市場營銷管理哲學與過程-文庫吧資料
2025-04-13 23:08本頁面
【正文】 聯(lián)系。企業(yè)有選擇地進入幾個不同的子市場。單一市場的風險比較大，一旦所選擇的市場需求發(fā)生變化，企業(yè)可能會面臨倒閉的危險?！ ∑髽I(yè)選擇目標市場可以考慮下列策略： 圖13 目標市場選擇策略 （一）市場集中化。 二、選擇目標市場 市場細分、選擇目標市場、市場定位構(gòu)成了目標市場營銷的全過程。營銷人員還可以通過市場細分來尋找、發(fā)現(xiàn)最好的市場機會，拾遺補缺。市場滲透、市場開發(fā)、產(chǎn)品開發(fā)、多元化經(jīng)營。營銷人員可通過經(jīng)常閱讀報紙、參加展銷會、研究競爭者的產(chǎn)品、召開獻計獻策會、調(diào)查研究消費者的需要等來尋找、發(fā)現(xiàn)、識別未滿足的需要和新的市場機會?！ ∫?、分析市場機會 尋找和分析、評價市場機會的主要方法。第三節(jié) 市場營銷管理過程 所謂市場營銷管理過程，就是企業(yè)為實現(xiàn)其任務(wù)和目標而發(fā)現(xiàn)、分析、選擇和利用市場機會的管理過程。社會市場營銷觀念認為，企業(yè)的任務(wù)是確定各個目標市場的需要、欲望和利益，并以保護或提高消費者和社會福利的方式，比競爭者更有效、更有利地向目標市場提供能夠滿足其需要、欲望和利益的物品或服務(wù)?！ ×?、社會市場營銷觀念 社會市場營銷觀念是對市場營銷觀念的補充和完善?？蛻粲^念適用于那些善于收集單個客戶信息的企業(yè)，這些企業(yè)所經(jīng)營的產(chǎn)品能夠借助客戶數(shù)據(jù)庫的運用實現(xiàn)交叉銷售，或產(chǎn)品需要周期性地重購或升級，或產(chǎn)品價值很高?！ ⌒枰⒁獾氖?，客戶觀念并不適用于所有企業(yè)。從本質(zhì)上說，市場營銷觀念是一種以顧客需要和欲望為導向的哲學，是消費者主權(quán)論在企業(yè)營銷管理中的體現(xiàn)。市場營銷觀念則注重買方需要?！ ⊥其N觀念產(chǎn)生于資本主義國家由“賣方市場”向“買方市場”的過渡階段。它認為，消費者通常表現(xiàn)出一種購買惰性或抗衡心理。企業(yè)最容易導致“市場營銷近視”，即不適當?shù)匕炎⒁饬Ψ旁诋a(chǎn)品上，而不是放在市場需要上，在市場營銷管理中缺乏遠見，只看到自己的產(chǎn)品質(zhì)量好，看不到市場需求的變化，致使企業(yè)經(jīng)營陷入困境。生產(chǎn)觀念是一種重生產(chǎn)、輕營銷的商業(yè)哲學，認為消費者喜歡購買便宜的商品，企業(yè)的任務(wù)是提高生產(chǎn)率和分銷能力?！ ∫弧⑸a(chǎn)觀念 生產(chǎn)觀念是指導企業(yè)營銷行為的最古老的觀念之一。第二節(jié) 市場營銷管理哲學 所謂市場營銷管理哲學，也就是企業(yè)在開展市場營銷管理的過程中，在處理企業(yè)、顧客、社會及其他利益相關(guān)者所持的態(tài)度、思想和觀念。有害需求是指市場對某些有害物品或服務(wù)的需求。在過量需求情況下，市場營銷管理的任務(wù)是降低市場營銷?！ 。ㄆ撸┻^量需求?！ 。┏浞中枨??！ 。ㄎ澹┎灰?guī)則需求?！ 。ㄋ模┫陆敌枨蟆摲枨笫侵赶喈斠徊糠窒M者對某種物品有強烈的需求，而現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)又無法使之滿足的一種需求狀況。 在無需求
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