量化管理ppt課件-展示頁
2025-01-19 03:36本頁面
【正文】 考核內(nèi)容和要求 直接主管評(píng)分 更高一級(jí)主管評(píng)分 平均分 分?jǐn)?shù) 崗位職責(zé)履行情況及領(lǐng)導(dǎo)交辦任務(wù)完成情況 工作經(jīng)常失誤或嚴(yán)重失誤，造成嚴(yán)重后果 010 能基本完成任務(wù)，效果不高，質(zhì)量一般 1120 基本完成任務(wù)，質(zhì)量較好，效率高 2125 圓滿完成任務(wù)，成績優(yōu)異，效率高 2630 工作積極性、主動(dòng)性 經(jīng)常拒絕接 受任務(wù) 04 接受任務(wù)，但不夠主動(dòng) 57 愉快接受任務(wù)、工作主動(dòng) 810 協(xié)作性協(xié)助相關(guān)部門工作情況 無協(xié)助 04 協(xié)助、但欠主動(dòng) 57 主動(dòng)協(xié)助 810 責(zé)任心 責(zé)任心差 04 有一定責(zé)任心 57 責(zé)任心強(qiáng) 810 規(guī)章制度遵守情況 報(bào)告、計(jì)劃、日記不能及時(shí)、全面、真實(shí)、細(xì)致填報(bào)嚴(yán)重或經(jīng)常違犯公司規(guī)章制度 04 報(bào)告、計(jì)劃、不夠認(rèn)真細(xì)致及時(shí)無違反規(guī)章制度或偶爾有之但不嚴(yán)重 57 報(bào)告、計(jì)劃、日記能夠全面、真實(shí)、認(rèn)真、細(xì)致及時(shí)填報(bào)無違反規(guī)章制度現(xiàn)象 810 日常紀(jì)律會(huì)議紀(jì)律 經(jīng)常遲到、早退、離崗、曠工 04 偶爾遲到早退離崗 57 無遲到早退離崗曠工 810 能力考核 專業(yè)熟練程度與組織管理能力均差 09 專業(yè)熟練程度一般，組織管理能力一般 1015 專業(yè)熟練，組織管理能力強(qiáng) 1620 版權(quán)所有 不得翻印 TEL： 05325722222 22 三、如何實(shí)施業(yè)績?cè)u(píng)估 定量評(píng)價(jià) ? 業(yè)務(wù)人員之間對(duì)比，了解差異度 ? 營銷人員不同時(shí)期的業(yè)績對(duì)比 ? 不同小組之間對(duì)比 ? 與同行業(yè)務(wù)人員對(duì)比 版權(quán)所有 不得翻印 TEL： 05325722222 23 案 例 業(yè)務(wù)員比較 評(píng)估項(xiàng)目 A B C 銷售實(shí)情 1. 目標(biāo)值 2. 實(shí)績 3. 達(dá)成率 平均訂單價(jià)值 1. 目標(biāo)值 2. 實(shí)績 3. 達(dá)成率 40萬元 54萬元 135％ 1000元 800元 80％ 40萬元 32萬元 80％ 1800元 1600元 89％ 80萬元 72萬元 90％ 1600元 1540元 96％ 版權(quán)所有 不得翻印 TEL： 05325722222 24 年份 2022年 1999年 1998年 1997年 全年總銷售額 其中 A產(chǎn)品銷售額 B產(chǎn)品銷售額 A產(chǎn)品銷售目標(biāo)達(dá)成率（％） B產(chǎn)品銷售目標(biāo)達(dá)成率（％） 總利潤 A產(chǎn)品利潤 B產(chǎn)品利潤 銷售費(fèi)用 銷售費(fèi)用占年銷售額的比例 訪問次數(shù) 每次訪問的成本 平均客戶數(shù) 新客戶數(shù) 失去客戶數(shù) 每個(gè)客戶的平均銷售額 每個(gè)客戶平均利潤 825000 263100 562900 108810 52650 56190 13200 1660 334 20 14 2470 326 823900 270000 553900 109390 54000 55390 11600 1680 328 15 11 2512 334 692400 253200 439200 94560 50640 43920 11100 1700 324 14 10 2137 292 674500 251300 423200 92580 50260 42320 10200 1675 320 13 8 2108 289 案 例 版權(quán)所有 不得翻印
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1