ka賣場管理和合同談判技巧(62)(參考版)
2025-02-23 16:05本頁面
【正文】 2023年 3月 12日星期日 5時 36分 38秒 05:36:3812 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 2023年 3月 12日星期日 上午 5時 36分 38秒 05:36: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強。 :36:3805:36Mar2312Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 , March 12, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 3月 12日星期日 5時 36分 38秒 05:36:3812 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 。 :36:3805:36:38March 12, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :36:3805:36Mar2312Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , March 12, 2023 ? 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 3月 12日星期日 5時 36分 38秒 05:36:3812 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 。 :36:3805:36:38March 12, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :36:3805:36Mar2312Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 , March 12, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 所以面對現(xiàn)實，調整自身遠比抱怨賣場的現(xiàn)實與無情來得有意義。 擴大規(guī)模效益，增加競爭力。 二八原則在談判中的運用 如何成為賣場 20%的客戶 調整經(jīng)營策略與方向。 二八原則在談判中的運用 如何成為賣場 20%的客戶 改變、強化產(chǎn)品結構。比如針對必須要販賣的那些商品。 二八原則在談判中的運用 20/80原則是自然的法則 具體劃分考慮的指標參考值： 特別指標。這個利潤貢獻不僅僅只是“銷售毛利”，它包括一切可以創(chuàng)造收益的部分：費用投入、返利、促銷支持、合同條款等等。 二八原則在談判中的運用 20/80原則是自然的法則 具體劃分考慮的指標參考值： 利潤貢獻。因為最好的商品有最大的量有最大化的銷售利潤，而最有實力的供應商通常都掌握著最好的商品。這是最基本的條件之一，包括產(chǎn)品的品牌性、銷售業(yè)績、產(chǎn)品銷售毛利或者是富有當?shù)靥厣奶禺a(chǎn)類，而且在代理規(guī)模和級別上是地區(qū)內最高的。 二八原則在談判中的運用 20/80原則是自然的法則 賣場會將供應商分為 A、 B、 C三級，各自的比例為 20%、50%、 30%。 考慮適當?shù)淖尣?， 最好是在次要問題上 。 如何提高我們的談判能力 打破談判僵局 我們也可以從正面考慮： 保持聯(lián)絡 ， 強調雙方已達成的一致 ， 建議雙方 珍惜 。 讓對方產(chǎn)生好感。 如何提高我們的談判能力 討價還價 把問題推給多數(shù)人，使對方無從下手是談判中常用的手段，我們稱之為“推” 以小搏大，主動出擊，以小利的給予來凸現(xiàn)自己的原則，我們稱之為 拿 如何提高我們的談判能力 打破談判僵局 我們可以從側面迂回： 以朋友的身份接近對方或與談判有關的人員 (注： 這在較正式的談判中是不可能的 )，盡量套出一些 對談判有利的東西，了解引起僵局的關鍵，并在 一定程度上試探對方的底線。 過了 15分鐘．電話過來了，我們接起電話： 噢，噢，明白了。在得到允許之后，出去溜達一圈或真的去打個電話給上司(并約定對方 1 5分鐘后再打回來 )。從某種意義 上說，談判越重要，出席談判的人數(shù)會越多，并且通常 以單數(shù)組成談判圈，以在必要的時候進行投票表決。另一種情況是我們在第 5點上讓步，但對方必須答應第 6點，這個第 6點是在談判中原來并沒有提及的部分，這部分的內容應能彌補我們在第 5點上讓步的損失。我們應怎 樣讓步 ? A： 300250200150 B： 300280240150 C： 300200170150 ? 一個營銷管理視頻網(wǎng)站，里面的視頻資料全都可以免費觀看和下載的， ? 列舉一部分： ? 《完善培訓體系提高企業(yè)核心競爭力》 ? 《企業(yè)新晉員工職業(yè)化訓練教程》 ? 《飛人喬丹教你如何利用團隊精神成為 》 ? 《調整員工心態(tài)改善工作態(tài)度》 ? 《名家論壇：戰(zhàn)略管理》 ? 《企業(yè)選人方法與心理測量技術》 ? 《零缺陷 —— 現(xiàn)代質量經(jīng)營新思維》 《業(yè)務員教程訓練》 ……………… ? 更多免費營銷管理視頻在： 如何提高我們的談判能力 討價還價 學會 配套 配套 是指將談判的議題進行捆綁、或附帶其他條件進行議題的談判，簡單的說就是不做沒有條件的讓步。要學 會收集情報及察言觀色?！? ，你可發(fā)現(xiàn)一個沒有任何經(jīng)驗的僅僅依靠商標的銷售人員。 ，問這個銷售人員“你在那做了什么？”并要求同樣的條件。 ，他們都很容易讓步，年長者認為他知
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