ka賣場管理和合同談判技巧培訓課件-文庫吧資料
2025-02-25 16:05本頁面
【正文】 在那做了什么？”并要求同樣的條件。 ，他們都很容易讓步，年長者認為他知道一切，而年輕者沒有經驗。 管理工作策略 ，他越不了解情況，他越相信我們。也就是說，對我們來說最重要的是要采購將會給我們帶來利潤的產品。 。 “賺頭”這個題目因為“魔鬼避開十字架”。 管理工作策略 ，例如：獎金、禮物、禮品紀念品、贊助、資助、小報插入廣告、補償物、促銷、上市、上架費、希望資金、再上市、周年慶等，所有這些都是受歡迎的。 ，任何時候通過延后協(xié)議來威脅他，讓他等，確定一個會議時間，但不到場，讓另一個銷售人員代替他的位置，威脅他說你會撤掉他的產品，你將減少他的產品的陳列位置，你將把促銷人員清場，幾乎不給他時間做決定。提出更大的銷量，盡可能得到更多折扣。 試圖找出其弱點。 ，會得到 80%的條件，讓銷售人員擔心他將輸掉。 管理工作策略 。 ，玩壞孩子的游戲。 ，他已經在等待采購提要求，通常他從不要求任何東西做為回報。 。 ，或要到休息室，或去打電話并獲得批準，可以認為他所給予的是輕易得到的，進一步提要求。 ，并不斷要求得更多，直到銷售人員停止提供折扣。 ，讓銷售員乞求；這將為我們提供一個更好的交易機會。 終端合作需了解內容 ? 公司基本情況，如背景、門店概況； ? 關于采購方面的問題 ? 合同條款和商業(yè)信用問題 ? 關于商品的價格問題 ? 關于促銷方面的問題 ? 關于物流方面的問題 ? 是否有電子支持系統(tǒng) ? 是否有貼牌產品 ? 未來的發(fā)展 賣場合作策略 管理之二 管理工作 ? 通過管理進行公司內部資源的整合 ? 管理現有客戶和進行新客戶的開拓 ? 提升各考核單位營業(yè)額和利潤 ? 進行促銷活動安排，控制促銷資源 ? 進行品類管理，調整產品結構和規(guī)范價格體系 ? 進行市場信息反饋 ? 終端品牌推廣和形象改善 ? 合同談判 管理工作要點 ?規(guī)范管理 ?陳列優(yōu)化 ?品牌推廣 ?利潤至上 管理工作策略 ? 根據市調評估決定要合作的意向客戶，進行合作申請 ? 對主動上門拜訪的意向客戶，進行前一項操作 合作初期： 規(guī)避： 時間選擇：節(jié)慶前 置之不理 殺人用的“刀” 壓制強勢供應商 與競爭對手區(qū)分 管理工作策略 ? 羅列費用 ? 最后確認合作意向 ? 確認合作基礎銷售量 合同談判： 規(guī)避： 理解費用名目，并使之合理 匯總內部資料，進行初步合作贏利 和費用估算，確認最低銷售額，并 對核算結果進行乘 (降低有條件 返利、前期信心 ) 管理工作策略 ? 費用： 合同談判： 票面折扣（無條件返利） 壞損折扣 損耗折扣 提前付款折扣 購貨折扣 目標退傭（有條件返利） 發(fā)票類型（ 17%）（ 13%）（ 0%） 倉儲費 逾期場地占用費 管理工作策略 ? 費用： 合同談判： 物流費 直通（） 配送（） 返配（） 1月度陳列費 1貨品管理費 水費 電費 冷凍柜租金 褲腳費 采購工作策略 ? 費用： 合同談判： 1信息服務費 1彩頁海報廣告費 1堆頭端架費 1立柱燈箱廣告費 1集中陳列費 1單品促銷宣傳費 1新供應商培訓費 新供應商資料核查費 2新品宣傳費 2新品首單折扣 管理 工作策略 ? 費用： 合同談判： 2新商品進場費 2新商品進場費（特殊折扣） 2產品顧問贊助費 2新張綜合超市贊助費 2新張大超市贊助費 2新張店鋪折扣 2店鋪改造費 司慶促銷費 3店慶促銷費 3促銷人員培訓費 管理工作策略 ? 費用： 合同談判： 3年節(jié)促銷費 春節(jié)、元旦、勞動節(jié)、五一、中秋 國慶、圣誕節(jié)、端午節(jié)、其他 3廣告物料使用費 3其他宣傳費用 3鋪底金 3年度合同續(xù)簽費 3店內條碼使用費 3電子定單使用費 新供應商進場費 管理工作策略 ? 費用： 合同談判： 4財務資料更新費 4缺貨罰款 4投訴索賠 4促銷價格補貼 4最低銷售額保證 4毛利補貼 4滯銷品處理折扣點 策略： 費用項目可以雷同 所有費用均為未稅，但不需說明 管理工作策略 ? 結算條件： 合同談判： 購銷 （ 5） 代銷 （ 5） 批結 （ 5） 月結 — 天 規(guī)避： 月結 —— 天進行 對帳收單日期為 —— 日至 —— 日 票據不正確、單據短缺 公司簽章、個人印章 管理工作策略 ? 促銷條件： 合同談判： 供應商積極開展促銷活動 供應商必須配合賣場的促銷活動 規(guī)避： 每月進行活動推
環(huán)評公示相關推薦
鄂ICP備17016276號-1