ka賣場的管理以及談判技巧(編輯修改稿)
2025-02-05 03:55 本頁面
【文章內容簡介】 /公司底線、目標及需求 評估 KA采購可能的策略 ? 預測采購的談判策略及理由 ? 采購可能運用的武器 ? 評估（假設自己為采購）目標的范圍 /讓步的策略 /主要的理由 /反駁我方的理由 ? 談判結束后檢討是否達成預定的目標 /遭遇什么重大困難 /我方策略有何優(yōu)缺點 /談判成功及失敗的重要原因 ? 采購提出的那些理由造成我方困擾 ? 那些重要信息來掌握 建立有效的溝通機制 ? 了解賣場的經營體制 ? 營采合一 ? 營采分離 ? 了解賣場的采購體系，分區(qū)采購 /全國采購 ? 了解那些是與你有關聯(lián)的人 ? 門店 /采購 /后勤部門 ? 架構 /雜貨 /百貨（硬百、軟百、家電） /生鮮 /輔助部門 ? 不要忽視小鬼的作用 ? 老板該在何時出面 ? 正確的拜訪安排 (注意高級禮節(jié)性的拜訪 ) 采購的主要權利 1. 影響商品在賣場的進出 2. 決定供應商投入賣場的費用額 3. 合同談判的條件 4. 促銷安排 5. 價格控制 6. 參與控制賣場的陳列 7. 掌握對供應商付款的權力 什么是阻礙溝通 ? 技巧是修煉出來的 ? 提高自己的
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