采購管理戰(zhàn)略ppt課件-資料下載頁
2025-01-10 23:28本頁面
【正文】 能保持公平和可靠； ? 能長期提供特定的物品。 5）對采購員的要求 ? 是一個善于合作的人，他能同公司其他部門合 作，也能與供應(yīng)商發(fā)展積極的關(guān)系； ? 能給供應(yīng)商留下好的印象； ? 應(yīng)該是一個關(guān)系經(jīng)理而不是一個強硬的談判手； ? 因此，這個人應(yīng)該是采購供應(yīng)部門中相當(dāng)高級 別的人員。 關(guān)鍵物品的供應(yīng)戰(zhàn)略 1）關(guān)鍵物品的特征 ? 該物品對你的公司來說具有高風(fēng)險； ? 供應(yīng)商數(shù)量少； ? 多為非標(biāo)準(zhǔn)件； ? 沒有什么替代品存在； ? 年度采購費用高； ? 你的業(yè)務(wù)對供應(yīng)商有吸引力； ? 供應(yīng)商通常只擁有少量的大客戶； ? 可供選擇的供應(yīng)商數(shù)量有限。 ——競爭優(yōu)勢戰(zhàn)略 2）采購策略 ? 同時使供應(yīng)風(fēng)險和成本最小化； ? 供應(yīng)商數(shù)量：一個； ? 關(guān)系的性質(zhì)：合作伙伴關(guān)系； ? 合同類型：長期的 “ 合作伙伴關(guān)系 ” 合同 3）運作策略 ? 價值分析 /價值工程； ? 雙方的業(yè)務(wù)流程重組與優(yōu)化； ? 需求預(yù)測； ? 階段性發(fā)布參數(shù)信息； ? 組織間的學(xué)習(xí)和溝通； ? 供應(yīng)商參與產(chǎn)品設(shè)計與開發(fā)； ? 質(zhì)量保證； ? 總成本建模； ? 供應(yīng)商的現(xiàn)場支持或培訓(xùn)。 4）合適的供應(yīng)商特征 ? 具有財務(wù)上的穩(wěn)定性和持續(xù)維持的市場地位； ? 有中長期的成本和技術(shù)競爭優(yōu)勢； ? 你所需要的產(chǎn)品是該供應(yīng)商的核心業(yè)務(wù)； ? 沒有同你的競爭者建立一種類似的關(guān)系； ? 理解合作伙伴關(guān)系的含義； ? 雙方有相容的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略； ? 能降低上游供應(yīng)鏈的風(fēng)險； ? 良好的信譽。 5）合適的采購人員的特征 ? 必須是具有高度創(chuàng)造性的人和關(guān)系建立者； ? 談判者必須是策略主導(dǎo)型的并且非常注意避免 損害同供應(yīng)商的關(guān)系； ? 供應(yīng)決策應(yīng)該由公司的最高層參與； ? 可成立一個 “ 指導(dǎo)委員會 ” 來監(jiān)督合作伙伴關(guān)系 的管理。 一般物資 杠桿物資 瓶頸物資 關(guān)鍵物資 物品特點 價值低量多 價較高量多 價較低量少 價較高質(zhì)量要求高 庫存水平 低庫存或零庫存 較低庫存 較高庫存 中等或零庫存 管理重點 成本最低 目標(biāo)價格 保證供應(yīng)連續(xù) SCM 采購方式 網(wǎng)上間接 集中競標(biāo) 遠(yuǎn)期合同 遠(yuǎn)期合同 采購戰(zhàn)略 一般交易 （保證供應(yīng)） 長期合作 （降低成本） 發(fā)展關(guān)系 （供應(yīng)支持） 一體化聯(lián)盟 （競爭優(yōu)勢） 案例： ? 一個藥品流通企業(yè)，經(jīng)營品種有數(shù)千種，企業(yè)希望給品種進(jìn)行定位，并制定不同采購戰(zhàn)略，分配企業(yè)資源。 ? 企業(yè)每年采購的品種中，大多數(shù)普通藥品，特別是國家《基本藥物目錄》的產(chǎn)品；有部分特殊藥品采購量較小但是總是有些重點客戶指明需要，為了不使客戶失望，企業(yè)每年還是會零星采購一些；還有一些區(qū)域內(nèi)銷售的品牌藥品，價格變動大但是利潤也很高，幾乎是供不應(yīng)求，近幾個月企業(yè)正派采購經(jīng)理去跟那幾家供應(yīng)商協(xié)商希望穩(wěn)定關(guān)系；另外，企業(yè)還會采購一些消殺用品作為搭售或贈品給顧客。 ? 大多數(shù)普通藥品（杠桿） ? 有部分特殊藥品（瓶頸） ? 還有一些區(qū)域內(nèi)銷售的品牌藥品（關(guān)鍵） ? 另外，企業(yè)還會采購一些消殺用品作為搭售或贈品給顧客。（一般）
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