【正文】 05:37:0105:37:0105:373/12/2023 5:37:01 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 2023年 3月 12日星期日 上午 5時 37分 1秒 05:37: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。除了以上兩點基本考量點之外，賣場還會根據(jù)一些地域或產(chǎn)品等特殊需求而設(shè)立特別指標(biāo)。如小禮物、賀卡等等 (需要十分 了解對方，注意與商業(yè)賄賂區(qū)別 )。 管理工作策略 談判技巧 管理之四 重視和提高我們的談判技巧是非常迫切和必要的 談判內(nèi)容： 進場費、陳列費、促銷費、收款，還有變換陳列位置、 擴大陳列面、要求對方進貨等等 談判對象： 店長、處長、科長、助理、理貨員幾乎涉及商場所有人 談判結(jié)果： 成功 失敗 如何提高我們的談判能力 精心準(zhǔn)備 詳細了解超市該收費項目的平均價、競品價，以確定 此次談判的心理底價和最高限價 詳細了解我們產(chǎn)品在超市中的地位、在整個品類中的 影響力、月銷量及貨架陳列情況、鋪貨情況，以及競 品的情況 了解談判者的情況，包括他的個人背景、愛好、工作 任務(wù)、目前上司和同事對他的評價等等 注意談判盡量不要安排在對方心情不好的日子。即使是錯的，自已進行計算，銷售人員會給你更多。 管理工作策略 ，可要裝得大智若愚。 1991年聯(lián)華超市開業(yè)，并于 1999年成為全國第一。 ? 1852年誕生于法國，中國的第一家百貨店是成立于 1900年哈爾濱市的秋林公司。 終端（零售業(yè)）的分類 ? 超級市場 ? 未來的現(xiàn)代化“菜”市場，向更專業(yè)的方向發(fā)展 ? 采取自選銷售方式，以銷售生鮮商品、食品和向顧客提供日常必須品為主要目的的零售業(yè)態(tài)。 ，并不斷要求得更多，直到銷售人員停止提供折扣。提出更大的銷量，盡可能得到更多折扣。 ，問這個銷售人員“你在那做了什么？”并要求同樣的條件。 如何提高我們的談判能力 討價還價 把問題推給多數(shù)人，使對方無從下手是談判中常用的手段，我們稱之為“推” 以小搏大，主動出擊，以小利的給予來凸現(xiàn)自己的原則，我們稱之為 拿 如何提高我們的談判能力 打破談判僵局 我們可以從側(cè)面迂回： 以朋友的身份接近對方或與談判有關(guān)的人員 (注： 這在較正式的談判中是不可能的 )，盡量套出一些 對談判有利的東西，了解引起僵局的關(guān)鍵，并在 一定程度上試探對方的底線。這個利潤貢獻不僅僅只是“銷售毛利”，它包括一切可以創(chuàng)造收益的部分：費用投入、返利、促銷支持、合同條款等等。 :37:0105:37Mar2312Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 2023年 3月 12日星期日 5時 37分 1秒 05:37:0112 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。勝人者有力，自勝者強。 2023年 3月 12日星期日 5時 37分 1秒 05:37:0112 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 二八原則在談判中的運用 如何成為賣場 20%的客戶 改變、強化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。 考慮適當(dāng)?shù)淖尣?，最好是在次要問題上。我們應(yīng)怎 樣讓步 ? A： 300250200150 B： 300280240150 C： 300200170150 6000集營銷管理視頻免費給你培訓(xùn)或 ? 一個營銷管理視頻網(wǎng)站，里面的視頻資料全都可以免費觀看和下載的， ? 列舉一部分： ? 《完善培訓(xùn)體系提高企業(yè)核心競爭力》 ? 《企業(yè)新晉員工職業(yè)化訓(xùn)練教程》 ? 《飛人喬丹教你如何利用團隊精神成為 .1》 ? 《調(diào)整員工心態(tài)改善工作態(tài)度》 ? 《名家論壇：戰(zhàn)略管理》 ? 《企業(yè)選人方法與心理測量技術(shù)》 ? 《零缺陷 —— 現(xiàn)代質(zhì)量經(jīng)營新思維》 ? 《業(yè)務(wù)員教程訓(xùn)練》 ……………… ? 更多免費營銷管理視頻在： 或 如何提高我們的談判能力 討價還價 學(xué)會 配套 配套 是指將談判的議題進行捆綁、或附帶其他條件進行議題的談判，簡單的說就是不做沒有條件的讓步。 “賺頭”這個題目因為“魔鬼避開十字架”。 ，他已經(jīng)在等待采購提要求，通常他從不要求任何東西做為回報。 ? 便利店 1964年發(fā)源于美國， 1977年登陸中國臺灣。營業(yè)面積在 2500平方米以上，其主要客戶群為半徑 25分鐘路程以內(nèi)的家庭消費者，其每次平均的購物花費為 200元以內(nèi)。 ? 萌芽于 1964年德國的麥德龍， 1995年麥德龍進入中國。 。 ，我們應(yīng)盡可能了解其性格和需求。 ，那并不意味他們準(zhǔn)備好談判了?；貋砗笠荒槆?yán)肅地說： 他們在考慮，估計是不行。在利益紐帶的聯(lián)系下，最講究的當(dāng)然是門當(dāng)戶對。 KA管理培訓(xùn)課程 結(jié)束 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 2023年 3月 12日星期日 上午 5時 37分 1秒 05:37: ? 1楚塞三湘接，荊門九