市場(chǎng)營(yíng)銷管理的過(guò)程(編輯修改稿)
2025-01-31 04:11 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 21 四、制定新業(yè)務(wù)計(jì)劃 （一）密集化增長(zhǎng) 充分開發(fā)現(xiàn)有產(chǎn)品和市場(chǎng)的發(fā)展機(jī)會(huì) 老產(chǎn)品 老市場(chǎng) 擴(kuò)大銷售 老產(chǎn)品 新市場(chǎng) 新產(chǎn)品 老市場(chǎng) （二）一體化增長(zhǎng) 開發(fā)本行業(yè)的發(fā)展機(jī)會(huì) 產(chǎn)供一體 產(chǎn)銷一體 同類企業(yè)合并 （三）多元化增長(zhǎng) 跨行業(yè) 發(fā)展 利用原有技術(shù) 增長(zhǎng)發(fā)展新產(chǎn)品 利用原有市場(chǎng)、不同技術(shù)增加產(chǎn)品開發(fā) 22 第三節(jié) 市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃與控制 一、營(yíng)銷年度計(jì)劃的編制 1．內(nèi)容 （ 1）業(yè)務(wù)活動(dòng)計(jì)劃。 （ 2）時(shí)間安排。 2．要求 （ 1）突出重點(diǎn)；（ 2）措施得力；（ 3）統(tǒng)籌兼顧 3． 程序 （ 1）分析現(xiàn)狀；（ 2）確定目標(biāo)；（ 3）綜合平衡； （ 4）編制計(jì)劃。 ? 市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃書的內(nèi)容： 23 市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃書的內(nèi)容 部 分 內(nèi) 容1 ．計(jì)劃概要 對(duì)擬制定計(jì)劃的主要目標(biāo)和介紹進(jìn)行扼要綜述2 ．目前的營(yíng) 銷狀況提供有關(guān)市場(chǎng)的規(guī)模與增長(zhǎng)，產(chǎn)品的銷售量、價(jià)格與純利潤(rùn)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的規(guī)模、目標(biāo)、市場(chǎng)份額、產(chǎn)品質(zhì)量與營(yíng)銷戰(zhàn)略，分銷渠道的規(guī)模與重要性，人口、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、政治、法律、社會(huì)文化等宏觀環(huán)境的相關(guān)背景資料3 ．機(jī)會(huì)與問(wèn) 題分析找出面臨的主要機(jī)會(huì)、威脅、優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)，以及企業(yè)、產(chǎn)品等方面存在的主要問(wèn)題4 ．目標(biāo)確定計(jì)劃期內(nèi)在銷售收入、銷售量、銷售價(jià)格、投資收益率、純利潤(rùn)、現(xiàn)金流量、市場(chǎng)份額、知名度和營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)等要達(dá)到的目標(biāo)5 ．市場(chǎng)營(yíng)銷 戰(zhàn)略提供實(shí)現(xiàn)計(jì)劃目標(biāo)的主要營(yíng)銷手段，如目標(biāo)市場(chǎng)、產(chǎn)品定位、產(chǎn)品線、價(jià)格、分銷網(wǎng)點(diǎn)、銷售人員、廣告、公共關(guān)系、營(yíng)業(yè)推廣、產(chǎn)品開發(fā)、營(yíng)銷研究等6 ．行動(dòng)方案為實(shí)現(xiàn)計(jì)劃目標(biāo)所采取的主要行動(dòng)，包括要做什么？誰(shuí)去做？什么時(shí)候做？費(fèi)用多少等7 ．預(yù)計(jì)盈虧 報(bào)表預(yù)測(cè)計(jì)劃期內(nèi)期望的財(cái)務(wù)收支，包括預(yù)計(jì)利潤(rùn)、銷售量、平均價(jià)格、營(yíng)銷成本、利潤(rùn)等8 ．控制監(jiān)測(cè)計(jì)劃執(zhí)行的手段和方法，以及出現(xiàn)問(wèn)題時(shí)的彌補(bǔ)和改進(jìn)措施24 二、市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃的執(zhí)行 1．發(fā)展支持要素 ： (1)建立恰當(dāng)?shù)慕M織機(jī)構(gòu)； (2)建立有效的規(guī)章制度； (3)建立完善的激勵(lì)機(jī)制； (4)形成統(tǒng)一的企業(yè)風(fēng)格； (5)擁有共同的價(jià)值觀念； (6)培訓(xùn)合格的企業(yè)員工； (7)掌握靈活的執(zhí)行技巧； (8)制訂有效的配套策略。 25 麥肯錫（ Mickinsey）公司的 7S結(jié)構(gòu)圖 2結(jié)構(gòu)( s t r uc t ur e )戰(zhàn)略( s t r a t e g y )制度( s y s t e m s )共同的價(jià)值觀 ( s h a r e dv a l ue s )技能( s k i l l s )風(fēng)格( s t y l e )人員( s t a f f )26 2．發(fā)現(xiàn)執(zhí)行中的問(wèn)題 戰(zhàn)略方案本身的問(wèn)題； 執(zhí)行者的能力和水平。 27 第三節(jié) 營(yíng)銷活動(dòng)的控制 一、營(yíng)銷活動(dòng)控制的內(nèi)容 （一）按過(guò)程劃分 ； ； 。 （二）按內(nèi)容劃分 28 二、營(yíng)銷活動(dòng)控制的原則 ； ； ； ； 。 29 三、營(yíng)銷活動(dòng)控制的步驟 ； ； ； ； ； ； 。 30 四、營(yíng)銷活動(dòng)控制的
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