賣場談判技巧ppt36頁-文庫吧在線文庫
【正文】 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 2023年 2月 下午 4時 50分 :50February 13, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023年 2月 13日星期一 下午 4時 50分 23秒 16:50: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 16:50:2316:50:2316:50Monday, February 13, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 下午 4時 50分 23秒 下午 4時 50分 16:50: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 16:50:2316:50:2316:502/13/2023 4:50:23 PM ? 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 16:50:2316:50:2316:50Monday, February 13, 2023 ? 1不知香積寺，數里入云峰。 2023年 2月 13日星期一 下午 4時 50分 23秒 16:50: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 ?結合年度事業(yè)部產品規(guī)劃及業(yè)績指標 ,編訂達成返利計劃挑戰(zhàn)計劃 一 .年度合約談判 ： 作業(yè)流程 編訂目標： ?提前約定對方相關人員 ,準備充分時間； 約定部門為相關產品的采購部 ， 必須 約定采購部經理及負責采購 。 新店開幕贊助 ※ 便利商店：最高每店 500元（必須扣除開店的點數） ※ 超市 /量販店的促銷配合 ※ 嚴格要求不做當月（第一次）訂單折扣配合（對生意無幫助） 永遠不要試圖喜歡一個銷售人員，但要說他是你的合作者； 要把銷售人員作為我們的第一號敵人； 永遠不要接受第一次報價，讓銷售人員乞求；這將為我們提供一個更好的 交易機會； 隨時使用口號，你能做得更好； 時時保持最低價記錄，并不斷要求得更多； 永遠把自己作為某人的下級，而認為銷售人員始終有一個上級、他總能提 供額外的折扣。 ?心理準備： 信心、耐心、誠心、冷靜分析 。 何謂談判？ 談判的目標 ?期望的目標： 最令你滿意的目標 。 ?談判是彼此對立的團體相互靠近、直到抵達雙方都能接受 的位置的一種行為 。4. 迫于時間的壓力，此為最好、最快的解決方法 .雙方皆輸 ( 輸 輸 )1. 談判內容對雙方都不重要3. 可以在雙方受損的基礎上建立一種關系，時間和費用是最大問題，雙方能接受的原因在于希望能迅速的解決問題并尋找新的方法贏 輸 你的目標 贏 輸 對 方 目 標 一 . 談判常識： 談判前的準備工作 一 . 談判常識： ?知已知彼： 目標、權限、底線、時間、風險、 文化禮節(jié)、對手臆測 。 中秋禮盒 /尾牙禮品贊助 ※ 清楚告知對方，公司無此預算。 一 .年度合約談判 ： 作業(yè)流程 前期資料準備 ： 一 .年度合約談判 ： 舉 例 1： 過往銷售合約及執(zhí)行狀況資料 2023 年條件 2023
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