【正文】 05:37:0105:37:0105:373/12/2023 5:37:01 AM ? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 2023年 3月 12日星期日 上午 5時(shí) 37分 1秒 05:37: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。除了以上兩點(diǎn)基本考量點(diǎn)之外，賣(mài)場(chǎng)還會(huì)根據(jù)一些地域或產(chǎn)品等特殊需求而設(shè)立特別指標(biāo)。如小禮物、賀卡等等 (需要十分 了解對(duì)方，注意與商業(yè)賄賂區(qū)別 )。 管理工作策略 談判技巧 管理之四 重視和提高我們的談判技巧是非常迫切和必要的 談判內(nèi)容： 進(jìn)場(chǎng)費(fèi)、陳列費(fèi)、促銷費(fèi)、收款，還有變換陳列位置、 擴(kuò)大陳列面、要求對(duì)方進(jìn)貨等等 談判對(duì)象： 店長(zhǎng)、處長(zhǎng)、科長(zhǎng)、助理、理貨員幾乎涉及商場(chǎng)所有人 談判結(jié)果： 成功 失敗 如何提高我們的談判能力 精心準(zhǔn)備 詳細(xì)了解超市該收費(fèi)項(xiàng)目的平均價(jià)、競(jìng)品價(jià)，以確定 此次談判的心理底價(jià)和最高限價(jià) 詳細(xì)了解我們產(chǎn)品在超市中的地位、在整個(gè)品類中的 影響力、月銷量及貨架陳列情況、鋪貨情況，以及競(jìng) 品的情況 了解談判者的情況，包括他的個(gè)人背景、愛(ài)好、工作 任務(wù)、目前上司和同事對(duì)他的評(píng)價(jià)等等 注意談判盡量不要安排在對(duì)方心情不好的日子。即使是錯(cuò)的，自已進(jìn)行計(jì)算，銷售人員會(huì)給你更多。 管理工作策略 ，可要裝得大智若愚。 1991年聯(lián)華超市開(kāi)業(yè)，并于 1999年成為全國(guó)第一。 ? 1852年誕生于法國(guó)，中國(guó)的第一家百貨店是成立于 1900年哈爾濱市的秋林公司。 終端（零售業(yè)）的分類 ? 超級(jí)市場(chǎng) ? 未來(lái)的現(xiàn)代化“菜”市場(chǎng)，向更專業(yè)的方向發(fā)展 ? 采取自選銷售方式，以銷售生鮮商品、食品和向顧客提供日常必須品為主要目的的零售業(yè)態(tài)。 ，并不斷要求得更多，直到銷售人員停止提供折扣。提出更大的銷量，盡可能得到更多折扣。 ，問(wèn)這個(gè)銷售人員“你在那做了什么？”并要求同樣的條件。 如何提高我們的談判能力 討價(jià)還價(jià) 把問(wèn)題推給多數(shù)人，使對(duì)方無(wú)從下手是談判中常用的手段，我們稱之為“推” 以小搏大，主動(dòng)出擊，以小利的給予來(lái)凸現(xiàn)自己的原則，我們稱之為 拿 如何提高我們的談判能力 打破談判僵局 我們可以從側(cè)面迂回： 以朋友的身份接近對(duì)方或與談判有關(guān)的人員 (注： 這在較正式的談判中是不可能的 )，盡量套出一些 對(duì)談判有利的東西，了解引起僵局的關(guān)鍵，并在 一定程度上試探對(duì)方的底線。這個(gè)利潤(rùn)貢獻(xiàn)不僅僅只是“銷售毛利”，它包括一切可以創(chuàng)造收益的部分：費(fèi)用投入、返利、促銷支持、合同條款等等。 :37:0105:37Mar2312Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 2023年 3月 12日星期日 5時(shí) 37分 1秒 05:37:0112 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 3月 12日星期日 5時(shí) 37分 1秒 05:37:0112 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 二八原則在談判中的運(yùn)用 如何成為賣(mài)場(chǎng) 20%的客戶 改變、強(qiáng)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。 考慮適當(dāng)?shù)淖尣?，最好是在次要?wèn)題上。我們應(yīng)怎 樣讓步 ? A： 300250200150 B： 300280240150 C： 300200170150 6000集營(yíng)銷管理視頻免費(fèi)給你培訓(xùn)或 ? 一個(gè)營(yíng)銷管理視頻網(wǎng)站，里面的視頻資料全都可以免費(fèi)觀看和下載的， ? 列舉一部分： ? 《完善培訓(xùn)體系提高企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力》 ? 《企業(yè)新晉員工職業(yè)化訓(xùn)練教程》 ? 《飛人喬丹教你如何利用團(tuán)隊(duì)精神成為 .1》 ? 《調(diào)整員工心態(tài)改善工作態(tài)度》 ? 《名家論壇：戰(zhàn)略管理》 ? 《企業(yè)選人方法與心理測(cè)量技術(shù)》 ? 《零缺陷 —— 現(xiàn)代質(zhì)量經(jīng)營(yíng)新思維》 ? 《業(yè)務(wù)員教程訓(xùn)練》 ……………… ? 更多免費(fèi)營(yíng)銷管理視頻在： 或 如何提高我們的談判能力 討價(jià)還價(jià) 學(xué)會(huì) 配套 配套 是指將談判的議題進(jìn)行捆綁、或附帶其他條件進(jìn)行議題的談判，簡(jiǎn)單的說(shuō)就是不做沒(méi)有條件的讓步。 “賺頭”這個(gè)題目因?yàn)椤澳Ч肀荛_(kāi)十字架”。 ，他已經(jīng)在等待采購(gòu)提要求，通常他從不要求任何東西做為回報(bào)。 ? 便利店 1964年發(fā)源于美國(guó)， 1977年登陸中國(guó)臺(tái)灣。營(yíng)業(yè)面積在 2500平方米以上，其主要客戶群為半徑 25分鐘路程以內(nèi)的家庭消費(fèi)者，其每次平均的購(gòu)物花費(fèi)為 200元以內(nèi)。 ? 萌芽于 1964年德國(guó)的麥德龍， 1995年麥德龍進(jìn)入中國(guó)。 。 ，我們應(yīng)盡可能了解其性格和需求。 ，那并不意味他們準(zhǔn)備好談判了。回來(lái)后一臉嚴(yán)肅地說(shuō)： 他們?cè)诳紤]，估計(jì)是不行。在利益紐帶的聯(lián)系下，最講究的當(dāng)然是門(mén)當(dāng)戶對(duì)。 KA管理培訓(xùn)課程 結(jié)束 ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 2023年 3月 12日星期日 上午 5時(shí) 37分 1秒 05:37: ? 1楚塞三湘接，荊門(mén)九