采購管理戰(zhàn)略ppt課件(編輯修改稿)
2025-02-06 23:28 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 重復(fù)購買有利于增進(jìn)相互了解； ? 適用于： – 需求難以預(yù)測； – 每個需求是不同的。 ? 應(yīng)注意讓供應(yīng)商保持競爭力。 ③ 系統(tǒng)合同 ? 也稱為框架協(xié)議或空白合同； ? 合同期限通常是一年或更長； ? 供應(yīng)商同意在約定的時間段內(nèi)以 約定好的價格 提供一定范圍內(nèi)的產(chǎn)品或服務(wù)，但在合同上并未規(guī)定必須購買的數(shù)量。 ? 適用于： – 對某一產(chǎn)品或服務(wù)的需求較頻繁； – 難以提前對需求量作出預(yù)測； – 產(chǎn)品或服務(wù)的價格較容易決定。 ? 節(jié)省時間和精力； ? 對供應(yīng)商的績效進(jìn)行評估是有用的。 ④ 固定合同 ? 與系統(tǒng)合同類似，但要規(guī)定 采購數(shù)量 ； ? 這種合同對供應(yīng)商更有吸引力，因此，能獲 得高效的供應(yīng)條件； ? 適用于： – 對某一產(chǎn)品或服務(wù)的需求較頻繁； – 能提前對需求量作出預(yù)測； – 產(chǎn)品或服務(wù)的價格較容易決定。 ? 對供應(yīng)商的績效進(jìn)行評估是有用的。 ⑤ 供應(yīng)商合作伙伴關(guān)系 ? 雙方高層次的合作關(guān)系，是在相互信任的基礎(chǔ)上，雙方為共同目標(biāo)而建立起來的一種長期的合作關(guān)系。 ? 合作伙伴關(guān)系適合于關(guān)鍵物資和瓶頸物資的采購（致力于長期的產(chǎn)品開發(fā)）。 ? 供應(yīng)商合作伙伴關(guān)系的特點(diǎn)： – 雙方是一種長期的、相互依存的關(guān)系，這種關(guān)系是以 合約 的形式確定的； – 高層管理承諾，且各個層次都有相應(yīng)的 溝通 ； – 雙方有著明確而 共同的目標(biāo) ； – 信息高度 共享 ； – 關(guān)注 成本 ，而不是價格； – 利益共享，風(fēng)險 共擔(dān) ； – 投資于 關(guān)系 。 ? 供應(yīng)商對公司的采購業(yè)務(wù)的感受如何會對 “ 關(guān)系 ” 的發(fā)展乃至采購策略的選擇有直接影響。 ? 供應(yīng)商的這種感受取決于二個方面： – 同供應(yīng)商的銷售額相比，公司采購業(yè)務(wù)的價值； – 公司業(yè)務(wù)對供應(yīng)商的吸引力程度。 三、采購與供應(yīng)戰(zhàn)略的制定 基本的采購戰(zhàn)略 ? 保證供應(yīng)戰(zhàn)略：保證供應(yīng)數(shù)量和質(zhì)量 ? 降低成本戰(zhàn)略：降低采購 /使用成本 ? 供應(yīng)支持戰(zhàn)略：獲得供應(yīng)商的支持 ? 競爭優(yōu)勢戰(zhàn)略：通過采購獲得競爭優(yōu)勢。 采購戰(zhàn)略計劃的制定過程 要考慮的因素 SWOT分析 供應(yīng)市場分析 – 供應(yīng)市場規(guī)模 – 競爭水平 – 法律因素 – 技術(shù)因素 – 社會因素 – 行業(yè)關(guān)系因素 – 競爭者的戰(zhàn)略 – 現(xiàn)有供應(yīng)商的活動 – 潛在供應(yīng)源等 ? 供應(yīng)商分析 – 供應(yīng)商關(guān)系 – 生產(chǎn)技術(shù) – 生產(chǎn)設(shè)施 – 質(zhì)量水平 – 財務(wù)指標(biāo) – 距離 – 管理水平 – 績效記錄 – 采購量所占銷售的比例等 ? 內(nèi)部因素分析 – 企業(yè)戰(zhàn)略 – 生產(chǎn)技術(shù) – 生產(chǎn)設(shè)施 – 產(chǎn)品開發(fā) – 供應(yīng)情況 – 供應(yīng)組織與供應(yīng)資源等 四、四類采購項(xiàng)目的采購策略 一般物品的采購戰(zhàn)略 杠桿物品的采購戰(zhàn)略 瓶頸物品的采購戰(zhàn)略 關(guān)鍵物品的采購戰(zhàn)略 各采取什么戰(zhàn)略？ 一般物品的供應(yīng)戰(zhàn)略 1）一般物品的特征 ? 有許多供應(yīng)商，且要采購的物品容易 獲得； ? 為標(biāo)準(zhǔn)件； ? 年度采購費(fèi)用較低； ? 該物品對你的公司來說具有低風(fēng)險； ? 你的
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