戰(zhàn)略管理綜合分析案例分析框架(編輯修改稿)
2025-02-07 09:42 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 價(jià)廉又?jǐn)?shù)量有限的雙重誘惑下，顧客會(huì)擔(dān)心此時(shí)不買下回買不到。因此即使毫無折扣，照樣果斷出手，這就帶來了 ZARA產(chǎn)品的供不應(yīng)求，使得 ZARA在與顧客的接觸中占據(jù)主動(dòng)，削弱了顧客的砍價(jià)能力。 替代品 ? 服裝是人們生活的基本要素之一，故在這行業(yè)，幾乎不存在替代品。 產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者 ? 03年， ZARA母公司 Inditex成為全球第三的服裝零售商， 04年財(cái)年全球營(yíng)銷收入達(dá)到46億歐元，獲利率高達(dá) %，超過美國(guó)第一大服裝連鎖品牌 GAP6。 4%的獲利率。作為歐洲最大的服裝零售商， Hamp。M在過去 5年中，營(yíng)業(yè)額增加了 100%，分店數(shù)量增加了75%，每股盈利增加了 262%， 05財(cái)年的稅前利潤(rùn)總額達(dá)到 。 產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者 ? 對(duì)于規(guī)模、速度以及盈利水平這三個(gè)商業(yè)世界中相互博弈的三個(gè)要素， Inditex和Hamp。M給了我們兩個(gè)選擇： Inditex以速度取勝，打起了規(guī)模聲勢(shì)戰(zhàn)； Hamp。M則是速度與盈利并駕齊驅(qū)，穩(wěn)步擴(kuò)張。 產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者 ? 在規(guī)模的擴(kuò)張上，雖然 Hamp。M的店數(shù)近 1200間，但I(xiàn)nditex已經(jīng)擁有 2700家店鋪；在收入增長(zhǎng)上，Inditex從 96年以來一直保持著 20%左右的增長(zhǎng)率，而 Hamp。M在近幾年的增長(zhǎng)速度卻一直在 10%左右徘徊 ? 和 ZARA相比， Hamp。M最快的前導(dǎo)時(shí)間晚了 5天，因此它的服裝售價(jià)比 ZARA便宜了 30% ? 在物流環(huán)節(jié)，為了避免過量生產(chǎn)而導(dǎo)致擠壓， Hamp。M的中央物流體系通過 ICT緊跟每款產(chǎn)品的銷售進(jìn)程。 外部環(huán)境的機(jī)會(huì)與威脅分析 關(guān)鍵外部因素 機(jī)會(huì) 1. 中國(guó)經(jīng)濟(jì)快速增長(zhǎng)，人民可支配收入逐年增加，購(gòu)買力增強(qiáng)。 2. 中國(guó)加入 WTO，進(jìn)一步降低關(guān)稅。 3. 中國(guó)對(duì)外資企業(yè)有相關(guān)的優(yōu)惠政策。 4. 人們追求生活的個(gè)性化、時(shí)尚。 5. IT、通信、物流技術(shù)的蓬勃發(fā)展為企業(yè)信息化運(yùn)營(yíng)奠定了基礎(chǔ)。 威脅 1. 經(jīng)濟(jì)危機(jī)帶來全球性的經(jīng)濟(jì)蕭條，西方民眾購(gòu)買力下降。 2. 由于經(jīng)濟(jì)危機(jī)，貿(mào)易保護(hù)主義有抬頭趨勢(shì)。 3. 中國(guó)市場(chǎng)存在很多的模仿者，如美特斯邦威。 4. 世界各大公司都開始瞄準(zhǔn)中國(guó)市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)激烈。 權(quán)重 評(píng)分 加權(quán)分?jǐn)?shù)
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