ka賣(mài)場(chǎng)管理和合同談判技巧(62)(參考版)
2025-02-23 16:05本頁(yè)面
【正文】 2023年 3月 12日星期日 5時(shí) 36分 38秒 05:36:3812 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 3月 12日星期日 上午 5時(shí) 36分 38秒 05:36: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :36:3805:36Mar2312Mar23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 , March 12, 2023 ? 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話(huà)。 2023年 3月 12日星期日 5時(shí) 36分 38秒 05:36:3812 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 。 :36:3805:36:38March 12, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :36:3805:36Mar2312Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿(mǎn)，留一份不足，可得無(wú)限完美。 , March 12, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 2023年 3月 12日星期日 5時(shí) 36分 38秒 05:36:3812 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線(xiàn)向前。 。 :36:3805:36:38March 12, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 :36:3805:36Mar2312Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 , March 12, 2023 ? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 所以面對(duì)現(xiàn)實(shí)，調(diào)整自身遠(yuǎn)比抱怨賣(mài)場(chǎng)的現(xiàn)實(shí)與無(wú)情來(lái)得有意義。 擴(kuò)大規(guī)模效益，增加競(jìng)爭(zhēng)力。 二八原則在談判中的運(yùn)用 如何成為賣(mài)場(chǎng) 20%的客戶(hù) 調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略與方向。 二八原則在談判中的運(yùn)用 如何成為賣(mài)場(chǎng) 20%的客戶(hù) 改變、強(qiáng)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。比如針對(duì)必須要販賣(mài)的那些商品。 二八原則在談判中的運(yùn)用 20/80原則是自然的法則 具體劃分考慮的指標(biāo)參考值： 特別指標(biāo)。這個(gè)利潤(rùn)貢獻(xiàn)不僅僅只是“銷(xiāo)售毛利”，它包括一切可以創(chuàng)造收益的部分：費(fèi)用投入、返利、促銷(xiāo)支持、合同條款等等。 二八原則在談判中的運(yùn)用 20/80原則是自然的法則 具體劃分考慮的指標(biāo)參考值： 利潤(rùn)貢獻(xiàn)。因?yàn)樽詈玫纳唐酚凶畲蟮牧坑凶畲蠡匿N(xiāo)售利潤(rùn)，而最有實(shí)力的供應(yīng)商通常都掌握著最好的商品。這是最基本的條件之一，包括產(chǎn)品的品牌性、銷(xiāo)售業(yè)績(jī)、產(chǎn)品銷(xiāo)售毛利或者是富有當(dāng)?shù)靥厣奶禺a(chǎn)類(lèi)，而且在代理規(guī)模和級(jí)別上是地區(qū)內(nèi)最高的。 二八原則在談判中的運(yùn)用 20/80原則是自然的法則 賣(mài)場(chǎng)會(huì)將供應(yīng)商分為 A、 B、 C三級(jí)，各自的比例為 20%、50%、 30%。 考慮適當(dāng)?shù)淖尣?， 最好是在次要問(wèn)題上 。 如何提高我們的談判能力 打破談判僵局 我們也可以從正面考慮： 保持聯(lián)絡(luò) ， 強(qiáng)調(diào)雙方已達(dá)成的一致 ， 建議雙方 珍惜 。 讓對(duì)方產(chǎn)生好感。 如何提高我們的談判能力 討價(jià)還價(jià) 把問(wèn)題推給多數(shù)人，使對(duì)方無(wú)從下手是談判中常用的手段，我們稱(chēng)之為“推” 以小搏大，主動(dòng)出擊，以小利的給予來(lái)凸現(xiàn)自己的原則，我們稱(chēng)之為 拿 如何提高我們的談判能力 打破談判僵局 我們可以從側(cè)面迂回： 以朋友的身份接近對(duì)方或與談判有關(guān)的人員 (注： 這在較正式的談判中是不可能的 )，盡量套出一些 對(duì)談判有利的東西，了解引起僵局的關(guān)鍵，并在 一定程度上試探對(duì)方的底線(xiàn)。 過(guò)了 15分鐘．電話(huà)過(guò)來(lái)了，我們接起電話(huà)： 噢，噢，明白了。在得到允許之后，出去溜達(dá)一圈或真的去打個(gè)電話(huà)給上司(并約定對(duì)方 1 5分鐘后再打回來(lái) )。從某種意義 上說(shuō)，談判越重要，出席談判的人數(shù)會(huì)越多，并且通常 以單數(shù)組成談判圈，以在必要的時(shí)候進(jìn)行投票表決。另一種情況是我們?cè)诘?5點(diǎn)上讓步，但對(duì)方必須答應(yīng)第 6點(diǎn)，這個(gè)第 6點(diǎn)是在談判中原來(lái)并沒(méi)有提及的部分，這部分的內(nèi)容應(yīng)能彌補(bǔ)我們?cè)诘?5點(diǎn)上讓步的損失。我們應(yīng)怎 樣讓步 ? A： 300250200150 B： 300280240150 C： 300200170150 ? 一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)管理視頻網(wǎng)站，里面的視頻資料全都可以免費(fèi)觀(guān)看和下載的， ? 列舉一部分： ? 《完善培訓(xùn)體系提高企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力》 ? 《企業(yè)新晉員工職業(yè)化訓(xùn)練教程》 ? 《飛人喬丹教你如何利用團(tuán)隊(duì)精神成為 》 ? 《調(diào)整員工心態(tài)改善工作態(tài)度》 ? 《名家論壇：戰(zhàn)略管理》 ? 《企業(yè)選人方法與心理測(cè)量技術(shù)》 ? 《零缺陷 —— 現(xiàn)代質(zhì)量經(jīng)營(yíng)新思維》 《業(yè)務(wù)員教程訓(xùn)練》 ……………… ? 更多免費(fèi)營(yíng)銷(xiāo)管理視頻在： 如何提高我們的談判能力 討價(jià)還價(jià) 學(xué)會(huì) 配套 配套 是指將談判的議題進(jìn)行捆綁、或附帶其他條件進(jìn)行議題的談判，簡(jiǎn)單的說(shuō)就是不做沒(méi)有條件的讓步。要學(xué) 會(huì)收集情報(bào)及察言觀(guān)色?！? ，你可發(fā)現(xiàn)一個(gè)沒(méi)有任何經(jīng)驗(yàn)的僅僅依靠商標(biāo)的銷(xiāo)售人員。 ，問(wèn)這個(gè)銷(xiāo)售人員“你在那做了什么？”并要求同樣的條件。 ，他們都很容易讓步，年長(zhǎng)者認(rèn)為他知
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