市場(chǎng)營(yíng)銷管理的內(nèi)涵(編輯修改稿)
2025-03-21 15:24 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 向一體化 多角化成長(zhǎng) （ Diversification Growth） 技 術(shù) 現(xiàn)有 新 現(xiàn)有 新 市 場(chǎng) 同心多角化Concentric diversification 水平多角化Horizontal diversification 綜合多角化Conglomerate diversification 市場(chǎng)營(yíng)銷管理是指企業(yè)為實(shí)現(xiàn)其目標(biāo) ，創(chuàng)造 、 建立并保持與目標(biāo)市場(chǎng)之間的互利交換關(guān)系而進(jìn)行的分析 、 計(jì)劃 、 執(zhí)行與控制過程 。 市場(chǎng)營(yíng)銷管理的實(shí)質(zhì)就是需求管理 —— 調(diào)節(jié)需求的水平 、 時(shí)機(jī)和構(gòu)成 。 一、市場(chǎng)營(yíng)銷管理 目標(biāo) 顧客 促銷 產(chǎn)品 價(jià)格 分銷 營(yíng)銷中介 競(jìng)爭(zhēng)者 供應(yīng)商 公眾 社會(huì)文化環(huán)境 技術(shù)自然環(huán)境 政治法律環(huán)境 人口經(jīng)濟(jì)環(huán)境 市場(chǎng)營(yíng)銷管理的內(nèi)涵 市場(chǎng)營(yíng)銷組合的特點(diǎn) 1． 可控性 2．動(dòng)態(tài)性 3．復(fù)合性 4．整體性 市場(chǎng)營(yíng)銷組合的構(gòu)成 二、發(fā)展市場(chǎng)營(yíng)銷組合 ? 市場(chǎng)營(yíng)銷組合的內(nèi)涵 ? 市場(chǎng)營(yíng)銷組合的特點(diǎn) 市場(chǎng)營(yíng)銷組合的內(nèi)涵 市場(chǎng)營(yíng)銷組合 （ Marketing mix） 是企業(yè)為了進(jìn)占目標(biāo)市場(chǎng)、滿足顧客需求，加以整合、協(xié)調(diào)使用的可控制因素。 ? 產(chǎn)品 Product ? 價(jià)格 Price ? 渠道 Place ? 促銷 Promotion 消費(fèi)者 企業(yè) 促銷 渠道 定價(jià) 產(chǎn)品 顧客 以顧客為中心的觀念－－市場(chǎng)營(yíng)銷觀念 市場(chǎng)營(yíng)銷觀念的四大支柱 目標(biāo)市場(chǎng) 顧客滿意 整體營(yíng)銷 盈利率 以社會(huì)長(zhǎng)遠(yuǎn)利益為中心的觀念－－社會(huì)營(yíng)銷觀念 社會(huì)利益 消費(fèi)者 企業(yè) 利益結(jié)合點(diǎn) ? 各種戰(zhàn)略的核心和要求 核心或優(yōu)勢(shì) 前提或要求 成本 領(lǐng)先 ?單位產(chǎn)品成本最低； ?市場(chǎng)份額最大化； ?價(jià)格低廉優(yōu)勢(shì)； ?規(guī)?；l(fā)展； ?良好的融資渠道，與不斷的投入； ?產(chǎn)品設(shè)計(jì)便于制造，工藝簡(jiǎn)單； ?低成本的分銷渠道； ?先進(jìn)的設(shè)備與更高的勞動(dòng)生產(chǎn)率； ?嚴(yán)格的成本控制與組織管理； 差別化 ?具有產(chǎn)品設(shè)計(jì)、工藝、品牌、特征、款式、服務(wù)等優(yōu)勢(shì)； ?對(duì)顧客有更高的滿足程度； ?具有營(yíng)銷、研發(fā)、技術(shù)、工藝實(shí)力； ?良好的產(chǎn)品開發(fā)、技術(shù)創(chuàng)新形象； ?進(jìn)入行業(yè)歷史長(zhǎng)，有傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)； ?公司管理與市場(chǎng)渠道的強(qiáng)力
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