【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 業(yè)內(nèi)部的原因： 1．企業(yè)內(nèi)部有剩余資源。 2．主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)增長(zhǎng)緩慢。 3．現(xiàn)有行業(yè)逐步衰退，企業(yè)要實(shí)行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移。 ? 我國(guó)企業(yè)選擇多角化戰(zhàn)略的原因： 1．安排富余人員。 2．體制的原因。 3．其他原因。 戰(zhàn)略管理 2022/2/5 Page33 輔群課程 橫向多元經(jīng)營(yíng) ——專精與多元經(jīng)營(yíng)之爭(zhēng) ? “小錢集中，大錢分散 ” ， ? 追求成長(zhǎng)以及降低與分散經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。 ? “ 不要將全部雞蛋放在同一個(gè)籃子里 ” ，但 Intel的葛洛夫卻更欣賞馬克 吐溫的說法： “ 把所有雞蛋都裝進(jìn)一個(gè)籃子里，然后看好那個(gè)籃子 ” 。 “ 通百藝不如精一業(yè) ” 。 ? 撿到籃子里的未必是好菜。凱恩斯 《 投資的藝術(shù) 》 “人們只知道把雞蛋放在不同的籃子里，卻不知道哪個(gè)籃子底下有洞 ” 。多元化、趨同化，但不要絕對(duì)化。 ? “ 裝雞蛋的籃子本身也需要錢 ” ，本來希望 “ 東方不亮西方亮 ” 或者 “ 東方亮了再亮西方 ” ，搞得不好可能 “ 東方與西方一片暗 ” 。 戰(zhàn)略管理 2022/2/5 Page34 輔群課程 橫向多元經(jīng)營(yíng) ——戰(zhàn)略考慮：基礎(chǔ)穩(wěn)、進(jìn)得去、能取勝、有發(fā)展 ? 基礎(chǔ)穩(wěn)：在當(dāng)前市場(chǎng)上，比對(duì)手做得更好的是什么？ ? 進(jìn)得去：為在新市場(chǎng)取得成功，必須具備什么優(yōu)勢(shì)？ ? 站得?。哼M(jìn)入新業(yè)務(wù)能否迅速超越其中現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者？ ? 無沖突：多元化是否會(huì)破壞公司現(xiàn)有整體戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)？ ? 能取勝：在新業(yè)務(wù)領(lǐng)域公司是否有可能成為優(yōu)勝者？ ? 有發(fā)展：多元化是否能為公司進(jìn)一步發(fā)展打下基礎(chǔ)？ 戰(zhàn)略管理 2022/2/5 Page35 輔群課程 多元化的優(yōu)缺點(diǎn) (一 )優(yōu)點(diǎn) 1．分散了投資及就業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)。 2．范圍經(jīng)濟(jì)的效應(yīng)。 3．交易內(nèi)部化效應(yīng)。 (二 )缺點(diǎn) 1．管理跨度加大，管理效率下降。 2．進(jìn)入新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域風(fēng)險(xiǎn)加大。 3，對(duì)企業(yè)管理者素質(zhì)要求較高。 戰(zhàn)略管理 2022/2/5 Page36 輔群課程 提 綱 什么是戰(zhàn)略與戰(zhàn)略管理 環(huán)境分析 內(nèi)部資源能力分析與核心競(jìng)爭(zhēng)力 公司的價(jià)值觀、使命、目標(biāo) 公司級(jí)戰(zhàn)略 養(yǎng)豬還是養(yǎng)孩子 豬長(zhǎng)大的路徑 總有豬養(yǎng) Email: Copyright169。張輔群 2022 Page37 2022/2/5 戰(zhàn)略管理 輔群課程 如何保持企業(yè)持續(xù)增長(zhǎng) 長(zhǎng)期保持領(lǐng)先對(duì)任何一個(gè)企業(yè)都是一種挑戰(zhàn) 100 49 31 20 普遍的生存之道 ?富有創(chuàng)造性 ?愿意進(jìn)行改革 ?能因地制宜 , 調(diào) 整業(yè)務(wù)組合 1912年 100強(qiáng) 被收購(gòu)、破 產(chǎn)或被收歸 國(guó)有 仍生存下 去但不再 是前 100強(qiáng) 1995年仍是前 100強(qiáng)的企業(yè) 100家最大跨國(guó)公司多年來的業(yè)績(jī)變化 (1912年～ 1995年 ) 戰(zhàn)略管理 2022/2/5 Page38 輔群課程 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)持續(xù) ——?jiǎng)?chuàng)造性經(jīng)濟(jì)中持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) ?創(chuàng)造性經(jīng)濟(jì)不同于工業(yè)經(jīng)濟(jì)：最重要的資產(chǎn)是思想創(chuàng)見。此時(shí)，最重要的知識(shí)產(chǎn)權(quán)不是軟件，也不是音樂或電影，而是在員工頭腦中的東西。 ?股東對(duì)于資產(chǎn)的擁有與控制：當(dāng)資產(chǎn)是有形的東西時(shí)，股東能真正擁有。但在最重要的資產(chǎn)是人時(shí)，股東沒有真正的所有權(quán)可言。 ?公司能做的最明智的事情就是創(chuàng)造一種留得住最優(yōu)秀人才的環(huán)境：為員工提供更多的個(gè)人及家庭服務(wù)，創(chuàng)造更為靈活寬松的工作氛圍。 戰(zhàn)略管理 2022/2/5 Page39 輔群課程 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)持續(xù) ——?jiǎng)?chuàng)造性經(jīng)濟(jì)中持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)（續(xù)） ?創(chuàng)造性經(jīng)濟(jì)中人才流動(dòng)將更為頻繁：硅谷是一種樣板，熟練設(shè)計(jì)人員在公司之間跳來跳去象換辦公桌般容易，同時(shí)也起到了傳播思想與密切交往的作用。 ?在工業(yè)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，公司的戰(zhàn)略地位有天然局限性，如能將多少企業(yè)、顧客或供應(yīng)商吸引到它的勢(shì)力范圍內(nèi)是有限度的。 ?在創(chuàng)造性經(jīng)濟(jì)中，持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的依托逐步從有形商人、商品、商場(chǎng)向無形的信息、機(jī)制、網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)移，基于信息資產(chǎn)的影響力幾乎是無限的。 彼得 科伊，創(chuàng)造性經(jīng)濟(jì)，美國(guó) 《 商業(yè)周刊 》 8月 28文章，轉(zhuǎn)引自：參考消息， 2022/8/29（ 4） 戰(zhàn)略管理 2022/2/5 Page40 輔群課程 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)創(chuàng)新 ——顧客為本、突破定勢(shì) ?看人家所看不到（不愿、不想看，視而不見） ?聽人家所聽不到（不愿、不想聽，聽而不聞） ?想人家所想不到（不敢、不愿想，思而不深） ?悟人家所悟不到（不能、不肯悟，想而不透） ?學(xué)人家所學(xué)不到（不想、不愿學(xué)，學(xué)而不精） ?做人家所做不到（不能、不愿做，為而不果） ?成人家所不能成。 2022/2/5 戰(zhàn)略管理 Page41 輔群課程 企業(yè)若要能持續(xù)增長(zhǎng)，必須保持充足的發(fā)展 “ 后勁 ” 層面 2 的新業(yè)務(wù)成為層面 1的核心利潤(rùn)與現(xiàn)金來源 層面 3 ―種籽”成為層面 2的新業(yè)務(wù) —推動(dòng)成長(zhǎng)的動(dòng)力 需要保持此層面有充足的創(chuàng)意，才能保持長(zhǎng)久的成長(zhǎng) 利潤(rùn) 時(shí)間 層面 1 層面 2 層面 3 創(chuàng)新性想法 Page42 2022/2/5 戰(zhàn)略管理 輔群課程 利潤(rùn) 時(shí)間 第一層面： 拓展并確保核心事業(yè)之運(yùn)作 第二層面： 發(fā)展新業(yè)務(wù) 第三層面： 開創(chuàng)未來的事業(yè)機(jī)會(huì) 企業(yè)必須不斷地開展業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的各種活動(dòng)； 必須以對(duì)現(xiàn)有業(yè)務(wù)的同等專注來關(guān)心企業(yè)未來的發(fā)展方向； 需要當(dāng)前業(yè)務(wù)、新建業(yè)務(wù)和未來可選業(yè)務(wù)之間保持協(xié)調(diào)平衡的方法 成長(zhǎng)階梯 ? 我們能保持并提高在區(qū)域市場(chǎng)的占有率嗎？ ? 我們?nèi)绾翁岣咴趨^(qū)域外市場(chǎng)上的占有率？ ? 我們應(yīng)集中滲入哪個(gè)客戶群？ ? 我們應(yīng)該進(jìn)入 /擴(kuò)張哪些新業(yè)務(wù)？ ? 我們什么時(shí)候進(jìn)入或加速擴(kuò)張選定的業(yè)務(wù)？ ? 新業(yè)務(wù)成長(zhǎng)速度如何？ ? 制定可行性方案的最佳途徑是什么？ ? 我們將如何安排有限的資源？ Page43 2022/2/5 戰(zhàn)略管理 輔群課程 與成長(zhǎng)階梯有關(guān)的一些因素 關(guān)鍵成功因素 評(píng)估標(biāo)準(zhǔn) 所需人才 能力 ?注重績(jī)效 ?利潤(rùn) ?投資資本回報(bào)率(ROIC) ?企業(yè)經(jīng)營(yíng)者 ?完全結(jié)合現(xiàn)況的實(shí)力平臺(tái) ?營(yíng)造創(chuàng)業(yè)環(huán)境 ?營(yíng)業(yè)收入 ?凈現(xiàn)值 (NPV) ?企業(yè)創(chuàng)建者 ?自行發(fā)展或從外部取得能力 ?獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) ?選擇權(quán)價(jià)值 ?前瞻開拓者 ?所需能力可能不確定 拓展并確保 核心事業(yè)之運(yùn)作 發(fā)展新業(yè)務(wù) 開創(chuàng)未來 的事業(yè)機(jī)會(huì) 第一層面 第二層面 第三層面 2022/2/5 戰(zhàn)略管理 Page44 輔群課程 新業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略的制定主要有五個(gè)步驟 通過發(fā)展新業(yè)務(wù)， 提高企業(yè)價(jià)值的關(guān)鍵 要素 準(zhǔn)確分析市場(chǎng)機(jī)會(huì) 將無形資產(chǎn)轉(zhuǎn)化為有形機(jī)遇 認(rèn)識(shí)到關(guān)鍵性知識(shí) /技能的 差距，采取階梯式發(fā)展方法 彌補(bǔ)差距 深刻理解公司的無形資產(chǎn) 根據(jù)不同層面協(xié)調(diào)發(fā)展新業(yè)務(wù) 的舉措 2022/2/5 戰(zhàn)略管理 Page45 輔群課程 第一步是分析潛在業(yè)務(wù)的市場(chǎng)機(jī)會(huì) 吸引力大 吸引力小 市場(chǎng)吸引力 弱 強(qiáng) 企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力 1. 確定各項(xiàng)業(yè)務(wù)范圍 業(yè)務(wù) 1 業(yè)務(wù) 2 業(yè)務(wù) 5 業(yè)務(wù) 3 業(yè)務(wù) 4 2. 評(píng)估市場(chǎng)吸引力 3. 評(píng)估企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力 2022/2/5 戰(zhàn)略管理 Page46 輔群課程 第二步是分析企業(yè)自身的特點(diǎn)和能力，其中也包括無形資產(chǎn)和能力 ?通過資本投資實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)進(jìn)入 ?“ 擁有所有資產(chǎn) ” ?利潤(rùn)等于或低于融資成本 ?財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較高 ?緩慢且不靈活 ?通過優(yōu)質(zhì)的無形資產(chǎn)價(jià)值實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)進(jìn)入 ?通過聯(lián)盟和交易體系來減少金融資本的不明智使用 ?利潤(rùn)高于融資成本 ?財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較低 ?迅速且有巨大的靈活性 過去企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)主要依賴 有形資產(chǎn) 而現(xiàn)在無形資產(chǎn)的競(jìng)爭(zhēng) 變得更為重要 2022/2/5 戰(zhàn)略管理 Page47 輔群課程 企業(yè)的無形資產(chǎn)主要包括知識(shí)，關(guān)系，聲譽(yù)，人員四部分 實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)價(jià)值的能力 高 低 知識(shí) ?專利 /版權(quán) ?運(yùn)營(yíng)手冊(cè) /圖示 ?軟件方面的技能 ?調(diào)查 ?程序 ?普遍技能 ?潛在技能 關(guān)系 ?密切相關(guān)的網(wǎng)絡(luò)（如客戶、供應(yīng)商、雇員） ?半正式網(wǎng)絡(luò) ?非正式、非標(biāo)準(zhǔn)化的關(guān)系 聲譽(yù) ?國(guó)際品牌所體現(xiàn)的明確的、可共享和轉(zhuǎn)移的價(jià)值 ?對(duì)公司價(jià)值定位不明確的意識(shí)/觀念 人員 ?知識(shí)淵博、信息領(lǐng)先、德才兼?zhèn)涞膯T工 ?集中的員工隊(duì)伍 2022/2/5 戰(zhàn)略管理 Page48 輔群課程 創(chuàng)建主要依賴無形資產(chǎn)的新業(yè)務(wù) 投資以提高配置能力 理解無形資產(chǎn)