證券公司員工培訓(xùn)資料證券經(jīng)紀(jì)業(yè)的發(fā)展趨勢(存儲版)
【正文】 終 終 終 端 端 端 端 端 端 。 從此 ， IR就可以返回所在的社區(qū) ， 就任愛德華 ． 瓊斯公司的投資代表 。 經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的差別化、個性化與競爭力 C： 怎樣合理使用定價策略 ? —— 從我定什么價，到市場（非你，也非我）給什么價？ 經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的差別化、個性化與競爭力 D： 制定怎樣的經(jīng)紀(jì)人制度 ? —— 入手難，難入手，早動手早先手 經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的差別化、個性化與競爭力 E： 建立怎樣的客戶管理系統(tǒng) ? —— 不僅是一個軟件系統(tǒng)的變化，而是一個思維理念變化 經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的差別化、個性化與競爭力 F： 如何對營業(yè)部或經(jīng)紀(jì)人提供研發(fā)及咨詢支持 ? —— 貴在咨詢服務(wù)的特色化，知識產(chǎn)權(quán)化（主動權(quán)的競爭力） 經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的差別化、個性化與競爭力 G： 怎樣效降成本與資源優(yōu)化 ？ —— 構(gòu)建多贏機(jī)制和體系 國內(nèi)外證券經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)模式 1：全員經(jīng)紀(jì)人模式 證券公司 營業(yè)部 行政、財務(wù)、 內(nèi)部轉(zhuǎn)型的 外部招聘的 后勤等基本崗位 經(jīng)紀(jì)人 經(jīng)紀(jì)人 客戶 2：外部經(jīng)紀(jì)人模式 證券公司 營業(yè)部 大量外部 客戶 經(jīng)紀(jì)人 基本崗位作為 內(nèi)部支持 3：金字塔模式 營業(yè)部 行政、財務(wù)、 營銷部 后勤等基本崗位 業(yè)務(wù)團(tuán)隊 1 業(yè)務(wù)團(tuán)隊 2 業(yè)務(wù)團(tuán)隊 3 、 業(yè)務(wù)小組 、 、 業(yè)務(wù)小組 、 業(yè)務(wù)小組 、 經(jīng)紀(jì)人 、 經(jīng)紀(jì)人 、 經(jīng)紀(jì)人 、 4：美林的 FC模式 美林證券 營業(yè)部 研究部門 TGA系統(tǒng) 3－ 4名 FC 管理人員
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