采購(gòu)管理戰(zhàn)略ppt課件-資料下載頁(yè)
2025-01-10 23:28本頁(yè)面
【正文】 能保持公平和可靠； ? 能長(zhǎng)期提供特定的物品。 5）對(duì)采購(gòu)員的要求 ? 是一個(gè)善于合作的人，他能同公司其他部門合 作，也能與供應(yīng)商發(fā)展積極的關(guān)系； ? 能給供應(yīng)商留下好的印象； ? 應(yīng)該是一個(gè)關(guān)系經(jīng)理而不是一個(gè)強(qiáng)硬的談判手； ? 因此，這個(gè)人應(yīng)該是采購(gòu)供應(yīng)部門中相當(dāng)高級(jí) 別的人員。 關(guān)鍵物品的供應(yīng)戰(zhàn)略 1）關(guān)鍵物品的特征 ? 該物品對(duì)你的公司來(lái)說(shuō)具有高風(fēng)險(xiǎn)； ? 供應(yīng)商數(shù)量少； ? 多為非標(biāo)準(zhǔn)件； ? 沒(méi)有什么替代品存在； ? 年度采購(gòu)費(fèi)用高； ? 你的業(yè)務(wù)對(duì)供應(yīng)商有吸引力； ? 供應(yīng)商通常只擁有少量的大客戶； ? 可供選擇的供應(yīng)商數(shù)量有限。 ——競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)戰(zhàn)略 2）采購(gòu)策略 ? 同時(shí)使供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)和成本最小化； ? 供應(yīng)商數(shù)量：一個(gè)； ? 關(guān)系的性質(zhì)：合作伙伴關(guān)系； ? 合同類型：長(zhǎng)期的 “ 合作伙伴關(guān)系 ” 合同 3）運(yùn)作策略 ? 價(jià)值分析 /價(jià)值工程； ? 雙方的業(yè)務(wù)流程重組與優(yōu)化； ? 需求預(yù)測(cè)； ? 階段性發(fā)布參數(shù)信息； ? 組織間的學(xué)習(xí)和溝通； ? 供應(yīng)商參與產(chǎn)品設(shè)計(jì)與開(kāi)發(fā)； ? 質(zhì)量保證； ? 總成本建模； ? 供應(yīng)商的現(xiàn)場(chǎng)支持或培訓(xùn)。 4）合適的供應(yīng)商特征 ? 具有財(cái)務(wù)上的穩(wěn)定性和持續(xù)維持的市場(chǎng)地位； ? 有中長(zhǎng)期的成本和技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)； ? 你所需要的產(chǎn)品是該供應(yīng)商的核心業(yè)務(wù)； ? 沒(méi)有同你的競(jìng)爭(zhēng)者建立一種類似的關(guān)系； ? 理解合作伙伴關(guān)系的含義； ? 雙方有相容的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略； ? 能降低上游供應(yīng)鏈的風(fēng)險(xiǎn)； ? 良好的信譽(yù)。 5）合適的采購(gòu)人員的特征 ? 必須是具有高度創(chuàng)造性的人和關(guān)系建立者； ? 談判者必須是策略主導(dǎo)型的并且非常注意避免 損害同供應(yīng)商的關(guān)系； ? 供應(yīng)決策應(yīng)該由公司的最高層參與； ? 可成立一個(gè) “ 指導(dǎo)委員會(huì) ” 來(lái)監(jiān)督合作伙伴關(guān)系 的管理。 一般物資 杠桿物資 瓶頸物資 關(guān)鍵物資 物品特點(diǎn) 價(jià)值低量多 價(jià)較高量多 價(jià)較低量少 價(jià)較高質(zhì)量要求高 庫(kù)存水平 低庫(kù)存或零庫(kù)存 較低庫(kù)存 較高庫(kù)存 中等或零庫(kù)存 管理重點(diǎn) 成本最低 目標(biāo)價(jià)格 保證供應(yīng)連續(xù) SCM 采購(gòu)方式 網(wǎng)上間接 集中競(jìng)標(biāo) 遠(yuǎn)期合同 遠(yuǎn)期合同 采購(gòu)戰(zhàn)略 一般交易 （保證供應(yīng)） 長(zhǎng)期合作 （降低成本） 發(fā)展關(guān)系 （供應(yīng)支持） 一體化聯(lián)盟 （競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)） 案例： ? 一個(gè)藥品流通企業(yè)，經(jīng)營(yíng)品種有數(shù)千種，企業(yè)希望給品種進(jìn)行定位，并制定不同采購(gòu)戰(zhàn)略，分配企業(yè)資源。 ? 企業(yè)每年采購(gòu)的品種中，大多數(shù)普通藥品，特別是國(guó)家《基本藥物目錄》的產(chǎn)品；有部分特殊藥品采購(gòu)量較小但是總是有些重點(diǎn)客戶指明需要，為了不使客戶失望，企業(yè)每年還是會(huì)零星采購(gòu)一些；還有一些區(qū)域內(nèi)銷售的品牌藥品，價(jià)格變動(dòng)大但是利潤(rùn)也很高，幾乎是供不應(yīng)求，近幾個(gè)月企業(yè)正派采購(gòu)經(jīng)理去跟那幾家供應(yīng)商協(xié)商希望穩(wěn)定關(guān)系；另外，企業(yè)還會(huì)采購(gòu)一些消殺用品作為搭售或贈(zèng)品給顧客。 ? 大多數(shù)普通藥品（杠桿） ? 有部分特殊藥品（瓶頸） ? 還有一些區(qū)域內(nèi)銷售的品牌藥品（關(guān)鍵） ? 另外，企業(yè)還會(huì)采購(gòu)一些消殺用品作為搭售或贈(zèng)品給顧客。（一般）
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