“阿福涼茶”市場營銷可行性報告(編輯修改稿)
2025-06-09 22:18 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 麻將熬夜來一罐，休閑唱歌來一罐，野炊燒烤來一罐，考前考后來一罐，炎熱止渴來一罐，婚慶喜慶來一罐，全家祝福來一罐?！癜⒏霾栌芍腥A聯(lián)合財產(chǎn)保險公司承保 ●感動“阿?！睋?jù)國際氣候組織公布的數(shù)據(jù)，由于受地球污染的影響，氣候變暖已成為人類災(zāi)難性威脅，今年，這就意味著夏季溫度將達到人類生存的極限?？磥?，人們已經(jīng)面臨著一場與大自然的抗爭挑戰(zhàn)。阿福涼茶正是基于這種背景應(yīng)運而生的。阿福涼茶，源自民間傳統(tǒng)配方，精選仙草、布渣葉、菊花、金銀花、干草、蛋花等草本植物精華，配以白砂糖、純凈水，采用高科技密封罐裝技術(shù)工藝精制而成。每天喝一罐，不僅降內(nèi)火、還能降外火，給你帶去炎炎夏季感受清涼世界的同時，帶給你美好的祝福。這是區(qū)別于其他涼茶最根本的標志。阿福涼茶，低糖不膩，口感清新自然，迎合了大眾口味，是現(xiàn)代飲品之養(yǎng)身佳品。有了阿福涼茶，挑戰(zhàn)氣候變暖我不怕。只有通過以上的訴求傳達給消費者，才能把王老吉的消費者拉過來。這就是解決阿福涼茶戰(zhàn)勝王老吉的“說什么”的問題。在整個市場營銷中占有靈魂的地位。第四部分 廣告宣傳推廣上面解決了“說什么”的問題，接下來是在“在哪說”的問題，即通過什么手段讓消費者知道阿福涼茶。這就需要宣傳手段，而宣傳手段需要費用來支撐，怎么樣才能用最短的時間最少的投入帶來最大的效果、最終使阿福涼茶動銷？阿福涼茶在前期推廣方面出現(xiàn)了很多問題，主要表現(xiàn)在費用的無限制的擴大，無論業(yè)績做多做少，費用照投不誤，報批推廣方案時沒有參照的依據(jù)，只是憑借感官來判斷，所以，費用投入了，總是不能拉動銷售， 所以應(yīng)該對廣告宣傳推廣方式進行科學(xué)合理的優(yōu)化組合，既節(jié)省時間又節(jié)省費用。一、廣告宣傳推廣模式阿福涼茶模式結(jié)構(gòu)圖布幅（城鄉(xiāng)結(jié)合部）城市三人促銷小組 店招、POP監(jiān)控人員地面農(nóng)村送福下鄉(xiāng)（車）條幅（鄉(xiāng)鎮(zhèn)）店招、POP“每天來一罐 送福到我家 拉環(huán)保存好 驚喜等我拿”贈飲活動。辦法：拉環(huán)上有“福、阿福、阿福涼茶”字樣分別在購買地獲贈1罐、1提、1箱監(jiān)控瓶體推廣阿福涼茶 地臺電視縣臺空中監(jiān)控媒體地報系列軟文報刊尋找阿福新聞各地免費論壇網(wǎng)絡(luò)正規(guī)網(wǎng)絡(luò)媒體二、阿福涼茶組合方式比較分析達利園、蒙牛、伊力、哇哈哈等快速消費品企業(yè)推廣自己的產(chǎn)品主要是通過較高覆蓋率的電視廣告來進行品牌運作，他們的產(chǎn)品群豐富多樣，而且多年的品牌積累，致使新產(chǎn)品上市不需要大力度的電視廣告的支持都能夠達到很好的推廣效果，更何況他們有強大的經(jīng)濟實力做保障，與阿福涼茶相比根本不是同一個起跑線，我們的產(chǎn)品單一，又是新上市，投入的費用有限。因此找到自己的推廣模式非常重要，這是擺在面前的重要課題，下面就阿福涼茶市場推廣手段進行有效的組合，如果一旦成功，在開拓其他市場的時候，可以“有的放矢”的復(fù)制。阿福涼茶各類推廣組合力度（用10的系數(shù)來表示）產(chǎn)品周期時間周期空中廣告戶外廣告終 端促銷活動電視、廣播、網(wǎng)絡(luò)、報刊長線：車體、高炮、站臺、燈箱、店招短線：條幅、巨幅、POP、臨時性海報軟終端：客情、店主、服務(wù)員、傳單硬終端：生動化建設(shè)要素常規(guī)促銷活動促銷大型促銷啟動期3個月以下21223成長期3個月以上—1年41123成熟期1年以上33112衰退期3年以上122212市場費用預(yù)算按照上述組合來造計劃，這樣才會起到很好的效果。23 / 23阿福涼茶電視廣告最佳組合排期電 視 臺片 長選擇時段頻 次備 注黃金段非黃金段黃金段非黃金段地級電視臺15秒+5秒組合18：30當?shù)匦侣?0：30劇插21：30本地欄目插播7：0012：0016：0022：304（其中劇插2次）6（贈送2次）地級電視媒體在收視率比較高的電視劇插和本地欄目，增加非黃金段頻次。如果縣級電視臺加大投放力度，那么相應(yīng)減少地臺投放，適當增加插播30秒秒廣告次數(shù)。夏季黃金段盡量選擇晚點時間，因為18—19點都在外面納涼?？h級電視臺30秒+15秒組合18：00當?shù)匦侣?0：30劇插21：30本地欄目插播7：0012：0017：0022：308根據(jù)價格選擇長度（劇前劇本中4）12一般以30秒為主（每個時段各3次）如果有覆蓋全省的電視廣告，則適當減少地方臺的頻次?？刂圃谫M用之內(nèi)。電視廣告創(chuàng)意要點：突出與同類產(chǎn)品的不同，從三個方面創(chuàng)意：一是解渴（目前沒有涼茶單獨訴求這個概念）；二是降內(nèi)外火（王老吉只是防止內(nèi)火）；三是福文化。最起碼拍攝三個版本的電視廣告。其拍攝費用控制在20萬以內(nèi)，用攝像機拍攝。阿福涼茶戶外組合 戶外項目地點選擇規(guī) 格要 求備 注店 招鄉(xiāng)鎮(zhèn)、城鄉(xiāng)結(jié)合部、市內(nèi)商業(yè)街按照實際尺寸設(shè)計制作統(tǒng)一形象、價格適中，難易結(jié)合、疏密有至，合同完備、視覺效果標準請參照“附件”，在店招無法落實或者根本沒位置做的的情況下，想辦法懸掛4米的條幅，包括城市商店門口。POP、PVC板小酒店、小餐館、雜貨店戶外民墻8K、4K張貼整齊 PVC張貼A、B類酒店，C類店張貼普通POP如果不允許可以送一把禮品傘，具體實施由銷售人員帶領(lǐng)促銷人員執(zhí)行，劃定區(qū)域，實行量化指標考核條 幅城鄉(xiāng)結(jié)合部封鎖進出城市的各個交通要道 12米、8米至少維持1個月至40天有必要也可以在鄉(xiāng)鎮(zhèn)所在地懸掛，報批、制作和懸掛由廣告公司一條龍完成巨 幅建筑工地、建筑墻面、商業(yè)大
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