ka賣場的管理以及談判技巧(參考版)
2025-01-12 03:55本頁面
【正文】 ?采購，只是系統(tǒng)的一個(gè)執(zhí)行工具，不是全部； ?系統(tǒng)規(guī)范化、職能削弱化、崗位變動化 ?不要忽略系統(tǒng)，要系統(tǒng)跟進(jìn)，了解其它人員的對接 （二）關(guān)于談判的細(xì)節(jié) ? 好話千遍不厭聽（遇貨添財(cái)，逢人減壽） ? 學(xué)會察言觀色 ? 時(shí)間的選擇 ? 地點(diǎn)的選擇 ? 儀表的修飾 ? 氣勢的建立 ? 眼神的分寸 ? 準(zhǔn)備的充分 ? 談判的主要項(xiàng)目： ? 年度合同 /陳列 /價(jià)格 /新品引進(jìn) /舊品淘汰 /滯銷品，高庫存 /業(yè)績不良的改善方案 /違約責(zé)任 /異常事故 /舊時(shí)協(xié)議 /分類建立談判檔案 ? 理想目標(biāo) 滿意 ? 可信的目標(biāo) 合理 ? 預(yù)期目標(biāo) 有風(fēng)險(xiǎn) ? 最低目標(biāo) 底線 任何時(shí)候任何人請牢記你要什么 ,就設(shè)立什么目標(biāo) . 談判的準(zhǔn)備 (擬定談判計(jì)劃 ) ? 依據(jù)年度銷售計(jì)劃擬定 ? 談判的行程規(guī)劃 ? 考慮供應(yīng)商的優(yōu)先順序 ? 與決策者直接談判 ? 第一個(gè)從供應(yīng)商處獲得資源 ? 準(zhǔn)備重點(diǎn) 收集資訊 ? 市場供需，行情 /歷史銷售，商品資料 ? 競爭者的正常及促銷售價(jià) /供應(yīng)商自
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