商函客戶分析與項(xiàng)目管理(編輯修改稿)
2025-07-06 19:09 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 等媒體上 獲悉今年是海爾創(chuàng)業(yè) 20年 ， 海爾集團(tuán)總部要對(duì)全國各地的海爾工貿(mào)在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行大規(guī)模宣傳報(bào)道 。 得知這一消息后 ， 一分局立即與呼市海爾工貿(mào)公司取得聯(lián)系 ， 并根據(jù)其宣傳要求和目的為其策劃了春節(jié)前的第一批共計(jì) 5萬封商業(yè)信函 ， 經(jīng)對(duì)方認(rèn)可后開始制作并發(fā)寄 ， 走出了雙方合作的第一步 。 案例 近期蘇州郵政局函件局在 加快函件業(yè)務(wù)發(fā)展中 ， 多次走訪供電部門 ， 在商談合作開發(fā)供電電費(fèi)對(duì)賬單商函時(shí)了解到 ， 蘇州供電為使每一位用戶都知道從 7月 1日起居民峰谷分時(shí)電價(jià)調(diào)整 ， 擬向每一位用戶寄發(fā)調(diào)價(jià)通知單 ， 該局商函局得知這一信息后 ， 迅速精心策劃制定此項(xiàng)營銷方案 ， 被蘇州供電認(rèn)可 ， 趁熱打鐵拿下該項(xiàng)目 ， 全程負(fù)責(zé)蘇州供電調(diào)價(jià)通知單的印制 、 封裝并作掛號(hào)投遞 。 案例 浙江正道車業(yè)公司由于成立時(shí)間不長，品牌知名度還不高 ，公司所推出的一站式高品質(zhì)服務(wù)理念還沒有完全被廣大有車一族了解。商函中心抓住正道車業(yè)旗艦店開張這一機(jī)遇，利用郵政數(shù)據(jù)庫營銷的優(yōu)勢(shì)，很好地宣傳了正道車業(yè)的品牌知名度，獲得了客戶的肯定。 案例：長沙郵政 針對(duì)教育行業(yè) ， 基于函件產(chǎn)品 ， 分析客戶所在 ， 策劃校園郵資封 營銷 ， 作為學(xué)校形象宣傳 、 師生 、 親友間傳遞情感的橋梁 ， 今年制作長沙理工大學(xué) 4萬枚 、 中南大學(xué) 4萬枚 、 長沙保險(xiǎn)職業(yè)學(xué)院 2萬枚；策劃學(xué)校周年慶典紀(jì)念 ， 開發(fā)市六中明信片 5萬枚 。 天心區(qū) 、 岳麓區(qū)利用區(qū)內(nèi)教育資源優(yōu)勢(shì) ， 相繼開發(fā)商貿(mào)旅游學(xué)校 、 經(jīng)濟(jì)干部管理學(xué)院 、 公安?？茖W(xué)校 、 師大數(shù)學(xué)與計(jì)算機(jī)學(xué)院郵資封 ， 創(chuàng)收 。 1— 8月份 ， 全市共有 53所學(xué)校制作校園封 ， 累計(jì) ， 其中長沙縣完成情況最好 ， 區(qū)內(nèi) 68所學(xué)校有 21所已簽定制作合同 ， 累計(jì)完成 76萬枚 ， 占全市總量的 %。 我們的客戶是誰 案例：整合資源 整合營銷青島市高校招生廣告營銷案例 20xx年招生商函營銷實(shí)施方案 全省聯(lián)動(dòng)，招生商函顯規(guī)模 我們能從這些行業(yè)中找到我們的目標(biāo)市場(chǎng) A、 農(nóng)林牧漁業(yè) B、 采掘業(yè) C、 制造業(yè) D、 電力 、 煤氣及水的生產(chǎn)和供應(yīng)業(yè) E、 建筑業(yè) F、 地質(zhì)勘查業(yè) G、 交通運(yùn)輸 、 倉儲(chǔ)及郵電通信業(yè) H、 批發(fā)和零售貿(mào)易 、 餐飲業(yè) 我們能從這些行業(yè)中找到我們的目標(biāo)市場(chǎng) I、 金融 、 保險(xiǎn)業(yè) J、 房地產(chǎn)業(yè) K、 社會(huì)服務(wù)業(yè) L、 衛(wèi)生 、 體育和社會(huì)福利業(yè) M、 教育 、 文化藝術(shù)及廣播電影電視業(yè) N、 科學(xué)研究和綜合技術(shù)服務(wù)業(yè) O、 國家機(jī)關(guān) 、 政黨機(jī)關(guān)和社會(huì)團(tuán)體 P、 其他行業(yè) 目標(biāo)市場(chǎng) 一、通信市場(chǎng) 二、金融市場(chǎng) 三、政府及公用事業(yè) 四、零售市場(chǎng) 五、直銷及郵購市場(chǎng) 六、房地產(chǎn)市場(chǎng) 七、汽車市場(chǎng) 八、旅游及餐飲市場(chǎng) 目標(biāo)市場(chǎng) 九、教育文化市場(chǎng) 十、醫(yī)療保健 十一、 IT市場(chǎng) 十二、中小企業(yè)市場(chǎng) 十三、農(nóng)村市場(chǎng) 十四、會(huì)展市場(chǎng) 十五、資訊及服務(wù)市場(chǎng) 招生商函客戶分析 顧客是誰 ? 國家重點(diǎn)高等院校重點(diǎn)宣傳學(xué)校品牌形象。 ? 職業(yè)技術(shù)學(xué)院 ? 普通本科院校獨(dú)立學(xué)院為主的二類院校 ? 民辦普通高校和職業(yè)學(xué)校 ? 培訓(xùn)中心、咨詢公司 招生商函客戶分析 ? 一類是大中專院校的學(xué)校宣傳、招生簡介；二類是各類技術(shù)學(xué)校、職業(yè)中專、職業(yè)高中、技能培訓(xùn)學(xué)校的招生簡章；三類是各類補(bǔ)習(xí)班的招生簡章，四類是錄取通知書附著商函，其中要重點(diǎn)開發(fā)民辦學(xué)校招生商函市場(chǎng)。 招生商函客戶分析 顧客什么時(shí)間使用 ? 招生商函寄發(fā)時(shí)間 招生商函的市場(chǎng)細(xì)分 細(xì)分市場(chǎng) 細(xì)分市場(chǎng)的特點(diǎn) 細(xì)分市場(chǎng)的差異性 我們客戶的顧客分析 顧客是誰（特點(diǎn)、分類：市場(chǎng)細(xì)分） 顧客買什么 顧客在什么購買 一招生單位的市場(chǎng)細(xì)分 (以我院為例 ) 項(xiàng)目的選擇與批準(zhǔn) 討論 你如
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