“阿福涼茶”市場營銷可行性報(bào)告(編輯修改稿)
2025-06-09 22:18 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 麻將熬夜來一罐，休閑唱歌來一罐，野炊燒烤來一罐，考前考后來一罐，炎熱止渴來一罐，婚慶喜慶來一罐，全家祝福來一罐。●阿福涼茶由中華聯(lián)合財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司承保 ●感動(dòng)“阿福”據(jù)國際氣候組織公布的數(shù)據(jù)，由于受地球污染的影響，氣候變暖已成為人類災(zāi)難性威脅，今年，這就意味著夏季溫度將達(dá)到人類生存的極限?？磥?，人們已經(jīng)面臨著一場與大自然的抗?fàn)幪魬?zhàn)。阿福涼茶正是基于這種背景應(yīng)運(yùn)而生的。阿福涼茶，源自民間傳統(tǒng)配方，精選仙草、布渣葉、菊花、金銀花、干草、蛋花等草本植物精華，配以白砂糖、純凈水，采用高科技密封罐裝技術(shù)工藝精制而成。每天喝一罐，不僅降內(nèi)火、還能降外火，給你帶去炎炎夏季感受清涼世界的同時(shí)，帶給你美好的祝福。這是區(qū)別于其他涼茶最根本的標(biāo)志。阿福涼茶，低糖不膩，口感清新自然，迎合了大眾口味，是現(xiàn)代飲品之養(yǎng)身佳品。有了阿福涼茶，挑戰(zhàn)氣候變暖我不怕。只有通過以上的訴求傳達(dá)給消費(fèi)者，才能把王老吉的消費(fèi)者拉過來。這就是解決阿福涼茶戰(zhàn)勝王老吉的“說什么”的問題。在整個(gè)市場營銷中占有靈魂的地位。第四部分 廣告宣傳推廣上面解決了“說什么”的問題，接下來是在“在哪說”的問題，即通過什么手段讓消費(fèi)者知道阿福涼茶。這就需要宣傳手段，而宣傳手段需要費(fèi)用來支撐，怎么樣才能用最短的時(shí)間最少的投入帶來最大的效果、最終使阿福涼茶動(dòng)銷？阿福涼茶在前期推廣方面出現(xiàn)了很多問題，主要表現(xiàn)在費(fèi)用的無限制的擴(kuò)大，無論業(yè)績做多做少，費(fèi)用照投不誤，報(bào)批推廣方案時(shí)沒有參照的依據(jù)，只是憑借感官來判斷，所以，費(fèi)用投入了，總是不能拉動(dòng)銷售， 所以應(yīng)該對廣告宣傳推廣方式進(jìn)行科學(xué)合理的優(yōu)化組合，既節(jié)省時(shí)間又節(jié)省費(fèi)用。一、廣告宣傳推廣模式阿福涼茶模式結(jié)構(gòu)圖布幅（城鄉(xiāng)結(jié)合部）城市三人促銷小組 店招、POP監(jiān)控人員地面農(nóng)村送福下鄉(xiāng)（車）條幅（鄉(xiāng)鎮(zhèn)）店招、POP“每天來一罐 送福到我家 拉環(huán)保存好 驚喜等我拿”贈(zèng)飲活動(dòng)。辦法：拉環(huán)上有“福、阿福、阿福涼茶”字樣分別在購買地獲贈(zèng)1罐、1提、1箱監(jiān)控瓶體推廣阿福涼茶 地臺(tái)電視縣臺(tái)空中監(jiān)控媒體地報(bào)系列軟文報(bào)刊尋找阿福新聞各地免費(fèi)論壇網(wǎng)絡(luò)正規(guī)網(wǎng)絡(luò)媒體二、阿福涼茶組合方式比較分析達(dá)利園、蒙牛、伊力、哇哈哈等快速消費(fèi)品企業(yè)推廣自己的產(chǎn)品主要是通過較高覆蓋率的電視廣告來進(jìn)行品牌運(yùn)作，他們的產(chǎn)品群豐富多樣，而且多年的品牌積累，致使新產(chǎn)品上市不需要大力度的電視廣告的支持都能夠達(dá)到很好的推廣效果，更何況他們有強(qiáng)大的經(jīng)濟(jì)實(shí)力做保障，與阿福涼茶相比根本不是同一個(gè)起跑線，我們的產(chǎn)品單一，又是新上市，投入的費(fèi)用有限。因此找到自己的推廣模式非常重要，這是擺在面前的重要課題，下面就阿福涼茶市場推廣手段進(jìn)行有效的組合，如果一旦成功，在開拓其他市場的時(shí)候，可以“有的放矢”的復(fù)制。阿福涼茶各類推廣組合力度（用10的系數(shù)來表示）產(chǎn)品周期時(shí)間周期空中廣告戶外廣告終 端促銷活動(dòng)電視、廣播、網(wǎng)絡(luò)、報(bào)刊長線：車體、高炮、站臺(tái)、燈箱、店招短線：條幅、巨幅、POP、臨時(shí)性海報(bào)軟終端：客情、店主、服務(wù)員、傳單硬終端：生動(dòng)化建設(shè)要素常規(guī)促銷活動(dòng)促銷大型促銷啟動(dòng)期3個(gè)月以下21223成長期3個(gè)月以上—1年41123成熟期1年以上33112衰退期3年以上122212市場費(fèi)用預(yù)算按照上述組合來造計(jì)劃，這樣才會(huì)起到很好的效果。23 / 23阿福涼茶電視廣告最佳組合排期電 視 臺(tái)片 長選擇時(shí)段頻 次備 注黃金段非黃金段黃金段非黃金段地級電視臺(tái)15秒+5秒組合18：30當(dāng)?shù)匦侣?0：30劇插21：30本地欄目插播7：0012：0016：0022：304（其中劇插2次）6（贈(zèng)送2次）地級電視媒體在收視率比較高的電視劇插和本地欄目，增加非黃金段頻次。如果縣級電視臺(tái)加大投放力度，那么相應(yīng)減少地臺(tái)投放，適當(dāng)增加插播30秒秒廣告次數(shù)。夏季黃金段盡量選擇晚點(diǎn)時(shí)間，因?yàn)?8—19點(diǎn)都在外面納涼?？h級電視臺(tái)30秒+15秒組合18：00當(dāng)?shù)匦侣?0：30劇插21：30本地欄目插播7：0012：0017：0022：308根據(jù)價(jià)格選擇長度（劇前劇本中4）12一般以30秒為主（每個(gè)時(shí)段各3次）如果有覆蓋全省的電視廣告，則適當(dāng)減少地方臺(tái)的頻次。控制在費(fèi)用之內(nèi)。電視廣告創(chuàng)意要點(diǎn)：突出與同類產(chǎn)品的不同，從三個(gè)方面創(chuàng)意：一是解渴（目前沒有涼茶單獨(dú)訴求這個(gè)概念）；二是降內(nèi)外火（王老吉只是防止內(nèi)火）；三是福文化。最起碼拍攝三個(gè)版本的電視廣告。其拍攝費(fèi)用控制在20萬以內(nèi)，用攝像機(jī)拍攝。阿福涼茶戶外組合 戶外項(xiàng)目地點(diǎn)選擇規(guī) 格要 求備 注店 招鄉(xiāng)鎮(zhèn)、城鄉(xiāng)結(jié)合部、市內(nèi)商業(yè)街按照實(shí)際尺寸設(shè)計(jì)制作統(tǒng)一形象、價(jià)格適中，難易結(jié)合、疏密有至，合同完備、視覺效果標(biāo)準(zhǔn)請參照“附件”，在店招無法落實(shí)或者根本沒位置做的的情況下，想辦法懸掛4米的條幅，包括城市商店門口。POP、PVC板小酒店、小餐館、雜貨店戶外民墻8K、4K張貼整齊 PVC張貼A、B類酒店，C類店張貼普通POP如果不允許可以送一把禮品傘，具體實(shí)施由銷售人員帶領(lǐng)促銷人員執(zhí)行，劃定區(qū)域，實(shí)行量化指標(biāo)考核條 幅城鄉(xiāng)結(jié)合部封鎖進(jìn)出城市的各個(gè)交通要道 12米、8米至少維持1個(gè)月至40天有必要也可以在鄉(xiāng)鎮(zhèn)所在地懸掛，報(bào)批、制作和懸掛由廣告公司一條龍完成巨 幅建筑工地、建筑墻面、商業(yè)大
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