企業(yè)戰(zhàn)略管理第二章(編輯修改稿)
2025-02-07 06:30 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 限公司的股票在紐約股市縮水 20％ 。 1998年安利的銷(xiāo)售額從1997財(cái)年的 15億元人民幣跌落到 。 ? 之后兩個(gè)月 ， 中國(guó)政府下達(dá)通知 ， 準(zhǔn)許安利 、 雅芳等 10家外商投資企業(yè)轉(zhuǎn)型經(jīng)營(yíng) 。 安利 （ 中國(guó) ） 向中國(guó)政府進(jìn)一步說(shuō)明實(shí)際情況和自己的新思路 。 當(dāng)時(shí)安利有兩種選擇 ， 一種是完全轉(zhuǎn)為店鋪經(jīng)營(yíng) ， 另一種是店鋪加雇用推銷(xiāo)員 。 安利選擇了后者 。 這是安利 41年歷史上從未有過(guò)的 “ 妥協(xié) ” 。 1998年 7月 ， 禁令推出 3個(gè)月之際 ， 其他國(guó)際直銷(xiāo)公司紛紛從中國(guó)市場(chǎng) “ 收兵 ” ， 安利 （ 中國(guó) ） 卻成為了第一家獲得國(guó)務(wù)院有關(guān)部門(mén)批準(zhǔn)的以 “ 店鋪銷(xiāo)售加雇傭推銷(xiāo)員 ” 模式轉(zhuǎn)型經(jīng)營(yíng)的公司 。 ? 5年之后 ， 安利領(lǐng)先于其他轉(zhuǎn)型企業(yè)的業(yè)績(jī)證明：由于采用店鋪加雇用推銷(xiāo)員的模式 ， 安利在中國(guó)以最小的代價(jià) ，保留了自己的核心能力 。 ? 2022年 9月國(guó)家出臺(tái) 《 直銷(xiāo)管理?xiàng)l例 》 ， 為適應(yīng) 《 直銷(xiāo)管理?xiàng)l例 》 ， 安利對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的工作內(nèi)容 、 計(jì)酬方式進(jìn)行重大的調(diào)整 。 ? 經(jīng)過(guò)一年多過(guò)渡 ， 2022年 12月 1日 ， 安利 （ 中國(guó) ） 獲得了國(guó)家商務(wù)部批準(zhǔn)的直銷(xiāo)經(jīng)營(yíng)許可證 。 進(jìn)入了一個(gè)全新的直銷(xiāo)業(yè)務(wù)模式 ， 即通過(guò)安利銷(xiāo)售代表 （ 直銷(xiāo)員 ） 、 直營(yíng)店鋪和授權(quán)的服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)等渠道 ， 為廣大消費(fèi)者提供品質(zhì)卓越的多元產(chǎn)品 ， 銷(xiāo)售代表 （ 直銷(xiāo)員 ） 可以在公司核準(zhǔn)活動(dòng)地區(qū)內(nèi)的非固定場(chǎng)所向消費(fèi)者銷(xiāo)售產(chǎn)品 。 如今的安利（中國(guó)）已是年銷(xiāo)售百億元級(jí)、年增幅 50%的業(yè)界 “ 大鱷 ” 。 ? 安利 (中國(guó) )副總裁黃德蔭說(shuō)： “ 適應(yīng)市場(chǎng)環(huán)境的需要 、 配合政策法規(guī)的要求 ， 都是企業(yè)發(fā)展所必須遵循的原則 。 ” ? 安利近年已經(jīng)做出了迎合市場(chǎng)和中國(guó)消費(fèi)習(xí)慣的一系列舉措：作為直銷(xiāo)業(yè)的鼻祖 ， 安利 （ 中國(guó) ） 一改直銷(xiāo)企業(yè)不做或極少做廣告的慣例 ， 請(qǐng)奧運(yùn)冠軍 、 影視明星代言 ， 在熒屏報(bào)紙頻頻露面 ， 在城市高架道 、 小巷上迎風(fēng)招展 ， 廣告投入已占銷(xiāo)售額的 %；與傳統(tǒng)直銷(xiāo)不同 ， 安利遍布全國(guó)各地的 140家店鋪 ， 明亮的店堂 、 明碼標(biāo)價(jià)的貨物 ， 成為人們心目中看得見(jiàn)摸得著的服務(wù)招牌和形象品牌 。 ? 討論題： 安利公司在中國(guó)的發(fā)展主要受哪些外部環(huán)境的影響？ 安利公司為什么能成為中國(guó)直銷(xiāo)業(yè)的領(lǐng)袖？ 醫(yī)藥工業(yè)的 PEST分析：政治與法律環(huán)境 ● 我國(guó)正在建立醫(yī) （ 院 ） 、 藥 （ 房 ） 分離制度和非處方藥 （ OTC） 的管理制度 。 ● GMP認(rèn)證 。 ● 新型的社會(huì)保障體系將取代傳統(tǒng)的公費(fèi)醫(yī)療制度 。 ● 我國(guó)加入 WTO以后 ， 中成藥產(chǎn)品的出口前景將發(fā)生變化 PEST分析舉例 醫(yī)藥工業(yè)的 PEST分析：經(jīng)濟(jì)環(huán)境 ● 城鄉(xiāng)居民收入持續(xù)上升 ， 居民的保健意識(shí)不斷提高 。 ● 我國(guó)的資本市場(chǎng)不斷發(fā)育 、 成長(zhǎng) ， 企業(yè)的融資渠道和融資方式趨向多樣化 醫(yī)藥工業(yè)的 PEST分析：社會(huì)、文化環(huán)境 ● 國(guó)民教育水平逐步提高 ， 越來(lái)越多的人愿以科學(xué)的眼光看待藥品和保健品 。 ● 人口結(jié)構(gòu)呈現(xiàn)老齡化 ， 老年人的保健和治療問(wèn)題受到重視 。 醫(yī)藥工業(yè)的 PEST分析：技術(shù)環(huán)境 ● 各種新型的提煉技術(shù)可能在制藥領(lǐng)域得到廣泛的應(yīng)用 。 ● 高技術(shù)下的藥品設(shè)計(jì) （ 1970年至今 ） ● 生物工藝學(xué) （ 1980年至今 ） ● 生物醫(yī)學(xué)技術(shù)的發(fā)展可能形成一些互補(bǔ)性或是互為替代的產(chǎn)品 29 【 1】 甲公司是一家房地產(chǎn)企業(yè)，企業(yè)資產(chǎn)負(fù)債率非常高。近來(lái)，受社會(huì)傳聞，我國(guó)將提高利率，引起了公司高層的擔(dān)憂(yōu)。這種宏觀(guān)環(huán)境因素的變化屬于外部環(huán)境中的（ ）。 －法律環(huán)境 【 2】 F公司是一家汽車(chē)企業(yè)，曾研發(fā)出一款新車(chē)，并取名為“ NOVO” 。沒(méi)想到的是該款車(chē)在拉丁語(yǔ)地區(qū)根本賣(mài)不動(dòng)。原來(lái)“ NOVO” 一詞在拉丁語(yǔ)中的含義是“不走”。這個(gè)例子說(shuō)明由于該公司忽視了外部環(huán)境中的（ ）而導(dǎo)致企業(yè)經(jīng)營(yíng)受損。 －法律環(huán)境 30 【 3】 進(jìn)行政治法律環(huán)境分析時(shí)，存在著政治風(fēng)險(xiǎn)，以下不屬于政治風(fēng)險(xiǎn)的是（ ）。 【 4】 宏觀(guān)環(huán)境 PEST 分析包括（ ）。（多選題） －法律環(huán)境 3
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