市場營銷的量化管理的可行性(已修改)
2025-03-05 03:57 本頁面
【正文】 《市場營銷的量化管理》《市場營銷的量化管理》夸克職業(yè)經(jīng)理人課程夸克職業(yè)經(jīng)理人課程 M4Quatech China Business Value Provider! 個(gè)人介紹 王王 磊磊n 91年清華大學(xué)生物系畢業(yè)，雙學(xué)位學(xué)士n 寶潔中國公司 5年的市場營銷管理經(jīng)驗(yàn)n 13年大中國地區(qū)成功營銷實(shí)操經(jīng)驗(yàn)n 夸克（中國）顧問市場研究公司創(chuàng)建人，n 中國石化集團(tuán) / 中國南孚電池首席營銷顧問n 擁有超過 300家企業(yè)顧問培訓(xùn)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)n 擁有超過 1000場營銷專場培訓(xùn)授課經(jīng)驗(yàn)n 香港第一屆 “ 中國現(xiàn)代中醫(yī)藥國際協(xié)會(huì) ” 主講嘉賓n 中山大學(xué)、廣東現(xiàn)代管理培訓(xùn)中心 MBA教授 學(xué)習(xí)本課的目的學(xué)習(xí)本課的目的167。 學(xué)習(xí)寶潔公司標(biāo)準(zhǔn)化的管理流程167。 借鑒先進(jìn)、務(wù)實(shí)的高效管理模式 PG每年都要進(jìn)行招聘工作，時(shí)間是在每年 11月 15號(hào)開始，共計(jì)一個(gè)月的時(shí)間。參與面試人員超過二百人，來自所有部門。每個(gè)被面試者都經(jīng)過固定程序，一般在最終面試當(dāng)天就已經(jīng)決定是否聘用。營銷透視營銷透視 1不同于許多公司的是， PG有一種獨(dú)特的媒介管理辦法。在進(jìn)入中國的十年內(nèi)幾乎 95%的媒介選擇電視媒體，平面及報(bào)紙廣告幾乎見不到。大多數(shù)公司的高級(jí)領(lǐng)導(dǎo)都不直接參與廣告的創(chuàng)意制作過程，而 PG的一個(gè)廣告片審定只需要一個(gè) BM(品牌經(jīng)理 )。營銷透視營銷透視 2v第一章：基本概念與指導(dǎo)思想11量化的營銷含義12量化管理的可行性13影響量化管理的因素14量化管理的分類v第二章：量化的數(shù)學(xué)基礎(chǔ)21基礎(chǔ)統(tǒng)計(jì)學(xué)原理22風(fēng)險(xiǎn)管理模型23量化管理模型24量化管理模型分類v第四章：市場營銷的量化管理41營銷量化的管理42需求與產(chǎn)品概念43產(chǎn)品開發(fā)量化管理44市場診斷與機(jī)會(huì)評(píng)估45廣告與促銷v第五章：量化管理的問題與解決51數(shù)據(jù)與信息成本52培訓(xùn)與標(biāo)準(zhǔn)化53組織架構(gòu)與量化管理目目 錄錄v第三章：量化管理的基本步驟31問題的界定32評(píng)估問題的標(biāo)準(zhǔn)33模型的建立34數(shù)據(jù)標(biāo)準(zhǔn)化35數(shù)據(jù)采集方法36環(huán)境因素的調(diào)整37無法獲得信息的處理第一章基本概念與指導(dǎo)思想11量化的營銷含義 營銷是一系列的決策所組成的 決策決定了營銷的結(jié)果 量化每一個(gè)決策步驟，將會(huì)大大降低結(jié)果的 不可預(yù)知性，降低風(fēng)險(xiǎn)。 量化的決策系統(tǒng) (DSS)可以保證成功 量化的決策是企業(yè)正規(guī)化管理的基礎(chǔ)12中國企業(yè)量化管理的可行性正面因素：n 大資本的形成n 營銷潮流n 失敗的反思n 管理的要求負(fù)面因素：n 過去的經(jīng)驗(yàn)與習(xí)慣n 個(gè)人英雄主義n 投機(jī)心理n 管理者個(gè)性與理念n 專業(yè)營銷人員的缺乏13影響量化管理的因素? 中國的模糊主義文化? 過渡性理論? 粗曠的管理模式? 企業(yè)的經(jīng)營發(fā)展理念? 領(lǐng)導(dǎo)者的知識(shí)? 執(zhí)行的水平? 資源整合14量化管理的分類v 結(jié)果量化v 過程量化v 管理量化第二章量化的數(shù)學(xué)基礎(chǔ)21基礎(chǔ)統(tǒng)計(jì)學(xué)原理211事物的發(fā)展規(guī)律 正態(tài)分布 隨機(jī)性 個(gè)體與整體 概率212對(duì)統(tǒng)計(jì)數(shù)字的理解 相對(duì)性 概率性 表達(dá)方式213基本概念 平均值 中值 置信度 誤差214統(tǒng)計(jì)分析、工具 相關(guān) 回歸 聚類22風(fēng)險(xiǎn)管理模型風(fēng)險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)投入投入量化管理關(guān)鍵點(diǎn)23量化管理模型外部因素決策模型環(huán)境因素決策因素 量化目
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