市場(chǎng)營(yíng)銷的量化管理的可行性(編輯修改稿)
2025-03-15 03:57 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 購后過程414行為量化 行為學(xué)量化過程直接影響了整體營(yíng)銷量化的過程，從本質(zhì)上來說營(yíng)銷量化的 70%以上是行為量化。消費(fèi)者行為學(xué)模型案例廣告效果評(píng)估量化模型42需求與產(chǎn)品概念需求與產(chǎn)品概念最大限度的滿足消費(fèi)者需求是營(yíng)銷成功的公理。需求的研究是企業(yè)新產(chǎn)品開發(fā)的主要?jiǎng)恿?。需求是一種復(fù)雜的心量行為過程。422需求量化模型 (Hiarchy of Needs)問題：找到消費(fèi)者認(rèn)為最重要而又緊迫的需求。評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)： 需求重要程度 I 需求緊迫程度 U模型建立： 需求重要程度 I需求緊迫程度 U需求點(diǎn)424需求量化模型 (HON)數(shù)據(jù)標(biāo)準(zhǔn)化：定性研究 需求庫 評(píng)價(jià)方法 5點(diǎn)評(píng)價(jià)數(shù)據(jù)采集：定量隨機(jī)抽樣 300樣本 /城市環(huán)境因素：制度規(guī)定每三至五年每個(gè)品類進(jìn)行 一次全國(guó)性研究無法獲得因素：需求庫完整性和獨(dú)立性423HON模型的應(yīng)用過程例：飄柔的發(fā)展歷程飄逸柔順 二合一 中干油 活粒子 滋養(yǎng) 牛奶滋養(yǎng) 424概念的開發(fā)概念是一種思想，一種生活方式例：飄柔的概念銷售v 播種思想，收獲行動(dòng)v 播種行動(dòng)，收獲習(xí)慣v 播種習(xí)慣，收獲精神v 播種精神，收獲世界概念是需求的精神升華425概念的量化開發(fā)問題： 尋找確定消費(fèi)者樂于接受的與產(chǎn)品特性相符的生活方式及表達(dá)方法。評(píng)估的標(biāo)準(zhǔn)：概念與生活方式的符合度 LS概念的打動(dòng)力 OR， PI概念的易懂性 Reaction概念與產(chǎn)品的符合度 M426概念的量化評(píng)估模型 CETCUT Reaction 概念OR， PILS產(chǎn)品符合庫 M確定模型建立：數(shù)據(jù)標(biāo)準(zhǔn)化： LS 聚類分析 OR， PI 5點(diǎn)定量評(píng)價(jià) Reaction 因子分析，加權(quán) M PI2PI1數(shù)據(jù)采集： COT (概念與使用測(cè)試 )環(huán)境因素： 每個(gè)新概念都進(jìn)行測(cè)試，之后才可進(jìn)入廣告階段無法確定因素： 競(jìng)爭(zhēng)因素 文化因素應(yīng)用案例應(yīng)用案例碧浪概念開發(fā)練習(xí)耐用品概念量化模型的開發(fā)練習(xí)練習(xí)工業(yè)用品的需求量化模型工業(yè)用品的需求量化模型43產(chǎn)品開發(fā)量化管理產(chǎn)品開發(fā)量化管理產(chǎn)品的開發(fā)不是新科技的應(yīng)用，而是滿足需求的一個(gè)創(chuàng)新過程。產(chǎn)品開發(fā)的量化管理：? 產(chǎn)品功能的量化管理? 產(chǎn)品包裝的量化管理? 產(chǎn)品外圍功能的管理431功能開發(fā)量化管理(PT， BLIND TEST， IT)問題： 開發(fā)出符合產(chǎn)品概念，優(yōu)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的功能技術(shù) (產(chǎn)品 )。評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)：? 與概念匹配度： M? 相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)： SD? 無負(fù)面因素： AR? 成本允許： FA432功能開發(fā)量化管理功能開發(fā)量化管理(PT， BLIND TEST， IT)數(shù)據(jù)標(biāo)準(zhǔn)化： M CUT結(jié)果 競(jìng)爭(zhēng) BT
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