研究分析、投資者教育、技能培訓等方面應精選一個專業(yè)性的研究機構做依靠，作經(jīng)紀人團隊展開工作的平臺和基礎 證券經(jīng)紀人的類型 按其所具備的與所要求的職業(yè)素質(zhì)，以及其職業(yè)形態(tài)，按功能級別遞升的程序，可分為 證券經(jīng)紀人的類型 A、 營銷型經(jīng)紀人 證券經(jīng)紀人的類型 B、 顧問型經(jīng)紀人 證券經(jīng)紀人的類型 C、 管理型經(jīng)紀人 證券經(jīng)紀人的類型 A、 營銷型經(jīng)紀人 B、 顧問型經(jīng)紀人 C、 管理型經(jīng)紀人 證券經(jīng)紀人自身保護的八大法則 1：定位于服務，而非定位于顧問 證券經(jīng)紀人自身保護的八大法則 2：與客戶設定相關條件來保護自己 證券經(jīng)紀人自身保護的八大法則 3：與客戶形成決策均衡的機制 （風險對沖機制） 證券經(jīng)紀人自身保護的八大法則 4：與客戶形成相互合作的職責流程 證券經(jīng)紀人自身保護的八大法則 5：不做超越自己能力的事 證券經(jīng)紀人自身保護的八大法則 6：不做違反法規(guī)的事 證券經(jīng)紀人自身保護的八大法則 7：不做自身獨贏的事 證券經(jīng)紀人自身保護的八大法則 8：適當遏止客戶貪婪的本性 證券經(jīng)紀人自身保護的八大法則 1：定位于服務，而非定位于顧問 2：與客戶設定相關條件來保護自己 3：與客戶形成決策均衡的機制（風險對沖機制） 4：與客戶形成相互合作的職責流程 5：不做超越自己能力的事 6：不做違反法規(guī)的事 7：不做自身獨贏的事 8：適當遏止客戶貪婪的本性 經(jīng)紀業(yè)務的差別化、個性化與競爭力 A： 選擇發(fā)展什么類型的證券經(jīng)紀業(yè)務 ? —— 從我給你什么轉(zhuǎn)化到你需要什么？ 經(jīng)紀業(yè)務的差別化、個性化與競爭力 B： 如何構造以客戶資源開發(fā)和管理為核心的業(yè)務流程 ? —— 流程再造不是一項簡單的程序變化 。 經(jīng)紀業(yè)務的差別化、個性化與競爭力 C： 怎樣合理使用定價策略 ? —— 從我定什么價，到市場（非你，也非我）給什么價？ 經(jīng)紀業(yè)務的差別化、個性化與競爭力 D： 制定怎樣的經(jīng)紀人制度 ? —— 入手難，難入手，早動手早先手 經(jīng)紀業(yè)務的差別化、個性化與競爭力 E： 建立怎樣的客戶管理系統(tǒng) ? —— 不僅是一個軟件系統(tǒng)的變化，而是一個思維理念變化 經(jīng)紀業(yè)務的差別化、個性化與競爭力 F： 如何對營業(yè)部或經(jīng)紀人提供研發(fā)及咨詢支持 ? —— 貴在咨詢服務的特色化，知識產(chǎn)權化（主動權的競爭力） 經(jīng)紀業(yè)務的差別化、個性化與競爭力
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