ka賣場(chǎng)的運(yùn)作方法與技巧教材(參考版)
2025-02-23 16:05本頁(yè)面
【正文】 2023/3/122023/3/122023/3/122023/3/12 MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 3月 2023/3/122023/3/122023/3/123/12/2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023/3/122023/3/122023/3/122023/3/123/12/2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023/3/122023/3/122023/3/12Sunday, March 12, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023/3/122023/3/122023/3/123/12/2023 5:35:56 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 2023/3/122023/3/122023/3/122023/3/12 ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 2023/3/122023/3/122023/3/123/12/2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023/3/122023/3/122023/3/122023/3/123/12/2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023/3/122023/3/122023/3/12Mar2312Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 2023/3/122023/3/12Sunday, March 12, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023/3/122023/3/12March 12, 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 2023年 3月 12日星期日 2023/3/122023/3/122023/3/12 ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 2023/3/122023/3/122023/3/12Sunday, March 12, 2023 ? 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 2023/3/122023/3/122023/3/123/12/2023 5:35:56 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 56 謝 謝 大 家！ ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。也就是說(shuō)，對(duì)我們來(lái)說(shuō)最重要的是要采購(gòu)將會(huì)給我們帶來(lái)利潤(rùn)的產(chǎn)品。 我們 — 除非你到我公司來(lái)，否則不會(huì)讓你見到我老板，永遠(yuǎn)說(shuō)他很忙，他比較傳統(tǒng)，思想固化，只會(huì)保護(hù)傳統(tǒng)渠道， KA的銷量他覺得不是非常重要 。進(jìn)行快速促銷活動(dòng)，用差額銷售某賺取利 我們 — 可以考慮，但是要讓他明白這樣只不過把我門自己的銷量從其他超市搬到他們的賣場(chǎng)了，同時(shí)告訴他，你在其它超市你的支持有多好。 我們 — 告訴他們你所了解的數(shù)據(jù)，即使數(shù)據(jù)不夠準(zhǔn)確，也要把他當(dāng)作事實(shí)，他們會(huì)更不懂。進(jìn)行快速促銷活動(dòng)，用差額銷售某賺取利 我們 — 可以考慮，但是要讓他明白這樣只不過把我門自己的銷量從其他超市搬到他們的賣場(chǎng)了，同時(shí)告訴他，你在其它超市你的支持有多好。 第 12條： 賣場(chǎng) — .隨時(shí)邀請(qǐng)銷售人員參加促銷。 我們 — 總是先談點(diǎn)他不喜歡的條件，他最想得到的東西最后給，要讓他得到后有成就感 52 采購(gòu)行為破解法 第 9條： 賣場(chǎng) — 記住銷售人員不會(huì)要求，他已經(jīng)在等待采購(gòu)提要求，通常他從不要求任何東西做為回報(bào) 我們 — 談判不斷就是索取，就是交換，讓不會(huì)要求 KA人員去做報(bào)表去 第 10條： 賣場(chǎng) — 注意要求建議的銷售人員通常更有計(jì)劃性，更了解情況，花時(shí)間同無(wú)條理的銷售人員打交道，他們想介入，或者說(shuō)他們擔(dān)心脫離圈子 我們 — 經(jīng)常告訴談判朋友怎么從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那些初級(jí)銷售人員身上拿到更多東西，不斷削弱競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)潛力，談判是有指標(biāo)的，他完成任務(wù)了，你的壓力就小多了 53 采購(gòu)行為破解法 第 11條： 賣場(chǎng) — 毫不猶豫的使用論據(jù)，即使他們是假的；例如：“競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手總是給我們提供了最好的報(bào)價(jià)，最好的流轉(zhuǎn)和付款條件 。 47 采購(gòu)行為破解法 分析： 你了解壞孩子嗎？ ●把自己的快樂建立在別人的痛苦之上 ●愛玩捉弄人的惡作劇 ●說(shuō)話從來(lái)不算數(shù) 48 案例：壞孩子的日記（信息不對(duì)稱） 時(shí)間 傻孩子 壞孩子 你不知道的 8月 12日 談家樂福雙節(jié)促銷 適當(dāng)支付費(fèi)用，就可行 只有少數(shù)人來(lái)洽談 8月 18日 進(jìn)一步商談， 1小時(shí)討價(jià)還價(jià)初定場(chǎng)地費(fèi) 2023元 這已經(jīng)是最低的收費(fèi)了 通知只能出 800的廠家，所有廠家最低的也要 2023元，不信去問 8月 20日 起草方案，申請(qǐng)等到批復(fù) 時(shí)間尚早，場(chǎng)地未定稍后再簽合約 8月 25日 電話確認(rèn)沒問題，促銷員招聘、培訓(xùn)、準(zhǔn)備贈(zèng)品、印刷宣傳單 …… 只等分管副總點(diǎn)頭，估計(jì)問題不大，月底就簽合約 初步匡算，收取活動(dòng)費(fèi)用的指標(biāo)還差 2023元 8月 30日 前往簽訂合約 告知經(jīng)請(qǐng)示副總，要求加 500元，否則會(huì)把場(chǎng)地給其它排隊(duì)者，最快速度回復(fù) 告訴已經(jīng)提高到 1500的廠家 —— 這是黃金檔，低于2500別想 9日 5日 重新起草報(bào)告等到批復(fù) 為什么這么慢？沒別的地方了，想擠掉別人最少要 4000 已和別的廠家簽好了 2500元的合約 9月 6日 要求經(jīng)理致電給總經(jīng)理特批執(zhí)行 通報(bào)位置情況，一天三次電話催促了解情況 9月 10日 促銷 開始在廁所邊的位置促銷（最好的位置給 PG做廠商周了，投入 12500元） 每次在工作中遇到傻孩子都說(shuō)你可害苦了我，遇到副總會(huì)心一笑 由于促銷廠家太少，場(chǎng)地提供給 PG搞大型活動(dòng) 結(jié)果 效果差，逢人就哭訴 —— 公司反映太慢，流程太長(zhǎng) 表現(xiàn)優(yōu)秀，去上海參加升職培訓(xùn)去了 49 采購(gòu)行為破解法 第 3條： 賣場(chǎng) — 永遠(yuǎn)不要接受第一次報(bào)價(jià)，讓銷售員乞求；這將
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