賣場(chǎng)談判技巧ppt36頁(yè)-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 2023年 2月 下午 4時(shí) 50分 :50February 13, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 2月 13日星期一 下午 4時(shí) 50分 23秒 16:50: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 16:50:2316:50:2316:50Monday, February 13, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 下午 4時(shí) 50分 23秒 下午 4時(shí) 50分 16:50: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 16:50:2316:50:2316:502/13/2023 4:50:23 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 16:50:2316:50:2316:50Monday, February 13, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 2月 13日星期一 下午 4時(shí) 50分 23秒 16:50: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 ?結(jié)合年度事業(yè)部產(chǎn)品規(guī)劃及業(yè)績(jī)指標(biāo) ,編訂達(dá)成返利計(jì)劃挑戰(zhàn)計(jì)劃 一 .年度合約談判 ： 作業(yè)流程 編訂目標(biāo)： ?提前約定對(duì)方相關(guān)人員 ,準(zhǔn)備充分時(shí)間； 約定部門為相關(guān)產(chǎn)品的采購(gòu)部 ， 必須 約定采購(gòu)部經(jīng)理及負(fù)責(zé)采購(gòu) 。 新店開幕贊助 ※ 便利商店：最高每店 500元（必須扣除開店的點(diǎn)數(shù)） ※ 超市 /量販店的促銷配合 ※ 嚴(yán)格要求不做當(dāng)月（第一次）訂單折扣配合（對(duì)生意無幫助） 永遠(yuǎn)不要試圖喜歡一個(gè)銷售人員，但要說他是你的合作者； 要把銷售人員作為我們的第一號(hào)敵人； 永遠(yuǎn)不要接受第一次報(bào)價(jià)，讓銷售人員乞求；這將為我們提供一個(gè)更好的 交易機(jī)會(huì)； 隨時(shí)使用口號(hào)，你能做得更好； 時(shí)時(shí)保持最低價(jià)記錄，并不斷要求得更多； 永遠(yuǎn)把自己作為某人的下級(jí)，而認(rèn)為銷售人員始終有一個(gè)上級(jí)、他總能提 供額外的折扣。 ?心理準(zhǔn)備： 信心、耐心、誠(chéng)心、冷靜分析 。 何謂談判？ 談判的目標(biāo) ?期望的目標(biāo)： 最令你滿意的目標(biāo) 。 ?談判是彼此對(duì)立的團(tuán)體相互靠近、直到抵達(dá)雙方都能接受 的位置的一種行為 。4. 迫于時(shí)間的壓力，此為最好、最快的解決方法 .雙方皆輸 ( 輸 輸 )1. 談判內(nèi)容對(duì)雙方都不重要3. 可以在雙方受損的基礎(chǔ)上建立一種關(guān)系，時(shí)間和費(fèi)用是最大問題，雙方能接受的原因在于希望能迅速的解決問題并尋找新的方法贏 輸 你的目標(biāo) 贏 輸 對(duì) 方 目 標(biāo) 一 . 談判常識(shí)： 談判前的準(zhǔn)備工作 一 . 談判常識(shí)： ?知已知彼： 目標(biāo)、權(quán)限、底線、時(shí)間、風(fēng)險(xiǎn)、 文化禮節(jié)、對(duì)手臆測(cè) 。 中秋禮盒 /尾牙禮品贊助 ※ 清楚告知對(duì)方，公司無此預(yù)算。 一 .年度合約談判 ： 作業(yè)流程 前期資料準(zhǔn)備 ： 一 .年度合約談判 ： 舉 例 1： 過往銷售合約及執(zhí)行狀況資料 2023 年條件 2023
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