ka賣場(chǎng)管理和合同談判技巧培訓(xùn)課件(完整版)
【正文】 關(guān)系 )、首席代表等，再大一 點(diǎn)的談判還有強(qiáng)硬派和清道夫之類的角色。 通過(guò)第三方進(jìn)行上述過(guò)程。那 20%的稱為主力重要供應(yīng)商 (A級(jí) )，50%的稱為較重要供應(yīng)商（ B級(jí)），另外的 30%的供應(yīng)商稱為可選擇性供應(yīng)商（ C級(jí)） 二八原則在談判中的運(yùn)用 20/80原則是自然的法則 具體劃分考慮的指標(biāo)參考值： 產(chǎn)品組合。如果銷售毛利低了，沒(méi)關(guān)系，只要你費(fèi)用投入多，返點(diǎn)高，綜合毛利達(dá)到賣場(chǎng)要的也不影響你成為重要供應(yīng)商。當(dāng)你沒(méi)有實(shí)力成為所有賣場(chǎng)的主力供應(yīng)商時(shí)，你可以根據(jù)自己的實(shí)力和實(shí)際狀況，選擇性的選定你要重點(diǎn)支持的賣場(chǎng)，將有限的火力炮彈集中在那些賣場(chǎng)投入，產(chǎn)生的效果比盲目貪多求大來(lái)得更實(shí)在。 05:37:0105:37:0105:37Sunday, March 12, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 05:37:0105:37:0105:373/12/2023 5:37:01 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 上午 5時(shí) 37分 1秒 上午 5時(shí) 37分 05:37: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 上午 5時(shí) 37分 :37March 12, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 05:37:0105:37:0105:37Sunday, March 12, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 3月 12日星期日 上午 5時(shí) 37分 1秒 05:37: ? 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 2023年 3月 上午 5時(shí) 37分 :37March 12, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 KA管理培訓(xùn)課程 結(jié)束 ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 另外，現(xiàn)在國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)化、標(biāo)準(zhǔn)化管理還不健全不透明，中國(guó)式的人情還威力甚大，特別是職能部門(mén)的裙帶公司，通常會(huì)享受不一樣的待遇。在利益紐帶的聯(lián)系下，最講究的當(dāng)然是門(mén)當(dāng)戶對(duì)。 再提供配套，讓對(duì)方選擇?；貋?lái)后一臉嚴(yán)肅地說(shuō)： 他們?cè)诳紤]，估計(jì)是不行。 如何提高我們的談判能力 討價(jià)還價(jià) 學(xué)會(huì)基本讓步法則 例如：我們開(kāi)價(jià) 300元，對(duì)方要我們讓到 100 元，其實(shí)雙方的接受點(diǎn)是 150元。 ，那并不意味他們準(zhǔn)備好談判了。 ，這對(duì)采購(gòu)是最糟的事。 ，我們應(yīng)盡可能了解其性格和需求。 ，他會(huì)有一些條件是可以給予的。 。 終端（零售業(yè)）的分類 ? 便利店 ? 最有潛力的零售業(yè)態(tài) ? 通常為消費(fèi)者提供六個(gè)類別以上的商品，營(yíng)業(yè)面積在 100平方米左右，其重要客戶群為商店半徑 5分鐘以內(nèi)行走路程的家庭，通常 24小時(shí)營(yíng)業(yè)，如 711，可的。 ? 萌芽于 1964年德國(guó)的麥德龍， 1995年麥德龍進(jìn)入中國(guó)。 終端（零售業(yè)）的分類 ? 大賣場(chǎng) ? 零售業(yè)的主要業(yè)態(tài) ? 至少提供 20個(gè)類別及 20230個(gè)規(guī)格以上的單品。營(yíng)業(yè)面積在 2500平方米以上，其主要客戶群為半徑 25分鐘路程以內(nèi)的家庭消費(fèi)者，其每次平均的購(gòu)物花費(fèi)為 200元以內(nèi)。 ? 將取代三四級(jí)小批發(fā)商，并進(jìn)行整合。 ? 便利店 1964年發(fā)源于美國(guó)， 1977年登陸中國(guó)臺(tái)灣。 ，讓銷售員乞求；這將為我們提供一個(gè)更好的交易機(jī)會(huì)。 ，他已經(jīng)在等待采購(gòu)提要求，通常他從不要求任何東西做為回報(bào)。 試圖找出其弱點(diǎn)。 “賺頭”這個(gè)題目因?yàn)椤澳Ч肀荛_(kāi)十字架”。 ，他們都很容易讓步，年長(zhǎng)者認(rèn)為他知道一切，而年輕者沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)。我們應(yīng)怎 樣讓步 ? A： 300250200150 B： 300280240150 C： 300200170150 6000集營(yíng)銷管理視頻免費(fèi)給你培訓(xùn)或 ? 一個(gè)營(yíng)銷管理視頻網(wǎng)站，里面的視頻資料全都可以免費(fèi)觀看和下載的， ? 列舉一部分： ? 《完善培訓(xùn)體系提高企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力》 ? 《企業(yè)新晉員工職業(yè)化訓(xùn)練教程》 ? 《飛人喬丹教你如何利用團(tuán)隊(duì)精神成為 .1》 ? 《調(diào)整員工心態(tài)改善工作態(tài)度》 ? 《名家論壇：戰(zhàn)略管理》 ? 《企業(yè)選人方法與心理測(cè)量技術(shù)》 ? 《零缺陷 —— 現(xiàn)代質(zhì)量經(jīng)營(yíng)新思維》 ? 《業(yè)務(wù)員教程訓(xùn)練》 ……………… ? 更多免費(fèi)營(yíng)銷管理視頻在： 或 如何提高我們的談判能力 討價(jià)還價(jià) 學(xué)會(huì) 配套 配套 是指將談判的議題進(jìn)行捆綁、或附帶其他條件進(jìn)行議題的談判，簡(jiǎn)單的說(shuō)就是不做沒(méi)有條件的讓步。 過(guò)了 15分鐘．電話過(guò)來(lái)了，我們接起電話： 噢，噢，明白了。 考慮適當(dāng)?shù)淖尣?，最好是在次要?wèn)題上。 二八原則在談判中的運(yùn)用 20/80原則是自然的法則 具體劃分考慮的指標(biāo)參考值： 利潤(rùn)貢獻(xiàn)。 二八原則在談判中的運(yùn)用 如何成為賣場(chǎng) 20%的客戶 改變、強(qiáng)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。 , March 12, 2023 ? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 2023年 3月 12日星期日 5時(shí) 37分 1秒 05:37:0112 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 3月 12日星期日 上午 5時(shí) 37分 1秒 05:37: ? 1最具挑戰(zhàn)性
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