量化管理ppt課件(編輯修改稿)
2025-02-06 03:36 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 爾遲到早退離崗 57 無遲到早退離崗曠工 810 能力考核 專業(yè)熟練程度與組織管理能力均差 09 專業(yè)熟練程度一般，組織管理能力一般 1015 專業(yè)熟練，組織管理能力強(qiáng) 1620 版權(quán)所有 不得翻印 TEL： 05325722222 22 三、如何實(shí)施業(yè)績評估 定量評價(jià) ? 業(yè)務(wù)人員之間對比，了解差異度 ? 營銷人員不同時(shí)期的業(yè)績對比 ? 不同小組之間對比 ? 與同行業(yè)務(wù)人員對比 版權(quán)所有 不得翻印 TEL： 05325722222 23 案 例 業(yè)務(wù)員比較 評估項(xiàng)目 A B C 銷售實(shí)情 1. 目標(biāo)值 2. 實(shí)績 3. 達(dá)成率 平均訂單價(jià)值 1. 目標(biāo)值 2. 實(shí)績 3. 達(dá)成率 40萬元 54萬元 135％ 1000元 800元 80％ 40萬元 32萬元 80％ 1800元 1600元 89％ 80萬元 72萬元 90％ 1600元 1540元 96％ 版權(quán)所有 不得翻印 TEL： 05325722222 24 年份 2022年 1999年 1998年 1997年 全年總銷售額 其中 A產(chǎn)品銷售額 B產(chǎn)品銷售額 A產(chǎn)品銷售目標(biāo)達(dá)成率（％） B產(chǎn)品銷售目標(biāo)達(dá)成率（％） 總利潤 A產(chǎn)品利潤 B產(chǎn)品利潤 銷售費(fèi)用 銷售費(fèi)用占年銷售額的比例 訪問次數(shù) 每次訪問的成本 平均客戶數(shù) 新客戶數(shù) 失去客戶數(shù) 每個(gè)客戶的平均銷售額 每個(gè)客戶平均利潤 825000 263100 562900 108810 52650 56190 13200 1660 334 20 14 2470 326 823900 270000 553900 109390 54000 55390 11600 1680 328 15 11 2512 334 692400 253200 439200 94560 50640 43920 11100 1700 324 14 10 2137 292 674500 251300 423200 92580 50260 42320 10200 1675 320 13 8 2108 289 案 例 版權(quán)所有 不得翻印 TEL： 05325722222 25 定性評價(jià) ? 商品知識 ? 銷售技巧 ? 客服態(tài)度 ? 業(yè)務(wù)員評價(jià)表 版權(quán)所有 不得翻印 TEL： 05325722222 26 業(yè)務(wù)員評價(jià)表 分類 項(xiàng)目 優(yōu)（ 5） 良（ 4） 普通（ 3） 稍差（ 2） 差（ 1） 商品知識 團(tuán)隊(duì)精神 市場信息 客戶服務(wù) …… 評價(jià)者意見： 得分： 年 月 日 評價(jià)者姓名 版權(quán)所有 不得翻印 TEL： 05325722222 27 四、工作指導(dǎo)和改進(jìn) 、確定改進(jìn)項(xiàng)目 ? 企業(yè)的需要 ? 營銷人員認(rèn)同 ? 成效性與成就感 版權(quán)所有 不得翻印 TEL： 05325722222 28 、制定改進(jìn)方案 四、工作指導(dǎo)和改進(jìn) ?內(nèi)容 ?方法 ?措施 ?期限 版權(quán)所有 不得翻印 TEL：
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