培訓(xùn)匯總ppt之寶潔的量化營銷管理m-4市場營銷的量化管理(編輯修改稿)
2025-02-07 21:28 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 湖南 湖北 河南 河北 海南 吉林 江蘇 江西 遼寧 內(nèi)蒙古 寧夏 上海 山東 山西 陜西 四川 34數(shù)據(jù)標(biāo)準(zhǔn)化與指標(biāo) ? 數(shù)據(jù)標(biāo)準(zhǔn)化是最為操作性的工作 ? 需要大量數(shù)學(xué)及行為學(xué)知識 ? 抽象與簡化 ? 標(biāo)準(zhǔn)化過程應(yīng)本著實用性和相對性的原則 35數(shù)據(jù)采集 ? 采集表格設(shè)計 ? 采集方式 ? 誤差估計 ? 質(zhì)量監(jiān)控 ? 制度配合 市場調(diào)研基礎(chǔ)介紹 36環(huán)境因素的調(diào)整 量化管理模型需要一定的組織及物質(zhì)基礎(chǔ)，有 時需要為它創(chuàng)造環(huán)境。 187。 制度環(huán)境 187。 組織環(huán)境 187。 成本環(huán)境 187。 其它環(huán)境 例： Pamp。G的招聘系統(tǒng)介紹 38無法采集信息的處理 例： Pamp。G的概念測試與銷售預(yù)測 簡單 復(fù)雜 動態(tài) 變量不確定處理 決策樹 模擬 模擬 /相關(guān)性 第四章 市場營銷的量化管理 41營銷量化的基礎(chǔ) 不同于財務(wù)與生產(chǎn)的量化過程，營銷過程的量化管理涉及較多的過程及行為學(xué)的理論。量化中需要對事物及行為的雙重量化并有機結(jié)合。 營銷量化的工具： – 統(tǒng)計學(xué) – 行為學(xué) – 軟件 – 硬件 – 營銷實驗 – 數(shù)據(jù)庫 411通用的營銷過程 企業(yè) 網(wǎng)絡(luò) 媒體 客戶 研究公司 信息 1 2 3 4 產(chǎn)品 信息 資金 8 產(chǎn)品 5 6 7 412營銷過程中的關(guān)鍵點 需求與產(chǎn)品 廣告與概念 網(wǎng)絡(luò) 媒介 市場評估與預(yù)測 銷售 促銷 信息反饋 413消費行為學(xué) 在營銷的關(guān)鍵點中涉及的每一個方面都牽涉了人類行為學(xué)的內(nèi)容。 自我概念 與生活方式 內(nèi)部影響 知覺 學(xué)習(xí) 記憶 動機 個性 情緒 態(tài)度 需要 欲望 體驗與產(chǎn)品獲取 體驗與產(chǎn)品獲取 消費行為總圖 外部影響 文化 亞文化 人口環(huán)境 社會地位 參考團體 家庭 營銷活動 決策過程 情境 問題識別 ▽ 信息搜集 ▽ 評價選擇 ▽ 場所選擇與購買 ▽ 購后過程 414行為量化 行為學(xué)量化過程直接影響了整體營銷量化的過程，從本質(zhì)上來說營銷量化的70%以上是行為量化。 消費者行為學(xué)模型 案例 廣告效果評估量化模型 42需求與產(chǎn)品概念 ? 最大限度的滿足消費者需求是營銷成功的公理。 ? 需求的研究是企業(yè)新產(chǎn)品開發(fā)的主要動力。 ? 需求是一種復(fù)雜的心量行為過程。 422需求量化模型 (Hiarchy of Needs) ? 問題：找
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