ka賣場管理和合同談判技巧培訓(xùn)課件-文庫吧在線文庫
【正文】 市、上架費、希望資金、再上市、周年慶等，所有這些都是受歡迎的。 管理工作策略 ，他越不了解情況，他越相信我們。要學(xué) 會收集情報及察言觀色。在得到允許之后，出去溜達(dá)一圈或真的去打個電話給上司 (并約定對方 1 5分鐘后再打回來 )。 如何提高我們的談判能力 打破談判僵局 我們也可以從正面考慮： 保持聯(lián)絡(luò)，強(qiáng)調(diào)雙方已達(dá)成的一致，建議雙方 珍惜。因為最好的商品有最大的量有最大化的銷售利潤，而最有實力的供應(yīng)商通常都掌握著最好的商品。比如針對必須要販賣的那些商品。 所以面對現(xiàn)實，調(diào)整自身遠(yuǎn)比抱怨賣場的現(xiàn)實與無情來得有意義。 。 :37:0105:37:01March 12, 2023 ? 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :37:0105:37Mar2312Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023年 3月 12日星期日 5時 37分 1秒 05:37:0112 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 , March 12, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 :37:0105:37Mar2312Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 :37:0105:37:01March 12, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 擴(kuò)大規(guī)模效益，增加競爭力。 二八原則在談判中的運用 20/80原則是自然的法則 具體劃分考慮的指標(biāo)參考值： 特別指標(biāo)。這是最基本的條件之一，包括產(chǎn)品的品牌性、銷售業(yè)績、產(chǎn)品銷售毛利或者是富有當(dāng)?shù)靥厣奶禺a(chǎn)類，而且在代理規(guī)模和級別上是地區(qū)內(nèi)最高的。 讓對方產(chǎn)生好感。從某種意義 上說，談判越重要，出席談判的人數(shù)會越多，并且通常 以單數(shù)組成談判圈，以在必要的時候進(jìn)行投票表決。” ，你可發(fā)現(xiàn)一個沒有任何經(jīng)驗的僅僅依靠商標(biāo)的銷售人員。也就是說，對我們來說最重要的是要采購將會給我們帶來利潤的產(chǎn)品。 ，任何時候通過延后協(xié)議來威脅他，讓他等，確定一個會議時間，但不到場，讓另一個銷售人員代替他的位置，威脅他說你會撤掉他的產(chǎn)品，你將減少他的產(chǎn)品的陳列位置，你將把促銷人員清場，幾乎不給他時間做決定。 管理工作策略 。 ，或要到休息室，或去打電話并獲得批準(zhǔn)，可以認(rèn)為他所給予的是輕易得到的，進(jìn)一步提要求。產(chǎn)品選擇在 10003000個。 ? 中國的第一家超市是于 1990年在東莞開業(yè)的美佳虎超市。 終端（零售業(yè)）的分類 ? 倉儲式及會員制商店 ? 批發(fā)配送的主力軍 ? 通常提供市場流通最快的有限商品，營業(yè)面積在 4000平方米以上，經(jīng)營品種在5000到 10000之間，其主要客戶對象為小型零售商、批發(fā)商或團(tuán)購客戶。萬里長征第一步 管理培訓(xùn)課程 張連奎 2023年 2月 25日 介紹 管理之一 在現(xiàn)有通路中的地位 ? 網(wǎng)絡(luò)價值最高的零售業(yè)態(tài) ? “一站式”購物的便利性服務(wù) ? 產(chǎn)品資源高度集中 ? 企業(yè)發(fā)展的牽頭人 ? 先進(jìn)管理理念的運用和實踐地 ? 品牌建立的形象點 ? 優(yōu)勝劣汰 “終端為王”策略 ? 二八原則 ? 決勝終端策略 ? 不做終端等死 ? 做了終端找死 ? 萬里長征第一步，從失敗中總結(jié)經(jīng)驗 終端分類 ? 服務(wù)的種類，產(chǎn)品的數(shù)量，產(chǎn)品的組合等 ? ? 產(chǎn)品廣度 ? ☆百貨商店 /購物中心 ? ☆大賣場 ? ☆超級市場 ? ☆倉儲式及會員商店 ? ☆便利店 ? ☆專賣店 ? 產(chǎn)品深度 終端（零售業(yè)）的分類 ? 百貨商店及購物中心 ? 中小型百貨商店超市化 ? 在一個大建筑內(nèi)，根據(jù)不同商品部門設(shè)銷售區(qū)，開展各 自的進(jìn)貨、管理、運營的零售業(yè)態(tài)，如上海第一百貨，廣百，王府井、成都太平洋。 ? 未來幾年內(nèi)逐漸取代百貨商店，成為在省會城市和二級城市零售業(yè)的重點。如上海的聯(lián)華，廣州的百佳，北京的超市發(fā)等。 ? 營業(yè)面積通常為 300500平方米。 ，而認(rèn)為銷售人員始終有一個上級，他總可能提供額外折扣。 ，即使他們是假的；例如：“競爭對手總是給我們提供了最好的報價，最好的流轉(zhuǎn)和付款條件。進(jìn)行快速促銷活動，用差額銷售某賺取利潤。 “你賣我買的一切東西，但我不總是買我賣的一切東西”。 ：“我賣我買，但我不總買我賣的。 如何提高我們的談判能力 討價還價 3．學(xué)會角色扮演 正式的談判有一套相當(dāng)復(fù)雜的角色系統(tǒng)：黑臉 (堅持 己方立場 )、白臉 (保持友好
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