市場營銷管理的過程-文庫吧資料
2025-01-17 04:11本頁面
【正文】 （ 2）措施得力；（ 3）統(tǒng)籌兼顧 3． 程序 （ 1）分析現(xiàn)狀；（ 2）確定目標(biāo)；（ 3）綜合平衡； （ 4）編制計劃。 18 三、安排業(yè)務(wù)組合 ? 劃分戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位 – 是單獨(dú)的業(yè)務(wù)或一組相關(guān)的業(yè)務(wù)； – 有不同的任務(wù)； – 有明確競爭者； – 掌握一定的資源 – 能從戰(zhàn)略計劃中得到好處 – 可以獨(dú)立計劃其他業(yè)務(wù) ? 評價戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位的方法 – 波士頓咨詢公司成長 — 份額矩陣 19 20 21 四、制定新業(yè)務(wù)計劃 （一）密集化增長 充分開發(fā)現(xiàn)有產(chǎn)品和市場的發(fā)展機(jī)會 老產(chǎn)品 老市場 擴(kuò)大銷售 老產(chǎn)品 新市場 新產(chǎn)品 老市場 （二）一體化增長 開發(fā)本行業(yè)的發(fā)展機(jī)會 產(chǎn)供一體 產(chǎn)銷一體 同類企業(yè)合并 （三）多元化增長 跨行業(yè) 發(fā)展 利用原有技術(shù) 增長發(fā)展新產(chǎn)品 利用原有市場、不同技術(shù)增加產(chǎn)品開發(fā) 22 第三節(jié) 市場營銷計劃與控制 一、營銷年度計劃的編制 1．內(nèi)容 （ 1）業(yè)務(wù)活動計劃。 17 二、確定企業(yè)目標(biāo) ? 目標(biāo)的內(nèi)容 – 預(yù)期達(dá)到的目標(biāo)成果，反映一定時期內(nèi)生產(chǎn)技術(shù)的發(fā)展水平和營銷管理的完善程度。通過活動領(lǐng)域和范圍來表現(xiàn)： ? 行業(yè)范圍；產(chǎn)品范圍；地理范圍；能力范圍；垂直范圍。 15 第二節(jié) 市場營銷戰(zhàn)略規(guī)劃 ? 企業(yè) 的最高管理層通過制定企業(yè)的任務(wù)、目標(biāo)、業(yè)務(wù)組合計劃和新業(yè)務(wù)計劃，在企業(yè)的目標(biāo)和資源（或能力）與迅速變化的經(jīng)營環(huán)境之間發(fā)展和保持一種切實(shí)可行的戰(zhàn)略適應(yīng)的管理過程。 14 （六）管理市場營銷活動 1．組織市場營銷活動 （ 1）促銷活動 （ 2）合同管理 （ 3）營銷結(jié)算 （ 4）營銷服務(wù) 2．執(zhí)行營銷計劃 按照營銷計劃的要求，組織實(shí)施營銷計劃。 13 4．設(shè)計營銷組合 （ 1）概念 公司為了滿足目標(biāo)顧客群的需要而加以組合的可控制的變量。 12 3．營銷資源分配 對人力、廣告投入等各項(xiàng)營銷努力在不同方面的分配。 10 （四）制定營銷戰(zhàn)略 1．市場選擇戰(zhàn)略 2．市場發(fā)展戰(zhàn)略 3．市場競爭戰(zhàn)略 4．產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略 5．名牌產(chǎn)品戰(zhàn)略 6．產(chǎn)品生命周期營銷戰(zhàn)略 7．全球市場戰(zhàn)略 11 （五）策劃營銷方案 1．涵義 對營銷費(fèi)用預(yù)算、營銷資源分配和營銷組合等作出的整體組合決策。 （ 1）公司定位； （ 2）產(chǎn)品定位； （ 3）服務(wù)定位； （ 4）形象定位 。 ? 具體內(nèi)容第五講介紹。 得分 （ 1） X（ 2） （ 2） 加權(quán)值 （ 1）分值 1 2 3 4 5 項(xiàng)目 ? 說明：得分最多的機(jī)會就成為企業(yè)機(jī)會。 ? 市場（顧客群） ? 家庭顧客 商業(yè)顧客 專業(yè)顧客 ? 產(chǎn) 文字處理機(jī) ? 電子打字機(jī) ? 品 電動打字機(jī) ? ?
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