ka客戶管理-家樂福談判技巧(參考版)
2025-02-12 22:41本頁面
【正文】 2023年 2月 28日星期二 8時 24分 36秒 20:24:3628 February 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 2023年 2月 28日星期二 下午 8時 24分 36秒 20:24: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強。 :24:3620:24Feb2328Feb23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 , February 28, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 2月 28日星期二 8時 24分 36秒 20:24:3628 February 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 2023年 2月 28日星期二 下午 8時 24分 36秒 20:24: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 20:24:3620:24:3620:24Tuesday, February 28, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 20:24:3620:24:3620:242/28/2023 8:24:36 PM 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 下午 8時 24分 36秒 下午 8時 24分 20:24: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 2023年 2月 下午 8時 24分 :24February 28, 2023 1行動出成果，工作出財富。 :24:3620:24:36February 28, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :24:3620:24Feb2328Feb23 1故人江海別，幾度隔山川。 , February 28, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 在一個偉大的商標背后，你可以發(fā)現(xiàn)一個沒有任何經(jīng)驗的僅僅依靠商標的銷售人員。 別忘記你在最后一輪談判中會獲得80%的條件。 要求不可能的事來煩擾銷售人員，任何時候通過延后協(xié)議來威脅他，讓他等，確定一個會議時間，但不到場，讓另一個銷售人員代替他的位置， 威脅他說你會撤掉他的產(chǎn)品，你將減少他產(chǎn)品的陳列位置，你將把促銷人員清場，幾乎不給他時間做決定。提出更大的銷量，盡可能得到更多的折扣，進行快速促銷活動，用差額銷售賺取利潤。 注意折扣有其他名稱：獎金、禮物、紀念品、贊助、資助、小報插入廣告、補償物、促銷、上市、上架費、希望資金、再上市、周年慶等，都受歡迎。 假如銷售人員花太長時間給你答案，就說你已經(jīng)和其競爭對手做了交易。 不斷的重復反對意見即使他們是荒謬的。應(yīng)花時間同無條件的銷售人員打交道。 別忘記對每日拜訪我們的銷售人員，我們應(yīng)盡可能了解其性格和需求。 在沒有提出異議前不要讓步。 記住當一個銷售人員來要求某事時，他會有一些條件足以給予的。 不要許可銷售人員讀到屏幕上的數(shù)據(jù)，他越不了解情況，越相信我們。 永遠不要接受第一次報價，讓銷售人員乞求，這將為我們提供一個更好的銷售機會。 ?如何認識重點客戶 ?重點客戶的管理 ?重點客戶的管理組織 ?家樂福采購談判技巧 如何認識重點客戶 1992 2023 1. Metro 2. WalMart 3. Rewe 4. Aldi 5. Promodes 6
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