現(xiàn)代零售渠道運(yùn)作與ka管理教材(參考版)
2025-01-20 14:30本頁(yè)面
【正文】 主要大賣場(chǎng)的區(qū)別家樂(lè)福、沃爾瑪、好又多、大潤(rùn)發(fā)、麥德龍區(qū)別賣場(chǎng)的組織架構(gòu)供應(yīng)商與賣場(chǎng)打交道常見(jiàn)的誤區(qū)1. 等著賣場(chǎng)來(lái)開(kāi)口2. 把賣場(chǎng)的標(biāo)準(zhǔn)當(dāng)自己的標(biāo)準(zhǔn)3. 賣場(chǎng)模式模糊化4. 賣場(chǎng)采購(gòu)一定專業(yè)供應(yīng)商與賣場(chǎng)打交道常見(jiàn)的誤區(qū)5. 用賣場(chǎng)規(guī)模來(lái)決定對(duì)采購(gòu)的態(tài)度6. 跟大賣場(chǎng)做生意，自己算不過(guò)采購(gòu)7. 一定要找主管才能解決問(wèn)題8. 看到的一定是真的一、大賣場(chǎng)要怎么做？做好賣場(chǎng)關(guān)鍵采購(gòu)讓賣場(chǎng)和采購(gòu)愛(ài)你或者怕你客情系統(tǒng)對(duì)系統(tǒng)專業(yè)大賣場(chǎng)你的專業(yè)和技能能為采購(gòu)和賣場(chǎng)創(chuàng)造價(jià)值個(gè)人對(duì)個(gè)人短平快，迅速能看到效果自上而下執(zhí)行，穩(wěn)定，不會(huì)隨著團(tuán)隊(duì)的變動(dòng)做好賣場(chǎng)的關(guān)鍵? 保持理性? 了解熟悉? 建立專業(yè)? 善于借力? 主動(dòng)積極解決賣場(chǎng)問(wèn)題的方式? 金錢? 技術(shù) : 營(yíng)銷方案、企劃? 感情思考重點(diǎn)? 你怎么定位賣場(chǎng)，賣場(chǎng)就怎么定位你? 除了金錢，還有很多的利益方式? 花錢辦事? 花小錢辦大事? 不花錢就辦事? 主動(dòng)為你辦事把花了錢加倍要回來(lái)，才是真本事就要靠技術(shù)案例? 如果某公司想做某大型商超的包柱，采購(gòu)經(jīng)常會(huì)說(shuō)：? 我們系統(tǒng)有專門的設(shè)計(jì)，你們的包柱與我們整體環(huán)境不協(xié)調(diào)? 要非常高的費(fèi)用? 你該怎么辦？分析? 對(duì)我們共同的好處，不要把利益單一化? 要為對(duì)方設(shè)計(jì)利益點(diǎn)– 賣場(chǎng) 交差– 采購(gòu)個(gè)人 舒服記住? 欲要取之，必先給之? 想在賣場(chǎng)前面? 動(dòng)在對(duì)手前面二、玩轉(zhuǎn)大賣場(chǎng)采購(gòu)采購(gòu)手中的主要權(quán)利1）影響商品在賣場(chǎng)的進(jìn)出 2）決定
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