戰(zhàn)略管理上ppt課件(編輯修改稿)
2025-02-06 01:52 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度 較低：專利保護(hù) 高：為了取得產(chǎn)品差異化和達(dá)到最低成本 高 戰(zhàn)略性計(jì)劃 專利性的處方藥廠商 非處方藥廠商 普通藥 廠商 創(chuàng)新程度 需開(kāi)處方藥的比例 低 低 注：面積大小代表各組市場(chǎng)份額大小 戰(zhàn)略性計(jì)劃 ? 這些戰(zhàn)略群組追求的戰(zhàn)略完全不同： ? 1組： ? 追求處方藥的產(chǎn)品創(chuàng)新，在研發(fā)上投入很大。 ? 2組： ? 以非處方藥為主要經(jīng)營(yíng)方向，包括鈣片、阿司匹林、止咳糖漿等藥品；這些藥品不受專利保護(hù)，所以廠商只能通過(guò)大量的廣告和營(yíng)業(yè)推廣來(lái)擴(kuò)大銷量。 ? 3組： ? 生產(chǎn)普通藥品，這些藥品通常由其他 2個(gè)戰(zhàn)略群中的企業(yè)開(kāi)發(fā)出來(lái)，又被 3的企業(yè)復(fù)制，既無(wú) 1組的研發(fā)投入，也無(wú) 2組的促銷投入，而主要靠低成本在市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)。 戰(zhàn)略性計(jì)劃 ?因此，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)的分析不能以整個(gè)行業(yè)作為對(duì)象，而應(yīng)以戰(zhàn)略群組為分析對(duì)象： ?3個(gè)十分不同的戰(zhàn)略集團(tuán)。 ?該產(chǎn)業(yè)中的企業(yè)只要確定自己生產(chǎn)哪類藥品，便能確定自己的真正競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是哪類企業(yè)。 戰(zhàn)略性計(jì)劃 4個(gè)因素決定了戰(zhàn)略群間的競(jìng)爭(zhēng)程度 ?戰(zhàn)略群間的市場(chǎng)相互依賴程度或目標(biāo)顧客的相互重疊程度； ?戰(zhàn)略群間所建立的產(chǎn)品差異性； ?戰(zhàn)略群的數(shù)量及其相對(duì)規(guī)模； ?各戰(zhàn)略群間的差異度。 戰(zhàn)略性計(jì)劃 ?從 3方面考察企業(yè)的贏利狀況： ?行業(yè)特征： ?行業(yè)需求的增長(zhǎng)率，產(chǎn)品差異化的潛力，供方行業(yè)的結(jié)構(gòu)以及技術(shù)等； ?企業(yè)所處戰(zhàn)略群的特征： ?移動(dòng)壁壘的高低，對(duì)供方和買方的議價(jià)能力，對(duì)替代品的敏感度，面對(duì)其他戰(zhàn)略群體的競(jìng)爭(zhēng)等； ?企業(yè)在戰(zhàn)略群中的地位： ?戰(zhàn)略群內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度，本企業(yè)的相對(duì)規(guī)模，入侵本群體的成本等。 ?企業(yè)贏利率不僅取決于自身實(shí)力，還取決于行業(yè) 結(jié)構(gòu)狀況及企業(yè)所處戰(zhàn)略群狀況。 戰(zhàn)略性計(jì)劃 戰(zhàn)略群分布圖 ? 分析戰(zhàn)略群，也可以通過(guò)繪制戰(zhàn)略群分布圖來(lái)進(jìn)行。 ? 繪制分布圖的關(guān)鍵： ? 選擇恰當(dāng)?shù)膽?zhàn)略變量作為圖軸。 ? 選擇圖軸變量的原則： ? 對(duì)行業(yè)內(nèi)移動(dòng)壁壘起決定作用； ? 所選的變量不能一同變化； ? 變量無(wú)需連續(xù)性或單調(diào)性。 戰(zhàn)略性計(jì)劃 案例： 沃爾瑪 vs 家樂(lè)福 ?阿根廷： ?家樂(lè)福是市場(chǎng)領(lǐng)先者，有 439家門店，沃爾瑪只開(kāi)了 11個(gè)門店； ?墨西哥： ?沃爾瑪是絕對(duì)“老大”，擁有 641家門店，家樂(lè)福有 27家店面。 ?在沃爾瑪挺近 歐洲市場(chǎng) 時(shí)，也選擇了“非家樂(lè)福”勢(shì)力范圍的德國(guó)和英國(guó)。 全球布局：盡量避免直接沖突 戰(zhàn)略性計(jì)劃 中國(guó)市場(chǎng)：狹路相逢 ?家樂(lè)福的第 44間店在北京開(kāi)業(yè)，而沃爾瑪中國(guó)則擁有了 39間門店 ?在 10個(gè)城市中展開(kāi)了“近身肉博” 。 ?風(fēng)格迥異 戰(zhàn)略性計(jì)劃 標(biāo)準(zhǔn)化與靈活性 ?沃爾瑪 標(biāo)準(zhǔn)化 ?觀點(diǎn) ：越來(lái)越多購(gòu)物者的喜好和習(xí)慣是趨同 ?對(duì)策 ：大部分商品都是標(biāo)準(zhǔn)化的，很多門店都根據(jù)總部采購(gòu)統(tǒng)一規(guī)劃好的圖紙去擺貨架和放置堆頭 ?家樂(lè)福 靈活性 ?觀點(diǎn) ：每個(gè)商店周圍的顧客群都是獨(dú)特的，它要做的事情就是去適應(yīng)這些消費(fèi)群不同的需求。 ?家樂(lè)福的 CEO納德：“一個(gè)零售分店就是它所處地區(qū)的縮影，該分店必須適應(yīng)當(dāng)?shù)氐奈幕諊！? ?對(duì)策 ：強(qiáng)調(diào)靈活性，更多的決定是店長(zhǎng)做出的。 ?靈活性的劣勢(shì) ：增加成本，無(wú)法形成規(guī)模優(yōu)勢(shì)。 ?所以家樂(lè)福更看中毛利率，而沃爾瑪希望靠規(guī)模取勝。 戰(zhàn)略性計(jì)劃 各自手段 ? 家樂(lè)福 提高毛利的最常用手段： ? 名目繁多的額外費(fèi)用。 ?把毛利低的名牌產(chǎn)品擠到角落，大張旗鼓地銷售自有品牌或其它高利潤(rùn)產(chǎn)品。 “ 把人逼到墻角，再稍給甜頭 ” ，強(qiáng)迫供應(yīng)商就范。 ? 沃爾瑪 希望從世界各地采購(gòu)到最低價(jià)的產(chǎn)品。 ? 從購(gòu)物者研究出發(fā)，怎么推廣更受歡迎的產(chǎn)品； ? 如何利用高效的 信息和物流系統(tǒng)降低成本 ，從而做到 “天天低價(jià) ”。請(qǐng)供應(yīng)商 “省下 ”品牌推廣費(fèi)用再次 “降價(jià) ”。 ? 對(duì)采購(gòu)的內(nèi)部控制方面非常嚴(yán)格。在中國(guó)它已經(jīng)把好幾名接受賄賂的采購(gòu)人員送進(jìn)大牢。 ? 價(jià)格 ： ? 家樂(lè)福：定期利用 郵報(bào) 來(lái)宣傳 “超低價(jià)產(chǎn)品 ” ? 沃爾瑪： 拒絕郵報(bào) ，所倡導(dǎo)的 “天天低價(jià) ”讓你不會(huì)因?yàn)榻裉斓拇黉N后悔昨天買的商品。 戰(zhàn)略性計(jì)劃 目前在中國(guó)市場(chǎng)各自的地位 ?家樂(lè)福：憑借門店數(shù)量的優(yōu)勢(shì)稍稍領(lǐng)先。 ?為此，沃爾瑪加快了開(kāi)店的速度，而家樂(lè)福為了繼續(xù)領(lǐng)跑，它的計(jì)劃是一個(gè)月一家新店。 ?所以：購(gòu)物者的滿意度和忠誠(chéng)度才是評(píng)判這兩巨頭、兩種模式在中國(guó)市場(chǎng)未來(lái)表現(xiàn)的最終標(biāo)準(zhǔn)。 戰(zhàn)略性計(jì)劃 專家觀點(diǎn) ?零售調(diào)查專家 AC尼爾森警告人們： ?“ 目前零售商關(guān)注的焦點(diǎn)在于門店數(shù)量的增加，但或許他們應(yīng)該考慮回歸到市場(chǎng)學(xué)的根本 — 如何讓購(gòu)物者滿意 ” 。 ?AC尼爾森的董事長(zhǎng)高恩： ?“ 許多零售商在規(guī)模擴(kuò)大以后，發(fā)現(xiàn)單店的銷售額實(shí)際處于下降趨勢(shì)。零售商實(shí)際上無(wú)法做到提供所有產(chǎn)品或者服務(wù)于每個(gè)人，所以或許對(duì)他們來(lái)說(shuō)，更應(yīng)該考慮的是透過(guò)更好地滿足購(gòu)物者的需求而提高客單量。歸根結(jié)底，只有贏得購(gòu)物者才能贏得市場(chǎng)。因此最重要的一點(diǎn)是如何在恰當(dāng)?shù)牡攸c(diǎn)、恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)以恰當(dāng)?shù)膬r(jià)格提供恰當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品。 ” 戰(zhàn)略性計(jì)劃 影響市場(chǎng)份額的 3個(gè)指標(biāo) ?商店的滲透率： ?主要由門店的數(shù)目和地理位置決定。說(shuō)明的是當(dāng)前優(yōu)勢(shì)。 ?消費(fèi)指數(shù)： ?取決于商店吸引顧客的消費(fèi)能力。 ?忠誠(chéng)度： ?指購(gòu)物者把多少錢花費(fèi)在這家商店。 ?后兩者更能說(shuō)明商店的未來(lái)前景。 ?是什么影響了購(gòu)物者的忠誠(chéng)度和滿意度呢？ ?影響購(gòu)物者對(duì)商店喜好的因素按照重要程度排序分別是： ?便宜程度、可信度、便利性、店面大小和產(chǎn)品是否新潮。 戰(zhàn)略性計(jì)劃 ?深圳：沃爾瑪 8家門店， 10%的零售份額 ?家樂(lè)福：
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