現(xiàn)代零售渠道運(yùn)作與ka管理教材-展示頁(yè)
2025-01-24 14:30本頁(yè)面
【正文】 的采購(gòu)不要把錢表面化怎么樣給采購(gòu)送禮 ?? 為什么送？? 送什么價(jià)位？? 送什么品質(zhì)？? 如何投其所好？? 不一定要貴的，重要的是要用心，要讓人覺得貼心感動(dòng)， 感覺 真的關(guān)心 采購(gòu)這個(gè)人！三、 KA營(yíng)銷創(chuàng)新與執(zhí)行陳列賣場(chǎng)管理促銷陳列? 零售商陳列的基本原則? 貨架空間管理? 購(gòu)物籃分析及營(yíng)運(yùn)? 爭(zhēng)取最佳陳列什么是好的陳列？? 零售商的視角 /需求? 貨架產(chǎn)出：銷售、毛利? 可見可得– 按品類特點(diǎn)– 按購(gòu)買習(xí)慣– 按銷量 /毛利占比 /周轉(zhuǎn)分配貨架? 提升購(gòu)物環(huán)境：生動(dòng)化、沖動(dòng)消費(fèi)? 消費(fèi)者互動(dòng)? 供應(yīng)商的視角 /需求? 貨架占比大? 盡量靠近競(jìng)爭(zhēng)品牌（領(lǐng)導(dǎo)品牌除外）? 生動(dòng)化陳列? 主視線陳列? 堆頭豐滿、主通道? 關(guān)聯(lián)陳列、多點(diǎn)陳列? 消費(fèi)者視角? 易見、易得、易購(gòu)? 價(jià)格明顯? 促銷信息準(zhǔn)確完整? 關(guān)聯(lián)產(chǎn)品集中陳列? 排面整齊? 清潔干凈? 產(chǎn)品易分辨? 陳列有創(chuàng)意、吸引眼球? 品類分隔、指引牌? 布局合理、通道寬敞零售商陳列基本原則? 原則一 “ 分類 ” 的概念? 原則二 “ 決策樹 ”? 原則三 消費(fèi)者 “ 閱讀習(xí)慣 ”? 原則四 零售商利益 /毛利考量原則一 “ 分類 ” 的概念? 同一分類的商品放在一起? 典型分類– 口腔護(hù)理用品– 日化– 碳酸飲料? 非典型分類– 火鍋品類– 無糖食品– 早餐食品原則二 “ 決策樹 ”? 決策樹 決定陳列原則的重要因素? 購(gòu)買決策樹是指購(gòu)物者決策過程
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1