ka賣場管理和合同談判技巧培訓(xùn)課件(參考版)
2025-02-23 16:05本頁面
【正文】 2023年 3月 12日星期日 5時(shí) 37分 1秒 05:37:0112 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 3月 12日星期日 上午 5時(shí) 37分 1秒 05:37: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :37:0105:37Mar2312Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 , March 12, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 3月 12日星期日 5時(shí) 37分 1秒 05:37:0112 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 。 :37:0105:37:01March 12, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :37:0105:37Mar2312Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , March 12, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 3月 12日星期日 5時(shí) 37分 1秒 05:37:0112 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 。 :37:0105:37:01March 12, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :37:0105:37Mar2312Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 , March 12, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 所以面對現(xiàn)實(shí)，調(diào)整自身遠(yuǎn)比抱怨賣場的現(xiàn)實(shí)與無情來得有意義。 擴(kuò)大規(guī)模效益，增加競爭力。 二八原則在談判中的運(yùn)用 如何成為賣場 20%的客戶 調(diào)整經(jīng)營策略與方向。 二八原則在談判中的運(yùn)用 如何成為賣場 20%的客戶 改變、強(qiáng)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。比如針對必須要販賣的那些商品。 二八原則在談判中的運(yùn)用 20/80原則是自然的法則 具體劃分考慮的指標(biāo)參考值： 特別指標(biāo)。這個(gè)利潤貢獻(xiàn)不僅僅只是“銷售毛利”，它包括一切可以創(chuàng)造收益的部分：費(fèi)用投入、返利、促銷支持、合同條款等等。 二八原則在談判中的運(yùn)用 20/80原則是自然的法則 具體劃分考慮的指標(biāo)參考值： 利潤貢獻(xiàn)。因?yàn)樽詈玫纳唐酚凶畲蟮牧坑凶畲蠡匿N售利潤，而最有實(shí)力的供應(yīng)商通常都掌握著最好的商品。這是最基本的條件之一，包括產(chǎn)品的品牌性、銷售業(yè)績、產(chǎn)品銷售毛利或者是富有當(dāng)?shù)靥厣奶禺a(chǎn)類，而且在代理規(guī)模和級別上是地區(qū)內(nèi)最高的。 二八原則在談判中的運(yùn)用 20/80原則是自然的法則 賣場會將供應(yīng)商分為 A、 B、 C三級，各自的比例為 20%、 50%、 30%。 考慮適當(dāng)?shù)淖尣剑詈檬窃诖我獑栴}上。 如何提高我們的談判能力 打破談判僵局 我們也可以從正面考慮： 保持聯(lián)絡(luò)，強(qiáng)調(diào)雙方已達(dá)成的一致，建議雙方 珍惜。 讓對方產(chǎn)生好感。 如何提高我們的談判能力 討價(jià)還價(jià) 把問題推給多數(shù)人，使對方無從下手是談判中常用的手段，我們稱之為“推” 以小搏大，主動(dòng)出擊，以小利的給予來凸現(xiàn)自己的原則，我們稱之為 拿 如何提高我們的談判能力 打破談判僵局 我們可以從側(cè)面迂回： 以朋友的身份接近對方或與談判有關(guān)的人員 (注： 這在較正式的談判中是不可能的 )，盡量套出一些 對談判有利的東西，了解引起僵局的關(guān)鍵，并在 一定程度上試探對方的底線。 過了 15分鐘．電話過來了，我們接起電話： 噢，噢，明白了。在得到允許之后，出去溜達(dá)一圈或真的去打個(gè)電話給上司 (并約定對方 1 5分鐘后再打回來 )。從某種意義 上說，談判越重要，出席談判的人數(shù)會越多，并且通常 以單數(shù)組成談判圈，以在必要的時(shí)候進(jìn)行投票表決。另一種情況是我們在第 5點(diǎn)上讓步，但對方必須答應(yīng)第 6點(diǎn)，這個(gè)第6點(diǎn)是在談判中原來并沒有提及的部分，這部分的內(nèi)容應(yīng)能彌補(bǔ)我們在第 5點(diǎn)上讓步的損失。我們應(yīng)怎 樣讓步 ? A： 300250200150 B： 300280240150 C： 300200170150 6000集營銷管理視頻免費(fèi)給你培訓(xùn)或 ? 一個(gè)營銷管理視頻網(wǎng)站，里面的視頻資料全都可以免費(fèi)觀看和下載的， ? 列舉一部分： ? 《完善培訓(xùn)體系提高企業(yè)核心競爭力》 ? 《企業(yè)新晉員工職業(yè)化訓(xùn)練教程》 ? 《飛人喬丹教你如何利用團(tuán)隊(duì)精神成為 .1》 ? 《調(diào)整員工心態(tài)改善工作態(tài)度》 ? 《名家論壇：戰(zhàn)略管理》 ? 《企業(yè)選人方法與心理測量技術(shù)》 ? 《零缺陷 —— 現(xiàn)代質(zhì)量經(jīng)營新思維》 ? 《業(yè)務(wù)員教程訓(xùn)練》 ……………… ? 更多免費(fèi)營銷管理視頻在： 或 如何提高我們的談判能力 討價(jià)還價(jià) 學(xué)會 配套 配套 是指將談判的議題進(jìn)行捆綁、或附帶其他條件進(jìn)行議題的談判，簡單的說就是不做沒有條件的讓步。要學(xué) 會收集情報(bào)及察言觀色?！? ，你可發(fā)現(xiàn)一個(gè)沒有任何經(jīng)驗(yàn)的僅僅依靠商標(biāo)的銷售人員。 ，問這個(gè)銷售人員“你
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